#107 – Por qué vender en Amazon USA

¿Alguna vez te has preguntado cómo es que triunfan las marcas en el saturado mundo del e-commerce? Minoru, un emprendedor que ha dominado Amazon Europa, se une a nosotros para compartir las claves de expandir un negocio exitoso hacia el coloso del comercio en línea en Estados Unidos. Con una visión estratégica y conocimientos acumulados, nos detalla su travesía y los retos distintivos que implican los sistemas y la burocracia americana. Este episodio es una mina de oro para aquellos que buscan no solo penetrar sino conquistar el mercado estadounidense, destacando cómo una marca fuerte y una experiencia cliente sobresaliente son esenciales para distinguirse de la competencia. Abordamos también las complejidades de la demanda y cómo una competencia feroz señala un mercado pujante y lleno de posibilidades. Minoru insiste en que el secreto reside en superar a los vendedores que no explotan al máximo estos mercados potenciales, y no simplemente en seguir tendencias pasajeras. Además, desmitificamos las preocupaciones fiscales que suelen abrumar a los emprendedores, platicando cómo una correcta asesoría puede allanar el camino al éxito financiero. Este episodio está diseñado para equiparte con la savia necesaria para que tu empresa florezca en la jungla de Amazon, tanto en Estados Unidos como más allá de sus fronteras.

En el episodio #107 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Expansión a Estados Unidos
  • 07:33 – Demanda Y Competencia en Diferentes Mercados
  • 20:34 – Impuestos Y Competencia en Amazon

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Minoru desde Lisboa. Minoru ya va ya varios años vendiendo en Amazon España y otros países de Europa y hoy se prepara para lanzar en Amazon Estados Unidos. Hoy platicamos sobre los pros y los contras de escoger Estados Unidos para crecer nuestro negocio. Estás listo para aprender y saca? le proycho esta oportunidad. Si es así, bienvenidos a Series Arts Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Arts Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación, amazon, walmart y ToyCom en general para venderles de todos los niveles. Comenzamos. Hola, minoru, ¿cómo estás?

Minoru:

Muy bien, Adriana. Muy bien, Gracias por la invitación. Otra vez al podcast.

Adriana Rangel:

Gracias por regresar. Teníamos ya 12 meses, o algo así, de no platicar, al menos de no platicar en el podcast. Yo sé que por ahí, en ocasiones, en Instagram Bueno, yo veo tus stories ahí en Instagram y te comento. Veo que estás en todas partes del mundo y veo que estás haciendo muchísimas cosas. Entonces definitivamente quería hacer como que esté catch up contigo. para la gente que, igual y no conoce a Minoru y quisiera conocer un poquito más sobre su historia, donde nos platica en el episodio número 46, nos platica sobre cómo comenzó, porque comenzó, en qué mercado comenzó, cuáles fueron sus experiencias cuando recién comenzó. Los invito a que revisen el episodio número 46. Ahí nos acompaña a Minoru y nos cuanta un poquito sobre su historia. Y hoy queremos hacer el catch up. Su experiencia ha sido vender en Amazon, en la parte de Europa, de España y otros países, y ahora está pensando en expandir y lanzar en Amazon, estados Unidos. Entonces le quiero preguntar por qué? por qué? A ver, por qué le entró esta inquietud y qué planes tiene, verdad, para precisamente lanzar en este mercado tan, tan, tan grande, verdad, monstruoso en ocasiones? Entonces cuéntame, minoru, cuéntame que cuando te despertó esta inquietud, qué planes tienes? por qué para empezar? verdad? Porque pensaste en Estados Unidos en lugar de igual. y pues no sé lanzar más productos en Europa, ya que tienes allá como que este. pues ya como sistemas y ya todos tus procedimientos, etcétera.

Minoru:

Así, sí, sí, buena pregunta, adriana. Eso, sobre todo, en la idea que a mí me surgió de lanzar en Estados Unidos, fue desde el principio, desde que empecé, porque de hecho, yo cómo descubrí que se podía vender en Amazon? lo descubrí por un vídeo en YouTube que ha aparecido un vendedor americano y ahí fue cuando descubrí este modelo de negocio del Amazon FBA. Qué sucede Que en 2019, yo con cero experiencia en negocios, pues, sobre todo lo que tenía era miedo, tenía miedo a perder dinero, tenía miedo a que mi producto no llegase Entonces lo que vi que era más cercano, más familiar, era España, que es donde vivía por ese entonces, y luego Europa en general.

