#174 – Masterclass: Vender en Amazon

Descubre cómo transformar tu estrategia de ventas en Amazon con herramientas innovadoras que garantizan decisiones informadas y exitosas. Aprende a identificar productos con potencial de venta utilizando la extensión de Chrome de Helium 10, una herramienta gratuita que te permitirá analizar la demanda de mercado de manera eficiente antes de invertir en inventario. Conoce cómo esta herramienta se integra perfectamente con tu navegador para facilitar la búsqueda de productos en Alibaba y evaluar su interés potencial. 

Enfréntate al competitivo mundo del comercio electrónico con estrategias claras y efectivas. Te mostramos cómo realizar un análisis de competencia detallado en plataformas como Amazon y Alibaba, evaluando palabras clave y comparando la demanda de productos como mocasines y estantes en forma de ataúd. No importa si tienes preferencias personales, aquí lo importante es ser objetivo para descubrir nichos poco explotados y con alta rentabilidad. Además, compartimos tácticas para proteger tu marca y propiedad intelectual, asegurando que terceros no autorizados no perjudiquen tu reputación.

Optimiza cada aspecto de tu negocio en línea para maximizar la rentabilidad. Aprende a ajustar tamaños de empaques, crear kits de productos atractivos y usar herramientas como Profitability Calculator para calcular el impacto financiero de tus decisiones. No te pierdas nuestras recomendaciones sobre cómo colaborar con fabricantes y cómo anticipar la demanda para evitar problemas de inventario. Este episodio es un tesoro de ideas prácticas y consejos esenciales para cualquier vendedor que quiera destacar en el mundo del comercio electrónico.

En el episodio #174 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Masterclass De Extensión De Helium 10
• 10:53 – Análisis De Competencia en Amazon
• 19:03 – Oportunidades Y Competencia en Amazon
• 24:14 – Análisis De Stocks Y Demanda
• 38:35 – Optimización De Productos en Amazon
• 45:27 – Creación De Kits Para Vendedores

Transcripción

Adriana Rangel:

Para el episodio de hoy, te tenemos preparada una masterclass sobre cómo podemos utilizar una extensión para encontrar ideas de productos para vender en Amazon. Estás listo para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Podcast en Español. Hola oigan, interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes, a las 6 pm, hora de Ciudad de México, vamos a tener una llamada con Adriana. De nuevo es h10.me diagonal llamada con Adriana. Y repito, esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 pm, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Ciro Sales Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, ok, comenzamos.

Adriana Rangel:

Cómo nos podemos enterar si existe demanda o no para cierto producto, independientemente de si ese producto ya lo vimos en Amazon o lo vimos en otra página? Igual, nosotros estamos buscando algo para comprar y nos topamos con un producto que nos llamó la atención. O igual, estamos en la página de de Alibaba Y bueno, sabemos que esta página es muy, muy famosa porque hay muchos. Encontramos ideas de productos, inclusive ahí nos conectamos con fabricantes que pudieran fabricar un producto como el que nosotros queremos vender. Pero obviamente es muy importante nosotros enterarnos si existe demanda. Si hay demanda existente para un producto como el que queremos vender, porque no queremos obviamente inventariarnos, comprar inventario de un producto y luego que se nos quede el inventario en la bodega Entonces nosotros lo que hacemos es utilizamos, como que, una serie de herramientas para enterarnos si en efecto ya la gente está pidiendo un producto como este.

Adriana Rangel:

Para este tutorial en específico, vamos a utilizar una herramienta que se llama, que es la famosa Chrome Extension, y esta es la extensión de Helium 10. Es una extensión gratuita. Acá abajo en la parte de la descripción, les dejo el enlace a la página donde pueden bajar esta extensión. Esta extensión no cuesta con que tengas una cuenta con Helium 10, que puedes dar de alta una cuenta gratuita con Helium 10. Acá abajo en la sección de las descripciones, puedo dejar el enlace a la prueba gratuita de 30 días para que así puedan utilizar la herramienta sin tener que suscribirse a una cuenta pagada. Entonces, una vez que das de alta esta extensión en tu navegador de Chrome, que es muy fácil, les digo simplemente la bajas y se instala de inmediato, prácticamente, en tu navegador de Chrome. Vas a ver que puedes acceder a esta extensión, acá en el menú, donde están tus otras extensiones también.

Adriana Rangel:

Ahorita, aquí ves de inmediato el logo de Helium 10. Ahorita, les voy a hacer todo un tutorial de cómo hacerlo. Se van a dar cuenta que es cuestión de unos cuantos clics para extraer esta información. Acá nos vamos a ir, voy a hacer un tutorial, así, rapidito. Nos vamos a ir acá a la sección donde está el buscador de Alibaba.

Adriana Rangel:

Generalmente nosotros, cuando estamos buscando proveedores o fabricantes para cierto producto, que es básicamente lo que buscamos en Alibaba, lo que hacemos es ponemos el nombre del producto que estamos buscando y de ahí nos van a aparecer todos los productos y la gente, los proveedores o los fabricantes que nos pueden ofrecer ese producto. Entonces, por acá me salen unas búsquedas recientes. Podemos irnos con una de estas búsquedas recientes, podemos irnos con una de estas búsquedas. Aquí lo importante es meramente irnos a un producto y de ahí revisar si existe ya demanda por un producto como este.

Adriana Rangel:

En este caso vamos a decir las cajitas, estas, que pueden ser de madera, pueden ser de tipo cartón, inclusive. Me imagino que pudieras hacer realmente de cualquier, de bambú, de cualquier otro material por ahí. Pero bueno, lo que les quiero mostrar es acá Me voy a ir a la esquina superior derecha y ahí es donde vamos a encontrar la extensión de Helium 10. Le damos clic ahí y se van a dar cuenta que la herramienta nos va a mostrar esta herramienta que se llama Analyze Product Demand on Amazon, que realmente la traducción de esto en español, que cabe recalcar que esta extensión la puedes cambiar al lenguaje de tu preferencia. Simplemente te vas ahí a la sección de la configuración de la herramienta y cambias el lenguaje al lenguaje de tu preferencia. Yo generalmente lo utilizo en inglés porque yo vendo en la plataforma de Amazon Estados Unidos.