Minoru:

Europa se me hacía incluso, aunque había países más lejanos, como puede ser Alemania, quizás Reino Unido también antes, ahora ya no, que estaba dentro también de la Unión Europea, me hacían aún así más cercanos y no sé por esa parte directamente preferí irme a España y continuar después la expansión por Europa. Qué es lo que sucede? Que, a medida que ha ido pasando el tiempo, yo sí que veía que había problemas y sobre todo, los problemas que veía que había eran muy burocráticos. Sobre todo, los que me están escuchando y ya estén vendiendo también Amazon Europa estén haciendo al principio EFN, después PAN Europeo, se darán cuenta de todo lo que hay que hacer al principio, sobre todo cuando pasas de un programa a otros, sacarte números de IVA, hacer declaraciones en otros países también. Luego, hace poquito, han empezado a meter impuestos también impuesto al plástico, impuesto a cartón, impuesto ecológico en Francia, en Alemania, también para productos electrónicos que esto pues no le afecta a todos, pero hay algunos que sí que les afectan a todos.

Minoru:

Entonces yo que me daba cuenta que cada vez más está viendo mucha burocracia en Europa, y eso a mí no me gusta, porque al final creo que la burocracia ralentiza tanto el inicio de un negocio como luego también la posterior expansión. Eso por una parte, y luego, por otra parte, lo que me gusta mucho de Estados Unidos, y también por eso no me gusta, en este caso, de Europa, es que nosotros, como empresarios, somos los que tenemos que recolectar el IVA. El IVA es como el VAT, el impuesto sobre valor añadido que se hace en una venta. Entonces, por ejemplo, si un producto se vende a no sé a 20 dólares bueno, en este caso sería 20 dólares en Estados Unidos, a 20 euros en España ese precio que se pone está con IVA incluido y claro, de ahí nosotros teníamos que ese IVA devolvérselo a hacienda de cada país, según el programa que cada uno está haciendo. También el programa es con ventanilla única u otros, cada uno según el cual esté, pues va a tener que hacer una cosa u otra, pero nosotros de ahí tenemos que devolver ese IVA.

Minoru:

Y después de haber devuelto ese IVA, ya es de donde Amazon nos quita las tarifas, también suyas, de logística de referencia. Y a poco a poco te vas a dar cuenta que el margen, si lo comparas con lo que se puede hacer en Estados Unidos, donde el sales tax al final lo paga un cliente que, dependiendo del estado en el que esté, pues será mayor o menor, te das cuenta siempre yo también lo comparaba el mismo producto que estaba en Europa, el mismo lo comparaba con Estados Unidos y veía que en Estados Unidos se vendía más barato y digo esto por qué se vende más barato en Estados Unidos, al principio no le prestaba mucha atención. Y luego ya cuando, a medida que iban pasando los años, como yo siempre también, cogía muchas referencias para vender en Europa de Estados Unidos, me daba cuenta que, aunque se vendiese más barato aún así, yo incluso pedía presupuestos también de esos productos en que yo no los fuese a vender a proveedores en el IVA. Así ese cálculo de rentabilidad miraba en la web de amazoncombr las tarifas de logística, tarifa de referencia, y me daba cuenta que, incluso vendiendo más barato, yo, si vendí ese producto en Estados Unidos, tendría un margen superior a si lo hiciese en Europa. Y solo por este tema, por el tema del VAT o el tema del IVA, que es al final lo mismo.

Minoru:

Entonces, juntando estos motivos y sobre todo, dándome primero, dándome cuenta que lo mismo que hago en España, en Francia, en Alemania, en Italia, en los demás países de Europa, en lo mismo es lo que se puede hacer también en los demás países, como por ejemplo México también, no estás tú también en Estados Unidos, en Australia, y eso te lo digo no sólo porque yo lo voy a hacer en Estados Unidos, sino porque también es lo que les enseño a alumnos míos y ellos venden otros países donde yo todavía no estoy presente, y lo están haciendo bien también, porque la metodología es la misma. Al final, eso es lo bueno también que tiene a mazón. Yo me acuerdo en 2020 si, como todavía estaba trabajando para otras empresas, una de las empresas para las que trabajé, que esto creo que de forma pública no lo he dicho, así que ahora salgo. La primera vez fue a mazón y yo en trasera la pandemia. Yo estaba trabajando como mozo de almacén en los almacenes de amazon en san fernando de en ares, allí en madrid. Entonces yo me daba cuenta cómo funcionaba todo por dentro. Y eso mismo de un almacén lo llevan a otro almacén y no sólo lo llevan de almacén, almacén, esas operaciones, esos procesos que siguen, sino que también lo llevan a una escala más grande, al programa de amazon seller.