Adriana Rangel:

Entonces, como que me gusta mantener todo, como que en el mismo lenguaje, la misma terminología, etcétera, entonces le damos clic aquí y aquí, meramente lo único que tenemos que hacer es nos vamos a esta herramienta, que les digo en español Su traducción, es la herramienta que nos ayuda a analizar o encontrar la demanda de este producto que estamos viendo o al que vamos a buscar, de si existe demanda para ese producto en la plataforma de Amazon. Entonces vamos a ver aquí también pudieras inclusive Yo, por ejemplo, voy a dejar seleccionado el mercado Estados Unidos para enterarme de si existe demanda para este, para este producto en el mercado Estados Unidos. Sin embargo, si tú quieres vender en Amazon México o en Amazon Canadá, qué sé yo? pues, simplemente ahí seleccionas y los datos, el análisis que va a correr, lo que te va a mostrar va a ser si existe demanda o cuánta demanda existe para este producto, en este caso en el mercado de México, de Canadá, donde tú quieras vender, de España, etcétera.

Adriana Rangel:

Entonces aquí lo único que tengo que hacer se van a dar cuentas bien simple es poner la palabra clave. Ya saben que la palabra clave es meramente la descripción, en este caso, o el término del producto Y era Winebox, verdad? Y simplemente le doy clic a analizar o analizar, y lo que va a ser la herramienta es ver precisamente cuánta gente está buscando este tipo de producto en la plataforma de Amazon, en este caso de Amazon Estados Unidos, como se pueden dar cuenta, aquí me da no únicamente la información sobre de esta palabra clave, pero también me muestra básicamente si existe demanda o si existen búsquedas para palabras como, como términos similares. En este caso mi palabra, la original, es box wine, pero claramente vemos que existen otro tipo de, que la gente está buscando, otro tipo de cajas, también muy similares a lo que yo estoy queriendo ofrecer. Entonces, aquí la palabra clave box wine, resulta que al mes más de 1500 personas están buscando un producto como este, aquí también, en esta misma tabla.

Adriana Rangel:

Te muestra justo al lado, que eso creo que es muy, muy relevante. Te muestra la cantidad de competidores que venden un producto como como este. El que estás buscando Acá me dice que existen cerca de 10 mil vendedores, o sea. Claramente este es un producto muy, muy competido y por eso es tan, tan útil utilizar estas herramientas y conocer estas estrategias, para no meterte en un nicho donde va a ser una pesadilla tratar de diferenciarte o tratar de competir, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, se dan cuenta aquí la diferencia tan, tan grande de, por ejemplo, esta palabra clave box wine tiene cerca de 10 mil competidores, o sea imposible, mientras que esta otra palabra clave, wine glass storage me imagino que es bottle, por ahí se ha de ser la frase completa tiene cerca de 180 competidores que están vendiendo básicamente este tipo de producto.

Adriana Rangel:

Entonces aquí, fíjense así de inmediato, con una sola búsqueda desde aquí, puedo yo empezar a idear y decir oye, ¿sabes qué? Déjame igual y ofrezco. Si quiero vender algo en esta categoría, algo en la categoría de productos para el vino, etc. Pues, ¿qué tal? si mejor vendo una caja, pero de material, de, vamos a decir de vidrio o de bambú, etcétera, dependiendo de la información que encontremos aquí, de la competencia, de qué tan dura está la competencia para cualquiera de estas, para este tipo de productos, verdad, inclusive, acá, aquí vemos meramente un pantallazo que nos arroja la información sobre seis palabras clave, o sea diferentes tipos de productos.

Adriana Rangel:

Pero si quisiera ya correr una búsqueda, ya ver la lista completa de palabras clave, sus competidores, palabras clave, un como que análisis más completo, simplemente le daría clic acá Y lo que pasaría es que esto me abriría una ventana de la plataforma de Helium 10. Muy probablemente me llevaría a la herramienta de cerebro, que es una de las herramientas más populares dentro de Helium 10, que donde ya me mostraría una tabla con muchísima información, muchísimas diferentes métricas, etcétera. Pero así, simple vista, yo digo oye, bueno, mira, si le voy a querer entrar a vender un producto como este, muy probablemente voy a tener que vender un producto de este tipo, verdad, en este caso una caja, pero de material de vidrio, y me voy a tener que obviamente olvidar de una caja de material de cartón o qué sé. Yo Aquí veo inclusive información sobre más o menos cuánto vendenando en promedio, verdad, en ventas, y más o menos también cuál es el precio promedio.

Adriana Rangel:

Este dato del precio promedio. A mí me resulta muy, muy útil, especialmente cuando estoy llevando a cabo búsquedas así rápidas de este tipo. Porque así sí, yo sé que en promedio la gente que está vendiendo este tipo de producto está vendiendo este producto en 26 dólares. En este caso, pues, definitivamente voy a querer encontrar un fabricante acá, dentro de Alibaba, que me ofrezca el producto a un precio o a un costo que me permita ofrecer el producto a no más de 26 dólares, a no más de 27 dólares, porque al inicio definitivamente no quiero ser el producto más caro, verdad? Claro, después me puedo diferenciar y tratar de ofrecer este producto como un producto premium, etcétera, pero al inicio lo que quiero es penetrar mercado.

Adriana Rangel:

Y por si fuera poco, ya ven que les contaba que estas búsquedas las puedes llevar a cabo no únicamente en la página de Alibaba, no únicamente en la página de Amazon, sino tú puedes estar en una página de una marca, verdad? no-transcript, los diferentes tipos de colecciones, etcétera. Si me voy acá, vamos a vamos a esta sección de zapatos de mujeres, porque pienso que conocería más de este tema que de los zapatos de hombre, verdad? Entonces, si yo, por ejemplo, acá me voy a buscar zapatos y digo y sabes que me llama la atención. Fíjense aquí, de inmediato, a mí el producto que siempre me llama la atención de cuando estoy viendo algún producto en el internet, de inmediato, como que mi mente de vendedor de Amazon nunca descansa, nunca para, porque de inmediato digo oye, ¿por qué este es el producto más popular? a ver ¿cuánto está vendiendo este producto, etc. Porque este es el producto más popular a ver cuánto está vendiendo este producto, etc. Entonces yo creo que con el tiempo vamos desarrollando esta como como que esta mentalidad de estar buscando constantemente oportunidades de producto.