Minoru:

Entonces de qué me di cuenta en esto, en ese tiempo que ha ido pasando desde 2019 hasta ahora? pues que el procedimiento es el mismo, que es lo que va a cambiar. Van a cambiar un par de cosas, como quizás, cuando creas un plan de envío, en lugar de enviar el almacén te lo envían a varios. Va a cambiar la moneda, va a cambiar el peso, por ejemplo, lugar de que sean kilos va a estar en libras. Pero si luego te fijas en la estructura y qué es lo que se tiene que hacer para lanzar un producto en amazon españa y que es lo que se tiene que hacer para lanzar en amazon estados unidos, te das cuenta que es lo mismo para lanzar en un mercado y en otro. Y además lo bueno es que, al estar todo unificado en estados unidos, que tiene 52 estados. Si te das cuenta cuál es la demanda que hay en todos esos estados, que es afinado de la gente, lo compra, busca en amazoncom y no mete su país, como puede hacerlo, por ejemplo, en europa te das cuenta que si tratas solo estados unidos con un país frente a, por ejemplo, algunos que estén pensando empezar a vender en amazon, españa, hay muchísima más demanda y evidentemente también hay mucha más competencia. Pero a mí no me preocupa que haya mucha competencia, porque el hecho de que haya mucha competencia significa que estás en un mercado que ya está asentado y que funciona, porque si no, no habría prácticamente otras personas que estén lanzando ese tipo de productos. Entonces para mí el hecho de que haya mucha demanda y también no solo mucha demanda, porque es lo que todo el mundo quiere, todo el mundo quiere que haya o sea entrar en un mercado donde haya mucha demanda pero poca competencia, a mí me da un poco igual que haya poca competencia. Lo que me importa es que esa competencia no sepa lo que está haciendo, porque mucha gente cuando ve que hay demanda.

Minoru:

Lo que hace es que mete un producto como sea y tú lo veras también que hay muchos vendedores, sobre todo, que son chinos y sobre todo creo que ellos, no porque sean chinos hacen esto, sino porque tal y como lo tienen todo estructurado únicamente cojo un producto, que esté como esté, y lo lanzo para ver como se vende y si funciona bien. Sigo enviando más y no se cuestionan tanto el hecho de crear una marca que sea solid a largo plazo y un branding fuerte con unos colores de marca corporativos también con unos valores, y luego al final que le den una experiencia al cliente que sea única, que eso, pues, otra marca no se la pueda dar. Entonces a mí veo Estados Unidos, y que es lo que veo. Veo una demanda que es más alta de una competencia también, que es más alta que en otros países de Europa como son, por ejemplo, españa, italia o incluso también a veces, que está a la par en algunos mercados con alemania y francia, que son países que destacan más. Pero a mí no me preocupa, porque siempre haber vendedores que los tenga haciendo mal.

Minoru:

Y si no encuentro esos mercados donde veo que vende otros que lo están haciendo mal, que es lo que hago, pues sigo buscando, porque hay gente que constantemente lo que hace es toparse con lo típico. Y yo lo que le digo a todo el mundo es no vendas lo que a ti se te ocurre, porque si te se te ocurre también se me ocurre, de a mí también se la ocurre, adriana, se la ocurre a todo el mundo. Normalmente los productos que yo acabo vendiendo son productos que a mí, quizás, si los veo, digo vale, es normal que esto exista, pero que de primeras ni si me ocurrirían que ese producto ni siquiera estaba inventado, y esto como lo encuentro sobre todo en los que se está utilizando los ojos de Hillentend. Entonces esos son principalmente los motivos por los que, después de estar en Europa, veo que también es una muy buena oportunidad. En lugar de seguir lanzando de una forma más potente, es decir dedicar más tiempo, más energía, más dinero también en Europa, una vez que ya está el mercado estabilizado, mi negocio está en Europa prefiero, en lugar de seguir lanzando ahí, lanzar otros mercados como son Estados Unidos.

Adriana Rangel:

Entonces, sobre todo por estos motivos justo que te acabo de comentar, quiero ser hincapié precisamente en lo que mencionas, esto del margen de utilidad. Al final del día, cualquier negocio, llámese un negocio en línea en Amazon, un restaurante, una empresa de software, al final del día todo, todo, todo, todo negocio tiene que fijarse en su margen de utilidad y precisamente aquellos que ponen este dato en frente de cualquier otra, de cualquier otra métrica, son aquellos que terminan creciendo y superando, como dices tú, la competencia. Verdad que sí, siempre competencia. Me encanta eso de que, eso que mencionas, porque es como el primer dato que la gente utiliza cuando quiere, como debatir un poquito este tema de debo de vender en Amazon, estados Unidos, o no, verdad, lo primero que mencionan es la competencia, como dices tú. Oye, pues, la competencia nos está indicando que hay mercado, verdad, al final del día, un mercado que no únicamente, o sea es un mercado que no está acostumbrado a quedarse con, por ejemplo, si lo pensamos en inclusive, otros mercados, en otros, en otros productos del mercado. Verdad que si las camionetas, que si los carros, que si las casas, es un mercado que consume mucho, muchísimo, muchísimo, muchísimo.

Adriana Rangel:

Verdad, entonces, un producto que compraron hace dos años, seguramente ya hasta se les olvidó que lo tienen, verdad, acá en México, los latinos? yo creo que aguantamos un poquito más con las cosas, pero bueno, la el mejor ejemplo de cómo la gente compra un producto y lo desechan cuestión de meses es, por ejemplo, el iphone, los tenis Nike, verdad que son, por ejemplo, son tenis caros, al menos en comparación a los demás tenis en el mercado y, como ya la la tienda sigue vendiendo y vendiendo, y vendiendo y vendiendo, verdad? entonces, volviendo al tema cada del margen de utilidad, al final del día y es lo que yo siempre menciono también cuando estoy platicando acá en el podcast es que El que tiene un margen más sano, obviamente más amplio, es el que va a tener dinero para crecer, ¿verdad? Si tú estás queriendo operar con un margen de un 15% o de un 20% o algo así, pues bueno, hay poco a poquito.

Adriana Rangel:

Igual te vas a tardar 8 meses o 10 meses o 14 meses en lanzar tu siguiente producto, pero definitivamente, acuérdense, siempre volvemos al interés compuesto, ¿verdad? Entonces igual, y tú dices ah, bueno, pero ese se gana $2 dólares más por unidad. No es tanto. No, sí, es, ¿verdad? Especialmente este conforme va pasando el tiempo. Entonces imagínate que vende, que a este otro vendedor le quedan $2 dólares más por unidad y vende 30 unidades al día, o inclusive 10 unidades al día. No tienen que ser tantísimas unidades para después darte cuenta cómo eso suma, ¿verdad? Y qué tanto más se tiene que esperar. Aquel vendedor que no tiene que al final del día no tiene tanto efectivo. Puede ser excelente, puede ser muy bueno en saber cómo posicionar su producto en Amazon, etcétera, ¿verdad? Pero si no tiene efectivo, al final del día, un negocio como este, el de Amazon, que requiere tanto efectivo, ¿verdad Que esté circulando? ¿verdad? Para comprar inventario y luego en lo que tarda en fabricarse ese producto, en mandarlo de China, estados Unidos o a cualquier otro mercado, y luego en que se vende, luego en que te paguen Todos esos, o sea son semanas y semanas y semanas. Pero entonces si no tienes efectivo en la mano, no puedes lanzar otro producto porque tienes que pagar tus obligaciones primero, ¿verdad? Tu proveedor, etcétera, los softwares, amazon, etcétera, ¿verdad? Entonces es muy importante. Qué bueno que lo ves así.

Adriana Rangel:

Mi noro que dices oye, bueno, a ver acá, como ti ahora lo venden a un precio más bajo y si hay más competencia, etcétera. Pero al final me estoy dando cuenta que, ay, bueno, pero un muy buen pedazo de lo que me queda lo tengo que pagar al gobierno, ¿verdad? Yo entiendo que en España y en Europa tienen obviamente servicios muy buenos, públicos, etcétera, que por eso tienen que pagar tanto en impuestos. Pero para un emprendedor, si se puede volver, como dices tú, un poquito, cuando quiero decir un obstáculo, pero si se puede volver un poquito, así como que wow, o sea de aquí a que pueda lanzar otro producto, pues me tengo que esperar porque no tengo efectivo. Entonces me encanta que mencionas eso Y lo que dices, esto de al final, lanzar en un mercado es muy similar, o sea, lanzar en un país es muy similar a lanzar en otro país. Yo me acuerdo, cuando recién comencé acá en el mundo de Amazon, yo directo me fui al mercado de Estados Unidos y me da risa porque no sé por qué me entró, como que la cosita empecé a escuchar que oye, que Japón. Y que bueno, ya estás en Amazon Estados Unidos. Entonces de una vez lanza, no te cuesta nada lanzar en Canadá, porque están en el mismo plan, ¿verdad? Y en México, etcétera. Me acuerdo que hasta lancé en Japón estuve un tiempo ahí y luego dije eso Es que me estoy gastando mucho, mucho tiempo en, obviamente, el lenguaje y yo no lo conozco. Eí, tu Japón.

Minoru:

Sí, gracias.