Adriana Rangel:

Entonces aquí voy a hacer exactamente lo mismo que hice en la página de Alibaba me voy a la extensión y me voy de nuevo a la misma herramienta y acá voy a poner se escribe con doble. Sí, con dobles, son moccasines en español, pero quiero buscar en inglés porque seguramente esa va a ser la palabra clave si estoy buscando en el mercado de Estados Unidos. Y fíjense aquí. Sí, aquí vemos tal cual. De hecho, me imagino que este es un tipo de moccasín, me imagino, o igual es una marca, y aquí vemos tal cual.

Adriana Rangel:

Si existe demanda, si existe interés por un producto como este, aquí vemos cuánta gente está buscando este tipo de producto al mes, cuántos competidores existen, por ejemplo. Acá me estoy dando cuenta, y fíjense, ya ven, que yo de inmediato me fui a los zapatos para mujer. Pero aquí veo, fíjense, que este tipo de zapato para hombre, en este caso, tiene muchísima menos competencia. Entonces yo como vendedor, aun cuando obviamente yo tengo una preferencia por los zapatos para mujer, yo como vendedor tengo que ser como objetivo decir, o sea, es que igual me conviene más vender vocaciones para hombre, verdad? Porque aquí existe muchísimo menos demanda de este tipo, al menos porque acá vemos esta otra palabra clave que tiene mucha competencia. Y así vamos rápidamente con una búsqueda, como que ubicándonos en, como que en el marco de competencia que existe para un producto en específico. Ok, siguiendo con el tema de la competencia, vamos a ver cómo nos podemos enterar con un solo vistazo de qué tan complicada está la competencia en un nicho o igual, y nos damos cuenta que la verdad es que no, este es un nicho joven que no tiene tantísimos vendedores ahí tratando de ofrecer su producto.

Adriana Rangel:

Entonces, como se pueden dar cuenta, estoy acá ahora en la plataforma de Amazon. Ya ven que hace unos momentos lo estábamos buscando en la plataforma de Alibaba y en otras páginas de otras marcas, etc. Acá dentro de la plataforma de Amazon, fíjense, como se pueden dar cuenta, corrió una búsqueda para un producto que es el producto de mi compañero Bradley y él vende este producto que vemos por acá. Siempre lo ponemos en los tutoriales y siempre lo utilizamos como ejemplo, porque pensamos que es un excelente como ejemplo o es una prueba, por así decirlo, de que en Amazon realmente puedes vender de todo, de todo, siempre y cuando veas que existe demanda por un producto de ese tipo. Pero aquí esto es un estante en forma de ataúd.

Adriana Rangel:

Entonces, claramente, si claramente, si se vende un producto como este, existe oportunidad para productos que no son tan nicho como este, que no tienen una sola necesidad o como un solo gusto. Verdad, como se pueden dar cuenta? aquí lo que hice fue correr una búsqueda, la búsqueda para la palabra clave porque esa es la palabra principal, es decir es la palabra que describe mejor este producto, que es un estante en forma de ataúd en ingleses. Entonces, como se pueden dar cuenta? conforme voy moviendo aquí la búsqueda acá en mi pantalla, se pueden dar cuenta que justo arriba del producto, de la foto del producto y del título del producto, etc. Para cada uno de los productos que nos aparecen acá aparece este cuadrito, cuadrito con información.

Adriana Rangel:

Como se pueden dar cuenta? así, a simple vista vemos esta etiqueta que nos muestra que este producto, por ejemplo, es el producto al que más gente le da clic constantemente, es decir, es el producto número uno, en este caso para esta búsqueda, para la búsqueda de Cuffin Shelf, que es la famosa palabra clave Aquí. Como se pueden dar cuenta de inmediato? estos cuadritos nos dan información, como que vistazos rápidos, y nos dice más o menos cuáles son los productos preferidos en este nicho. Aquí vemos que este es el producto al que más la gente, que más le llama la atención a la gente, verdad?

Adriana Rangel:

Así, a simple vista, nosotros, si quisiéramos ofrecer un producto como este, sabemos que necesitamos hacer un mejor trabajo, que tenemos que superar, es decir que ofrecer algo de ya sea mejor calidad o a mejor precio, o con mejores imágenes, etcétera, que este producto que está aquí, porque claramente aquí la herramienta nos dice que este es el producto más popular, que la gente básicamente es el que prefiere, que es el producto precisamente el de Bradley.

Adriana Rangel:

Así, si nos vamos para abajo, aquí encontramos este otro producto por acá, de hecho este es el mismo que vemos por acá, nada más que lo pusieron como anuncio. Este es el número dos y este es el número tres, verdad? Y acá vemos información sobre los demás productos que, como nos podemos dar cuenta. Pero ahí se colaron unos estantes que no tienen nada que ver con este tipo de decoración. Pero así fíjense, a simple vista podemos ver información sobre número uno, en qué categoría quedan este tipo de productos. Más o menos.

Adriana Rangel:

fíjense, este dato de por acá. A mí me gusta mucho echarle de inmediato un vistazo a este dato de por acá, porque esto me informa. Si, por ejemplo, acá en la cantidad de sellers, básicamente, si encontramos que un producto lo ofrece únicamente uno o dos sellers, eso quiere decir que muy probablemente este producto está protegido por una marca, es decir que se vende bajo el formato de marca privada. Porque si no fuera así, muchas veces, cuando encontramos que este dato de por acá, el de sellers, si resulta que encontramos que existen cinco vendedores, siete vendedores, nueve vendedores, diez vendedores vendiendo este producto, muy probablemente es porque los vendedores que están vendiendo un producto de ese tipo lo están vendiendo mediante otros formatos, como pudiera ser el formato de wholesale o el formato de arbitraje, etcétera. Yo, como vendo mediante el formato de marca privada, rápidamente podemos ver cuáles son los preferidos, más o menos qué tan bien posicionados están en estas categorías. Si por ahí existe diversidad en las categorías, también más o menos cuál es la tendencia Si los vendedores aquí están vendiendo utilizando el programa FBA, es decir que tú mandas a la bodega de Amazon tu producto y luego Amazon se encarga de enviar el producto al consumidor final, la última milla, por así decirlo O si están vendiendo en su mayoría bajo el formato de FBM, que eso ya nos daría pista para otro tipo de estrategias, que las podemos después compartir aquí un poquito más adelante.