Adriana Rangel:

Sí, y tuve que contratar a alguien que me ayudara y todo, y a pesar de que, definitivamente un mercado muy interesante. Obviamente es una cultura completamente diferente a la que yo estoy acostumbrada, a pesar que te visité en alguna ocasión y me encantó y etcétera. Pero bueno, yo no conozco cómo piensa el Japón, es verdad? no lo conozco bien a ciencia cierta. Entonces dije no, o sea es que, y luego también lanzé en Canadá y en México y todo, y lo dije, o sea es que Estados Unidos es un mercado tan grande. No, me lo voy a acabar En. Yo creo que en lo que me resta de vida prácticamente dije voy a enfocar todos mis recursos acá, pero sí, me di cuenta de que como es esto, al final del día es encontrar un producto utilizando herramientas etcétera, diferenciarlo, lanzarlo, posicionarlo, verdad? Y luego obviamente asegurarte no quedarte sin inventario. Entonces quería ser un. Contiene en eso que mencionas, en especial del margen de utilidad, porque el interés compuesto lo vemos, verdad? así como los pagos de la tarjeta de crédito. No la pagas y de repente lo que te costó no sé 10 dólares, si no pagas eso a tiempo, te termina costando muchísimo, muchísimo más, verdad?

Minoru:

Eso es, eso es De hecho para mí. Además del margen, hay otra métrica que es muy importante, que es el ROY, el retorno sobre la inversión. Porque el ROY sobre todo es lo que tú puedes tener el mismo margen, de hecho puedes tener en un mismo producto 25% de margen y en otro también 25% de margen, pero pueden tener y de hecho se pueden vender al mismo precio. Imagínate 30 dólares o 30 euros con un 25% de margen, los dos, pero si uno tienes un ROY de un 40% y en otro tienes un ROY de un 100%, ¿qué significa eso Para los que no se están escuchando y quizás no tengan tanta familiaridad con esos términos En el que tengas el ROY del 40%, pues imagínate que has invertido mil dólares. Pues ¿Qué significa esto? Que recuperas esos mil dólares y ganas un 40% de los mil dólares. Es decir que después de que hayas vendido todo, te quedas con 1.400. En cambio, en el otro, en el ROY del 100%, tendrías también recuperas esos mil dólares. Y en este caso, pues, ¿cuánto ganas el 100% de ese dinero? Otros mil dólares?

Minoru:

Este ejemplo que se ha puesto son ejemplos reales de el primer caso, lo que puede pasar en un mercado como España, y el segundo caso, lo que puede pasar en un mercado como en Estados Unidos, aún teniendo en los dos y vendiendo el producto al mismo precio y teniendo el mismo margen 25%, si el ROY es diferente, con cuál vamos a crecer más rápido? Con el que no con el que estamos recuperando los mil y luego sacando 400 adicionales, sino con el que estamos recuperando los mil y sacando otros mil adicionales. Entonces, además del margen también les invito a todos los que nos están escuchando si no tienen en cuenta esta métrica, para mí es una métrica fundamental y eso, al final, es lo que va también a hacer que el crecimiento de su negocio de Amazon se ve acelerado. Eso, junto con también concienciar a las personas de que justo lo que tocabas, de decir que hace falta de dinero para seguir creciendo su negocio de Amazon.

Minoru:

Y yo en concreto, pues al principio no tenía como una buena relación con el hecho de tener que endeudarme para poder seguir creciendo, pero ya muy pronto, después de que habéis pasado como nueve meses desde que empecé, me di cuenta que era el único camino para crecer rápido. No significa que sin dinero, sin deuda de alguien que te preste dinero o el banco incluso, no veas a crecer, pero hay que ser consciente que si no tienes más capital, te vas a quedar ahí como limitado. Y si a eso le sumas además que tienes un ROY que es más bajo como puede pasar en Europa, pues te va a costar muchísimo poder seguir creciendo tu negocio.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, Y también considerar las otras facilidades que un país como Estados Unidos ofrece a los emprendedores. Yo me di cuenta, justo no sé algunos meses después de que lancé, que, oye, que los bancos, yo obviamente empecé con mi tarjeta de croissant, contó mi dinero acá en México y lo me di cuenta conforme empezaba a platicar con otros vendedores que mencionaban Oye, no, no, no, la tarjeta de, por ejemplo, no por hacerle publicidad ni mucho menos, pero decía algo así como oye, la tarjeta de Chase te da unos puntos, o sea, ya saben los puntos. Creo que todos los bancos en o no todos los bancos, pero bancos en la mayoría de los países, dan puntos rewards, todo esto, verdad que si no es gratis, que todas esas facilidades. Pero yo me daba cuenta que, por ejemplo, en el banco que tengo acá en México, sí, definitivamente me daban, cierto, una cantidad de puntos si gastaba cierta cantidad, etcétera. Verdad, pero los bancos de Estados Unidos era una cosa así como tremenda. Y ahora, sí, como que, como entonces, si pongo mi tarjeta de crédito, obviamente y siempre hago hincapié cuando hablo de tarjetas de crédito en aquí, en el podcast, bueno, mi canal de YouTube siempre mencionó oye, lo que pongas en tu tarjeta, lo pones porque sabes, sabes a ciencia cierta que lo puedes pagar, verdad? porque esos intereses de la tarjeta de crédito te, te, te matan.