Adriana Rangel:

Pero así rápidamente, yo bueno, en su mayoría, parece ser que todos FBA, ok, es decir que todos están pagando más o menos una tarifa de este tipo, etcétera, inclusive. Acá arriba vemos como un resumen, en caso de que no te quieras ir acá hasta abajo como para buscar uno por uno o echarle el ojo a cada uno de ellos Aquí rápidamente nos dice más o menos. Pues, ahora, sí que la información, el resumen de la primera página, nos dice más o menos cuánto están vendiendo los productos aquí en los últimos 30 días, más o menos cuál es la calificación promedio de los productos que están acá, más o menos cuál es el precio promedio, muy similar a lo que vimos acá en Alibaba, hace unos momentos que estábamos viendo el promedio de la situación, básicamente en la primera página, de los productos que habitan en la primera página. Acá, fíjense, pudiéramos inclusive ver análisis un poquito más detallados. Disculpen que mi pantalla está diminuta, es mi laptop y se ve un poquito aplastado por ahí, pero bueno, ustedes muy probablemente pudieran verlo en una vista un poquito más grande. Yo como tengo acá el estudito, por así decirlo, de grabación, por eso me aplasta la pantalla por acá.

Adriana Rangel:

Y, fíjense, les quiero compartir una manera en que nosotros, los vendedores, tomamos inspiración cuando estamos viendo diferentes listados, porque al final del día de este episodio se trata de cómo podemos obtener inspiración así de manera rápida, cómo podemos obtener datos de manera rápida para saber si una idea de producto es algo, es algo viable o no. Y si no, pues simplemente pasarnos a la siguiente idea, verdad, como que ir descartando ideas. Pero también nos puede ir descartando ideas, nos podemos encontrar con información bastante interesante. Fíjense, ya estamos acá en el listado de este producto al que les contaba hace unos momentos, que les digo que mi compañero Bradley vende este producto. Es un estante en forma de ataúd. Está bastante curioso. Como se pueden dar cuenta este producto ahora sí que apela a la gente que le gusta este tipo de como decoración gótica, de este tipo de cosas. Obviamente, como se van a imaginar, este producto se vende muy bien durante Halloween, pero también durante el año en general se vende muy bien este producto.

Adriana Rangel:

Entonces, fíj, se fueran a ir a ver este listado o cualquier otro producto dentro de Amazon, una manera en que pueden revisar si existe oportunidad para vender un producto como este. Como se pueden dar cuenta? como tenemos prendida la extensión, acá arriba nos sale de nuevo un resumen, realmente, de la información de cuánto vende este producto, etc. Gracias a que tenemos la extensión está prendida, esta de la que hablamos hace unos momentos. Entonces ahí se pueden dar cuenta que lo que hace la extensión está prendida, esta que de la que hablamos hace unos momentos. Entonces ahí se pueden dar cuenta que lo que hace la extensión es estar revisando, como que extrayendo los datos sobre este producto. Entonces fíjense algo que hacemos nosotros, los vendedores, que es como que un hack por ahí, por así decirlo. Nos vamos acá a esta sección, este cuadrito donde nos habla sobre las ventas de este producto en otros mercados.

Adriana Rangel:

Entonces yo ahorita estoy en el mercado de Estados Unidos, pero puedo enterarme de cuánto está vendiendo este producto en otros mercados también. Entonces, si lo de clic acá a Simordara o ver más información, si lo tienen en español acá se pueden dar cuenta que me dice cuánto está vendiendo, desde el precio del producto en ese mercado, cuánto está vendiendo en ese mercado, cuánto está pagando de tarifa, cuánto el precio del producto en ese mercado, cuánto está vendiendo en ese mercado, cuánto está pagando de tarifa, cuánto, cuánto, cuántas unidades. Y ahorita vamos a hablar sobre ese detallito. Por ahí que es muy interesante, cuántas unidades tiene en stock ahorita ese listado, ese producto en ese mercado, etc. Algo que vemos nosotros es número uno. Por ejemplo, si tú eres el dueño de este listado, es decir si tú eres el vendedor de este producto, si este producto es tuyo.

Adriana Rangel:

Nosotros llevamos a cabo estas revisiones de nuestros productos también porque queremos ver si existen otros vendedores vendiendo nuestro producto en otros mercados, como que dices tú oye, yo a ver como yo diseñé este producto, yo le puse marca y yo hasta lo registré. Pudiera ser que hasta lo registraste en la INPI o en el USPTO o que sé yo, en los diferentes organismos, y resulta que otros vendedores están lucrando con mi producto, ¿verdad? Entonces así rápidamente te podrías dar cuenta si existen, si tú, por ejemplo, resulta que no vendes en estos mercados, estos de por acá, que si Dinamarca, que si Alemania, etcétera, y ves que en efecto, se están vendiendo productos por acá o están enlistados, pues es una bueno número uno. Puede inclusive hasta validar tu idea de vender en estos mercados tú tu producto en estos mercados, lanzarlo en estos productos, pero también rápidamente puedes ver.

Adriana Rangel:

Oye, ¿sabes qué? a mí no me conviene que hagan eso, porque ¿qué tal si están vendiendo un producto pirata, verdadverdad? Porque yo sé que yo no vendo mi producto allá y mi fabricante solo me vende a mí. ¿qué tal si alguien está como pirateando mi producto? Y de ser así, lo que nosotros siempre hacemos es levantar un caso, reportarlo con Amazon, porque pueden estar vendiendo un producto patito, por así decirlo, y si obtiene malas reseñas, ese producto, pues nos va a afectar a nosotros porque es nuestro producto.