Adriana Rangel:

Entonces, lo que yo mencioné es que yo decía oye, cuando pongo, si pongo lo que gasto en publicidad, si, en lugar de pagar mediante o sea que me rebajen en mi cuenta de vendedor este ese gasto, si no, si pongo mi tarjeta de crédito este para que carguen ahí el gasto publicitario, digo, oye, yo sé que yo gasto muchísimo, muchísimo, no gasto, invierto muchísimo en este se me fue, iba a decir inventario pero en anuncios publicitarios digo y si me dan tres, el tres por ciento en puntos, que esos puntos los puedo Ahora sí que puedo utilizarlos para inclusive pagar la misma tarjeta de crédito, o lo puedo usar para vuelos de avión, hotel o cualquier otro tipo de gasto. Verdad, digo wow, no quiero ni imaginar cuánto eso va a sumar al final. Y si hoy, o sea yo la mayoría de mis vuelos al día de hoy los pago con con los puntos que tengo en la tarjeta y go wow, o sea, entonces, si hay beneficios, ese es uno de ellos, verdad, pero obviamente hay otros beneficios de que ofrece un país como Estados Unidos, como por ejemplo este. Ciertos que eso obviamente lo tienen que revisar con su, con su contador y el y el fiscalista que bueno, ciertos beneficios, no quiero meterme mucho detalle aquí, pero definitivamente deducibles hay maneras de pagar si deducibles, exactamente, esa es la palabra, verdad que puedes meter este como gasto de la empresa, entonces ellos te ayudan, o sea, sí, son como más flexibles, al menos que otros países, al menos países que yo conozco, para este tema. Entonces son cositas que yo entiendo. Que mucha gente menciona hoy la competencia, pues sí, pero no tomen en cuenta todos estos otros detalles, como lo acabas de mencionar tú, el margen, el roi, este tema de las facilidades. En cuanto a este, pues, el efectivo, verdad que tienes a la mano los préstamos, etcétera, así es que alguien decide eventualmente hacer eso.

Adriana Rangel:

Entonces no, mucha gente menciona esto. Cuando dice hoy los top tres motivos por los cuales no debes de vender en amazon, y te dicen competencia, sabes que hay más de no sé cuántos millones de vendedores y no mencionan que, sí, hay muchísimos cientos de miles de vendedores en amazon, eeuu, pero no mencionan cuánto duran muchos de estos en la plataforma de Estados Unidos, como lo mencionaste tú con los ahorita que mencionaste de los proveedores de china, muchos entran y salen, o sea en cuestión de 90 días, porque se no, no, no, esto es más complicado lo que pensé y yo sabes que mejor me dedico a la fabricación del producto, verdad? entonces realmente, cuántos sellers activos existen en la plataforma, verdad? ese es el dato, el que tenemos que tomar en cuenta y todo el como el universo alrededor de los negocios en un país como Estados Unidos.

Minoru:

Eso es Sí, esto es algo que es muy importante. Además, también, si luego ya nos metemos, como en esos temas que quizás algunas personas les asustan, como puede ser el tema de los impuestos justo antes lo hablábamos, de que mucha gente se preocupa por cuánto van a tener que pagar impuestos cuando todavía no han generado ni siquiera un euro o un dólar, y esto es un gran error. Al final, si lo comparas y ves en qué país vas a tener que pagar más impuestos, respuesta para todos depende, porque no solo va a depender de dónde estás vendiendo, sino que depende también del tipo de empresa que estás utilizando, de dónde esté ubicada esa empresa y luego eso es una cosa para ver dónde paga impuestos esa empresa. Pero luego también tú, como dueño de esa empresa, según tu residencia fiscal, vas a poder pagar incluso cero por ciento de impuestos. Si ves, por ejemplo, un país con un sistema positivo territorial, donde únicamente tributas lo que generes dentro de ese país. todo lo que generes fuera de ese país, pues no lo vas a tributar y tú lo vas a poder traer a ese país. Evidentemente en todo esto hay excepciones, dependiendo en caso de cada persona, pero al final, si haces comparativas, la facilidad para… y esto yo lo veo igual de fácil para entrar tanto a Estados Unidos como también entrar a España. no veo que haya una barrera de entrada muy grande para entrar o sea. cualquier persona puede empezar Y eso es algo bueno y algo malo. A mí no me preocupa que cualquier persona pueda empezar. lo que me preocupa es que una persona que se prepare muy bien empiece, porque sé que esa de verdad es la verdadera competencia al final que yo voy a tener.