Adriana Rangel:

Entonces puede dañar nuestra marca de esta manera. Sin embargo, si nosotros, por el otro lado, estamos viendo un producto que no es nuestro dentro de Amazon, podemos llevar a cabo este ejercicio que se dieron cuenta que es un ejercicio de un solo clic, y podemos decir hoy sabes que, mira, me doy cuenta que están vendiendo este producto, vamos a ir en Amazon México, pero no están vendiendo en Amazon Estados Unidos, o viceversa. O me doy cuenta que, igual y yo vivo en España, yo sé que hay una comunidad muy grande de gente en España que escucha el podcast. Entonces, ¿qué tal? si tú ves que este producto vende muy bien en Estados Unidos, resulta que es un éxito en Estados Unidos, y tú dices oye, yo no voy a necesariamente copiar el producto, ni copiar el producto, ni voy a hacer un producto patito, ni nada de esto. Pero esto valida mi idea de que en Amazon se venden productos como estos.

Adriana Rangel:

Yo puedo ofrecer un, por ejemplo, un estante en lugar de madera, un estante de bambú o de otro material, o con diferentes diseño, diferente branding, etcétera. Es meramente una manera de validar, especialmente si estás en otro mercado, de oye, si se vende esto en Estados Unidos o si se vende en México, probablemente le va a atraer a gente en otros mercados también. Entonces, eso es una manera muy rápida de oye, vamos a ver si en efecto a la gente le interesa un producto como este. Ahora nos vamos a pasar a revisar un dato que nos puede decir mucho sobre nuestra competencia, sobre qué tan bueno es ese competidor al que estamos analizando. Podemos hacerlo esto con todos los competidores, porque realmente es una actividad muy rápida, de unos cuantos clics. Entonces, de nuevo, y como se pueden dar cuenta acá en mi pantalla, esta misma extensión, la que encontramos acá arribita, también la podemos encontrar acá, que espero que no haya estado tapando por ahí, este arriba, el, el, el browser. Pero esta extensión también la podemos, la podemos acceder acá.

Adriana Rangel:

Este logo va, el logo de Helium va a aparecer en la pantalla de Amazon en un cuadrito azul a mano Espero no les esté tapando ahí atrás, pero en un cuadrito azul este justo acá al lado, al lado derecho. Entonces ahí simplemente le dan clic y pueden acceder a las diferentes herramientas que están disponibles en esta extensión. Como se pueden dar cuenta, existen muchas diferentes herramientas Para esta estrategia. Yo les recomiendo que revisen espero no taparles por ahí, pero que revisen esta herramienta que se llama Inventory Levels o niveles de inventario. Le voy a dar clic acá y les voy a decir por qué esto se vuelve muy relevante.

Adriana Rangel:

Fíjense aquí, como se pueden dar cuenta en mi pantalla. Esta pantalla me muestra cuántas unidades tienen. Existen ahora sí que las bodegas de Amazon para estos productos. Como se pueden dar cuenta, mi compañero Bradley acá vende mediante el formato de FBA, pero también mediante el formato de MFN, es decir, este formato o este modelo de MFN, lo que hace lo que lo que te permite hacer es tú mandar el producto desde tu casa, es decir, tú encargarte la parte de los envíos, que para ciertos casos puede ser esto algo útil.

Adriana Rangel:

Pero generalmente los vendedores no queremos estar como que verdad que ese sea nuestro trabajo, el estar enviando pedidos cuando pudiéramos estar haciendo algo acá, como que de mayor impacto, encontramos que nuestros competidores tienen un nivel bajo de stock. Eso nos dice. Nosotros Sí, pues nos dice que ese vendedor no sabe muy bien como que maneja, bueno, obviamente, pronosticar la cantidad de inventario de unidades que van a estar para vender, para mantenerse en stock. También pudiera ser que este vendedor simplemente no igual y no sabe manejar muy bien su flujo de inventario igual, y se quedó sin efectivo antes de que le pagara Amazon y no pudo comprar a tiempo más o pedir más unidades de su fabricante, de su fábrica. Generalmente, cuando nos topamos con ese escenario, y de hecho ahorita, ese dato se vuelve tan, tan, tan importante, especialmente por el tema de los aranceles o de las tarifs en inglés, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces muy probablemente muchos competidores. Aquí la idea es que obviamente tú te quedes con stock, pero muy probablemente muchos competidores se van a quedar sin stock. Si es que existe un tema de que no sé, de repente, por los aranceles, ahora le cuesta muchísimo más a ese vendedor vender producto. Entonces yo de hecho, personalmente he estado revisando el stock de mis competidores, de los competidores de mis productos, para ver si pronto se van a caer sin stock, o sea qué. Cuál es su situación, qué Dónde están parados ellos ahora con este tema de los aranceles, porque si ellos se quedan sin stock, pues esas muy O sea, pues yo quiero aprovechar para obviamente acaparar esas ventas.

Adriana Rangel:

Entonces así rápidamente aquí lo vimos con el producto de Bradley que tiene muy poquito stock, aquí pudieras tú seleccionar este detallito, aquí donde tú le dices a Amazon que no permita que un solo vendedor, que un solo comprador perdón, se compre más de una cierta cantidad de unidades, porque a veces hay gente que hace maldades, que intenta, como que poner una orden para muchísimas, muchísimas unidades y luego la cancela y todo, y entonces eso hace un desastre con tu inventario. Estas gráficas, estos pantallazos, todo lo que ven acá en mi pantalla, lo pueden ver únicamente cuando tienen la extensión de Helium 10 prendida. De nuevo, les dejo acá en la sección de la descripción el enlace Es gratuita, no tienen que pagar, no nada, el enlace a la extensión gratuita de Helium 10 para que puedan en efecto ver estas gráficas, ver estas cajitas que vemos por acá y correr los análisis que estamos corriendo en este episodio. Entonces aquí vamos a ver cómo podemos predecir la demanda para mi producto. si estamos analizando un producto muy similar, cómo puedo predecir la demanda para mi producto, como para saber si van a haber meses muertos, si, por ejemplo, este es un producto que se vende muy bien durante verano pero no tanto durante invierno.