Minoru:

Pero justo como tú mismo lo has dicho, y yo hace un tiempo magólico y miré varios estudios sobre esto, el número de personas que primero se abre cuenta en Amazon, después de que se abre cuenta en Amazon, es la primera barrera, porque hay gente que se queda ya bloqueada. Simplemente no ponen alguna dirección bien, no coinciden, les bloquean a cuenta y no quieren seguir apelando Cuanta banca. Después de eso cuándas personas de las que se han abierto la cuenta llegan al final a lanzar un producto, y eso también se caen un montón de personas. Y después, porque una persona de lanzado un producto, eso no es una competencia real. Cuando haya lanzado al menos 10 productos, que eso ya le puede dar dinero para poder vivir de este negocio, ahí yo ya podría empezar a considerar competencia real. Pero hasta que pase eso hay gente que nunca llega a eso. Hay gente que lanza dos o tres productos, está ganando no sé extras mil, dos mil euros o dólares al mes. Con eso lo quiero compaginar con su trabajo y eso al final no es alguien que se lo tome en serio. Está todo el día pensando en Amazon, no únicamente lanza un par de productos y se lo toma como hobby.

Minoru:

Entonces, sobre todo esto lo digo para que las personas que estén pensando en empezar, que quizás tienen algo de miedo miedo a ¿cuántos impuestos voy a pagar, ¿cuánta competencia hay Que se de cuenta que el único motivo por el que tienen miedo es porque no tienen el conocimiento y la información adecuada, porque si no no me escucharían, a mí hablar con esta confianza, tampoco a ti hablar con esta confianza, porque ya sabemos qué es lo que tenemos que hacer, también porque llevamos varios años en esto. Entonces es importante que alguien se informe. Todo esto nosotros evidentemente sí que le podemos enseñar a las personas cómo pueden ir desde que no saben nada hasta que pueden acabar lanzando un producto en Amazon. Pero sobre temas de fiscalidad, temas de impuestos y demás nosotros no somos expertos, pero para eso hay otros expertos. ¿qué es lo que hay que hacer?

Minoru:

Hay personas, incluso a las que les da vergüenza a mí también, cuando empezaba, me daba vergüenza porque me veía como alguien quizás muy pequeño, frente a un asesor o a una gestoría y digo no, es que va a pensar que no sé y sí, no sé. Pero lo primero es reconocer, reconocer que no sabes. Y una vez que ya reconoces que no sabes, les preguntas a ellos de manera humilde pues qué es lo que deberías hacer? no a uno, sino a mí. Siempre me gusta comparar entre varios y también porque a veces me resulta curioso que la respuesta tendría que ser la misma, pero me dan respuestas diferentes. Entonces, ¿de qué me encargo yo? Pues, de ver cuáles son esas respuestas a las que sí que encajan, las que tienen sentido y no son las que tengan sentido, las que de verdad veo que son correctas y después de eso ya empiezo. Y sí, va a haber miedo, pero al final, con toda esa información que vas adquiriendo paso por paso, que es como yo, la gente la recomiendo que también empiecen Amazon, que no, si están ahora mismo pensando en empezar, que no se ponga mirar ahora mismo cómo optimizar una campaña de publicidad. ¿para qué? ¿para qué más querés saber cómo optimizar una campaña Si ni siquiera se han creado la cuenta, entonces no tiene sentido.

Minoru:

Hay que ir paso por paso y tú también sabrás que hay al final mil pasos. Nunca los he contado todos, pero digo mil por decir un número que tenemos que dar y la idea cuál es es como yo, tal y como lo veo, es como que estamos en un bosque que está oscuro y estamos como una linterna. Pues, si apuntas con la linterna en ese bosque, al final nunca vas a ver ese final. No hay que apuntar abajo a ver tú cuál es el siguiente paso que tenemos que dar si hacemos eso. Creo que por una parte se te quita el miedo porque solo estás pensando en una cosa cuál es el siguiente paso que tengo que dar? y la segunda si preguntas a las personas adecuadas, esas personas te ayudan. Algunas personas te lo harán gratis, otras personas te cobraran y no pasa nada porque también es su negocio, pero te ayudarán a dar ese siguiente paso. Y luego, a medida que tú veas avanzando, luego te das cuenta, miras para atrás y te das cuenta que ya te conoces tu bosque, porque ya has estado con la linterna, paso por paso, y ya tienes todo iluminado. Es como un mapa del GTA, del videojuego también, que se va desbloqueando, pues algo parecido.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí. Y también darnos cuenta que siempre van a haber motivos por por qué no comenzar, por qué no vender, por qué no emprender, etcétera. Verdad? recientemente salió la información sobre las nuevas tarifas de Amazon. Verdad para el 2024.