Adriana Rangel:

Eso me va a ayudar a mí, pues ahora sí que pronosticar más o menos qué es lo que va a pasar en este caso con mi inventario, cuánto voy a vender, para así prepararme con efectivo, especialmente durante, porque generalmente cuando pensamos en pronósticos y todo esto, en ver cuánto con cuántas unidades tengo que contar siempre en mi bodega, etcétera, pensamos mucho de oye, hoy es que yo no me quiero quedar con el inventario, verdad, con muchas unidades en mi bodega, si van a haber, como que meses muertos. Pero también, y yo creo que inclusive más importante, se va a tratar de pronosticar cuántas unidades se van a vender durante esos meses buenos para este tipo de producto, porque ahí queremos asegurarnos de poder satisfacer esa demanda. Se los digo de primera mano. La verdad es que ni me puedo quejar durante esas situaciones, pero me ha pasado que resulta que yo pensaba, por ejemplo, que iba a vender 40 unidades de cierto producto y de repente algo pasa, algún influencer que se yo, mil cosas, mil factores que pueden pasar, y resulta que en lugar de 40 unidades estoy vendiendo 70, 80 unidades.

Adriana Rangel:

O de repente son por ejemplo las 12 del día y yo digo ¿cómo que ya estoy vendiendo para ahorita 45 unidades, o sea. Y es como les digo. A veces siento que no me puedo ni quejar porque digo oye, este es como que un muy buen problema a tener, ¿verdad? Como que ¡ay, guau, hubo más venta de la que pensé. Pero eso, lo que pasa, en lo que repercute o en lo que resulta, es que después me quedo sin stock más pronto de lo que pensaba.

Adriana Rangel:

Si yo pensaba que iba a cubrir todo el mes de octubre con esta cantidad de unidades y resulta que no, que para el 15 de octubre me voy a quedar sin inventario, entonces eso es como que, y ahora tengo que sacar efectivo para comprar más unidades. Entonces es por eso que es muy importante llevar a cabo este paso acá, no únicamente para ver si hay como que cierta temporalidad para este producto y también ver si hay meses muertos, como para prepararnos para eso, pero también para ver cuándo es cuándo existe más demanda y si nosotros vamos a poder, como que por ahí este, satisfacer esa demanda, entonces, como, como se pudieron dar cuenta acá en mi pantalla, lo que hice fue aquí en esta grafiquita, me fui a ver el historial de las ventas de este producto. Entonces le di clic acá a esta opción de all time, es decir ver la información sobre las ventas de este producto desde que, prácticamente desde que lo enlistaron, que por lo que veo acá fue en el 2019. Acá, claro, pudiera ver de los 30 días, de los últimos 30 días, 90 últimos días, etcétera, pero acá yo quiero ver como que todo el panorama. Entonces acá fíjense esta grafiquita, más bien, esta rayita azul nos indica el número del BCR Y, para no meterme mucho en detalle, para no hacer este episodio aún más largo, generalmente entre más baja sea esta línea, entre más bajo sea el BCR, eso nos indica qué más está vendiendo de ese producto.

Adriana Rangel:

Entonces, por ejemplo, acá se vendió muchísimo más de este producto que, por ejemplo, en esta temporada de por acá. Entonces les dice, como resumen rápido, porque acá vamos a querer ver dónde, dónde existen esos, esos valles y esos picos Acá, si, por ejemplo, paso el cursor encima de esta rayita azul, me dice el dato del BCR. De nuevo, el BCR nos indica entre más bajo el BCR, eso quiere decir que más está vendiendo el producto. Y viceversa, si el BCR es muy alto, que es el famoso Best Seller Rank, ahora, sí que el Best Seller Rank, como lo dice su nombre, es un ranking, entre más bajo sea el BSR, es decir entre Menor sea tu ranking, por así Decirlo, si estás en la posición 2, pues es mejor que estar en la posición 10, ¿verdad? Entonces comparto eso como para Agregarle un poquito de lógica A ese número, a ese dato del BSR, porque obviamente siempre vas a preferir ser el lugar número 2 que el número 15 o que el número 20, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces, aquí, lo que esta gráfica nos va a decir es si existe como que mucha variación, en este caso, de la cantidad de producto vendido en los últimos años, entonces, por ejemplo, aquí inclusive, pudiera poner la gráfica o el dato que me dijera qué es lo que pasó en este último año. Y acá, fíjense qué bueno que seleccionamos esta vista del último año, porque fíjense lo que encontramos por acá Vemos que esta rayita verde se rompió y de repente se disparó el BSR. Y esto es porque, cuando se rompe esta rayita verde, que es la del precio, que de hecho, aquí podemos ver claramente también la fluctuación en el precio, ¿verdad? En qué precios ha estado ofreciendo este competidor su producto. Eso nos va a indicar mucho, nos va a informar mucho sobre, más o menos, nos va a ayudar mucho a desarrollar nuestra estrategia de precios. Entonces, acá, cuando alguien se queda sin stock, lo que pasa es que el BCR se va para arriba, ¿verdad? Pierdes lugar, ¿verdad? te vas de la posición del lugar número 3 al lugar número, vamos a decir 300, porque no tienes unidades para vender.

Adriana Rangel:

Básicamente, entonces, cuando encontramos esto por acá, por ejemplo, si yo encuentro en un competidor, no pasa nada. Si por ejemplo un competidor vemos que una vez le pasó durante el año, eso nos pasa, nos ha pasado a todos. Pudiera ser por una situación especial. Pero si vemos que el competidor siempre, constantemente, se está quedando sin stock, eso también nos indica que este competidor no es un competidor que sabe muy bien como que manejar sus flujos de efectivo, como que sus pronósticos de inventario, etcétera. Eso me puede, a mí indicar que este es un competidor que yo puedo, que yo puedo superar.

Adriana Rangel:

Pero bueno, regresando a lo de los picos y los valles, acá podemos ver si este producto tiene una temporalidad muy marcada. Obviamente, por ejemplo, los productos vamos a decir albercas inflables vamos a decir obviamente ese producto va a tener una temporalidad muy marcada y la vamos a ver muy fácilmente cuando veamos esta gráfica. Obviamente vamos a ver que durante el verano el BCR va a estar muy bajo, es decir que está vendiendo, se está vendiendo mucho ese producto y durante el invierno, muy probablemente ya por ahí de noviembre, octubre, noviembre, va a empezar a subir ese BCR y así rápidamente nos podemos entrar de en qué nos estamos metiendo más que nada. Y para esta siguiente estrategia, les quiero compartir, como los vendedores, qué es lo que hacemos para pagar la menor cantidad de tarifas posibles, verdad? Obviamente la el tema de las tarifas, de cualquier tipo de tarifa, pues eso al final impacta en nuestro margen de utilidad, verdad? Entonces queremos ver de dónde, como que recortamos, le quitamos por aquí a esta tarifa, bajamos esta otra tarifa un poquito y, aunque sea uno o dos dólares, que nos ahorre. Eso sí ayuda mucho, especialmente si estás vendiendo 50 unidades del producto al día, pues impacta mucho al final al número de dinero que llega al final a tu cuenta.