Minoru:

Eso es.

Adriana Rangel:

Y claro que mil gente, verdad, y encontramos muchos videos en YouTube y comentarios de gente de ya, oye, esta tarifa y tal, tal, tal y etcétera, etcétera. Pues sí, pero va a llegar enero, verdad, y nos vamos a dar cuenta que también, que tenemos que pagar mil cosas, que todo o sea, hasta la comida, obviamente va a subir de precio, toda la gasolina seguramente también, etcétera. Entonces, como que darnos cuenta que al final, eso o sea, esas mismas justificaciones siempre van a estar presentes, verdad? no, las cosas no van a ser más baratas en enero, los servicios tampoco, verdad? Los servicios del de la gente, absolutamente nada. Entonces, yo creo que siempre va a haber un motivo por el cual no, seguramente, como lo mencionas muy bien, mi número que dices oye, fíjate en el siguiente paso, verdad, igual, y no te pongas a pensar en… absolutamente todas las letras de aquí a la Z, igual, y ponte a pensar en la A, en la B y en la C, y luego ya llegaremos a la D un poquito más adelante, verdad? Pero la cosa es seguir, precisamente, como lo mencionas, el embudo, verdad? No quedarte en el primer filtro sino a ver. Déjame, pienso en los siguientes dos pasos y vámonos, y vámonos, y ya veré el jueves que es lo que con qué amanezco, verdad, obviamente, mientras te comprometas a tomar en serio el negocio, les digo siempre va a ver, como que siempre, seguramente. Y en marzo van a ver, va a ver otro detalle, verdad.

Adriana Rangel:

Pasamos por toda una pandemia, verdad, y obviamente era como no, no, no. Pero ahorita en la pandemia, pues obviamente no, no, no, me puedo, no puedo tomar muchas decisiones, lo cual es un argumento relativamente válido. Pero también vimos como hubo gente que se hizo millonaria en esos 18 meses, verdad. Entonces siempre va a ver como que dos lados de la moneda. Qué bueno que lo mencionas, y por eso quería platicar contigo, menor, porque yo sé que tú lo ves como que de manera más objetiva, y yo creo que hay mucho ruido, definitivamente mucho, mucho ruido en el internet, y especialmente que hacen como que estos datos como muy explosivos y etcétera. Pero al final del día es como decir no, no, no, no lances un nuevo restaurante. Oye, pues, el mundo está lleno de restaurantes, pues sí, pero siempre hay espasas, siempre este, si te preparas y si le echas las mismas o más ganas que que los demás, verdad, a este, a este emprendimiento de que se puede, se puede. Entonces te agradezco muchísimo tu tiempo, menor, para la gente que te quiere contactar con cualquier duda o comentario, donde te pueden encontrar.

Minoru:

Pues, me pueden encontrar en mis redes sociales. Pueden buscarme en YouTube como minoru y si sola o si no, en Instagram también como minoruisisola, y me pueden encontrar.

Adriana Rangel:

Excelente, minoru, pues te agradezco de nuevo mucho tu tiempo. Espero poder platicar contigo otra vez en unos dos meses. Más generalmente, nos esperamos un poquito este para pedirle a un invitado que regrese, pero quiero platicar contigo una vez que hayas lanzado en Amazon para que me cuentes cuál es tu experiencia. Verdad Que lo que seguramente vas a estar contento y yo sé que vas a igual, y si te topas con algún reto por ahí, ya estoy segura que lo vas a porque ya tenés experiencia, verdad, en la plataforma, como es esto al final del día es meramente en este caso cambia un poquito, pues, el lenguaje y una que otra cosa, verdad? Entonces te agradezco de nuevo, minoru, y espero verte de regreso acá pronto.

Minoru:

Muchas gracias, adriana. Muchas gracias por la invitación también. Nos vemos en un poquito, o si no, en otro episodio, o si no, si paso por y por México visitar, yo también te avisaré.

Adriana Rangel:

Encantada hasta pronto minoru.

Minoru:

Gracias.

Adriana Rangel:

Bye, bye.

Minoru:

Chau chau.


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Amazon Seller & Host of Serious Sellers Podcast en Español

Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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