Adriana Rangel:

Entonces, fíjense, voy a de nuevo utilizar la extensión, la voy a acceder de nuevo acá, que es lo mismo que accederla, ahí arriba donde están las extensiones. Y bueno, para la siguiente estrategia, se dieron cuenta que me vine acá hasta arriba de la página y esto es para mostrarles dónde habita la extensión. Ya, ven que les decía que acá arribita la pueden ver, pero salía cortado por ahí. Entonces, acá, como se pueden dar cuenta, en la sección donde están todas las otras extensiones, las que tienen prendidas en su navegador, acá encontramos la extensión de Helium 10, que es básicamente la van a identificar de manera muy rápida porque tiene el logo de Helium 10. Entonces, para esta siguiente estrategia, les voy a contar cómo los vendedores, cómo le hacemos para pagar menos, menos en las tarifas de FBA. Entonces, claro, todos los vendedores, cuando contratamos el servicio de FBA, pues obviamente tenemos que pagar una tarifa para que Amazon, en efecto, se encargue de llevar el producto, de enviarlo hasta la casa del cliente final, que de hecho es una muy buena. La verdad es que es una tarifa muy, muy, muy buena, muy competitiva, porque difícilmente vamos a encontrar guías a los costos que Amazon ofrece.

Adriana Rangel:

Entonces, bueno, para esta estrategia, me voy acá a la sección de las extensiones para utilizar de nuevo la extensión de Helium 10, la gratuita. Y para esta estrategia vamos a utilizar esta herramienta que se llama Profitability Calculator, que en español, básicamente lo que nos permite esta herramienta es calcular y ver cómo podemos por ahí mover ciertos números para incrementar nuestro margen de utilidad para nuestro producto. Entonces aquí me sale estos números negativos, pero esto es porque no le he puesto el precio, que de hecho. Buena pregunta Cuál es el precio? 31, 97 para este producto? Entonces la relleno acá. Entonces como se pueden dar cuenta? esto es una calculadora que nosotros podemos rellenar y manipular los datos por ahí, como para ir viendo Oye, si le bajo de aquí, qué tanto eso impacta a mi Ahora, sí que a mi margen de utilidad Hoy, si le subo por acá, que tanto eso me quita de mi margen de utilidad, etcétera.

Adriana Rangel:

Entonces, fíjense, acá vemos que estos son los datos, que esto es más o menos lo que le queda al vendedor, en este caso Bradley, antes de, claro, pagar el costo del producto, verdad? Entonces aquí lo que Amazon nos dice es esto, lo que, esto, lo que de la venta, y bueno, ya, de ti depende, verdad, cuánto te quede al final, dependiendo de a cuánto estás comprando el producto de tu fabricante, etcétera. Entonces aquí, fíjense, les quiero mostrar cómo el modificar, aunque sea un centímetro. En este caso está ahí en inches porque es el sistema, verdad, que se utiliza en Estados Unidos. Pero si estás vendiendo en otros, en otros mercados, pues obviamente vas a considerar ese dato de por ahí.

Adriana Rangel:

Entonces, por ejemplo, aquí, fíjense, lo que les quiero mostrar es como un cambio en si nosotros vemos la manera de cómo hacer la caja más chiquita, de acomodar mejor el producto para que quepa mejor en una caja más chiquita, porque muchas veces, claro, nuestros vendedores queremos dar como que la mejor experiencia de marca, verdad? Entonces, muchas veces nos ponemos a pensar que si una caja grande, bonita, de tal, no sé mate de tal material, etcétera, pero acuérdense que entre más grande y más pesado sea una caja en general el paquete donde viene tu intento ser lo más eficiente en laaque del paquete. En este caso, entonces vamos a ver si yo pudiera hacer aquí nos quedan 21 dólares de margen, verdad? si yo pudiera bajar. Vamos a decir a que el largo, en lugar de 4, punto de 13 inches fuera 3.13 inches. Aquí vemos cómo impacta y subió un dólar mi margen de utilidad. Qué pasaría si pudiera ser el peso? Es difícil, es difícil lograr cambiar el peso del producto, menos de que utilizamos diferentes materiales. Pero vamos a ver si le pudiera bajar un poquito por acá a el ancho del producto, vamos a ver, vamos a decir que le bajamos en dos, Ok, ahí, ya le gané otros dólares más.

Adriana Rangel:

Entonces ahí van tres dólares de utilidad, tres dólares de ganancia, en este caso por unidad de verdad que se vuelve bastante, bastante relevante, bastante importante, especialmente si estamos en ocasiones compitiendo con otros competidores por una diferencia de uno o dos dólares. Entonces, fíjense, acá esto se vuelve bastante y es cuestión de como que irle moviendo. Y entonces aquí, lo que harías tú sería ir con tu proveedor y decirle oye, habrá manera de que es de que mi producto quepa en una caja más chiquita. A ver, oye, no, pues es que oye, bueno, si lo acomodamos de esta otra manera Y cositas así. Esas conversaciones se los prometo por experiencia personal, de experiencia personal, que esas conversaciones generalmente la verdad es que los fabricantes tienen experiencia con esto, entonces es muy probable que te puedan ayudar. Pero tú les tienes que decir cuál es el objetivo. Oye, yo quiero que mi caja no mida no más de 14 centímetros de alto o de ancho o qué sé yo. Y fíjense, la siguiente que les tengo es la noticia de que esta herramienta, la de la Profitability Calculator, la calculadora, está del margen de utilidad.

Adriana Rangel:

Ahora ya la tenemos disponible también para aquellos que venden no únicamente mediante el formato de FBM Ya ven que ahorita estamos haciendo el cálculo con FBA pero para aquellos que envían los productos desde su casa, que dicen no sabes que yo no quiero tener el inventario en las bodegas de Amazon, mejor yo. Y poco a poquito voy sacando que es muchas, muchas veces, como comienzan muchos vendedores que dicen hoy sabes que yo no puedo comprar 200 unidades, pero sí 70. Y bueno, aquí, poco a poquito, voy sacándolas, conforme se va vendiendo. Entonces esta calculadora ya está disponible para aquellos que venden mediante ese formato, pero también, como se pueden dar cuenta, ya está disponible para aquellos que venden en TikTok, en TikTok Shop en específico. Entonces hemos escuchado mucho ruido, definitivamente recientemente alrededor del mundo de TikTok y de la venta en TikTok y cómo se ha vuelto una alternativa, una opción más bien muy popular.

Adriana Rangel:

Entonces aquí, esto mismo, puedes calcular cuánto te costaría vender en TikTok este producto y tú puedes ir modificando, manipulando, etcétera, acá con el tema de la comisión a los afiliados que te vayan a vender dentro de TikTok, es decir aquellos, como influencers, que tienen sus canales en TikTok, etcétera. Puedes calcular eso, verdad? Hoy, si le pago el 10 por ciento, cuánto me queda Si le pago el 20 por ciento, cuánto me queda, y así ir modificando los datos por acá para tener un cálculo no-transcript de otros vendedores que venden en la plataforma, etcétera. Por ahí podemos ver y como que generar ideas de qué tipo de producto vender. Pero muchas veces no es porque estemos pensando en vender ese mismo producto, el que estamos analizando, como en este caso, verdad. Igual, y a mí no me interesa vender necesariamente un estante en forma de ataúd, pero sí podemos ver que ahora sí que productos de tipo complemento, de tipo suplemento podemos ofrecer, por ejemplo, para esta misma categoría. Entonces muchas veces no es que nos interese ese producto como tal, o sea ahora sí que vender uno y muy similar a ese, verdad. Pero de ahí podemos obtener ideas de productos complementarios o productos tipo suplemento para, es decir suplementarios, no suplemento de los que nos tomamos, sino suplementarios a los productos que estamos analizando.

Adriana Rangel:

Entonces, una manera muy rápida de ver eso, de verdad es cuestión de dar unos cuantos clics Acá. De nuevo, me voy a la extensión de Healum 10 y para esta estrategia vamos a utilizar esta herramienta que se llama Async Grabber. Entonces, lo que voy a hacer, le voy a dar clic a esta flechita que apunta para abajo y me voy a asegurar de tener prendido. En este caso le voy a quitar la selección a este al de arriba, porque eso lo podemos platicar en otra, diferente estrategia, pero para esta estrategia me voy a asegurar de que esta selección esta donde viene el texto que dice Frequently Bought Together.

Adriana Rangel:

Aquí, yo lo que le voy a pedir a la herramienta es que me muestre todos los productos que la gente compra cuando compra este producto. El que ven acá en mi pantalla, es decir ¿qué otros productos agregan al carrito cuando están comprando un producto como este, como el del estante, ¿verdad? Entonces le doy clic acá y bueno, como nos podemos dar cuenta para este producto en específico? nos damos cuenta que cuando la gente compra este producto, compra también un producto que de hecho nos damos cuenta que es de la misma marca, lo cual es un dato muy interesante. Y ahorita les voy a decir cómo lo podemos utilizar. Nos damos cuenta que la gente compra el estante en rosa también. Entonces, no sé si igual se lo están comprando a no sé a una amiga o a su hijo, pero también a la hermanita o algo así. Pero fíjense, ahorita les dije sobre las ideas que esta información nos puede dar. Esto, por ejemplo, nos pudiera Ahora sí que generar la idea de crear lo que en inglés le llaman bondos, que son como tipo combos, por así decirlo, como le decimos en español, a estos productos donde vienen dos productos juntos.

Adriana Rangel:

Entonces en Amazon tú puedes crear, especialmente si es el producto de tu misma marca, el que están comprando cuando compran ese producto. Puedes crear un listado donde ofrezcas tanto el negro como el rosa juntos y ya sea que los ofreces a un precio especial o con como diferente marketing o algo así. Pero pudieras, si ves que esto pasa de manera seguida, pudieras crear un listado y decir oye, pues si la gente claramente está queriendo hacer, que quiere algo así, pues por qué no los ofrezco en un mismo listado? Ahora, para este producto no nos aparecen muchísimos productos. Esto es un tema del producto en específico. Pero yo he visto otros productos donde corro esta búsqueda también, donde veo que cuando la gente compra un producto, como ese producto en específico, compra un montón o sea una lista de diferentes productos y no quiere decir que todos esos productos que aparecen en la lista los compren en una misma, en una misma compra, que cuando compran este producto compran también muchos diferentes productos. Eso no quiere decir que todos los compren en una misma compra, que cuando compran este producto, compran también muchos diferentes productos. Eso no quiere decir que todos los compren juntos.

Adriana Rangel:

Únicamente quiere decir que igual y en una compra no sé, vamos a decir Pepito, pepito compra este producto y este producto de por acá juntos, y luego vamos a decir que Esteban compra este producto de por acá en otra diferente compra y compró este otro producto que vemos por acá. Entonces lo que quiero decir con esto es que no quiere decir que todos estos los compren juntos. Eso nos da muchas ideas, precisamente de que otros productos, ¿verdad? vender en esta misma categoría inclusive pudiéramos crear como kits de productos a vender.

Adriana Rangel:

Si nos damos cuenta que siempre la gente compra estos tres productos juntos, nosotros podemos ofrecer un kit que de hecho grabé un tutorial hace como un mes o dos meses máximo, sobre precisamente cómo esa estrategia de crear kits y cómo esto se vuelve una muy buena alternativa para vendedores que por ahí no quieren necesariamente crear un producto, no quieren inventar el hilo negro, el nuevo iPhone, ¿verdad? Ni mucho menos. Entonces una alternativa para esos vendedores es simplemente identificar cuáles son estos productos que se compran juntos y ofrecer un kit, es decir comprar con un fabricante este producto de por acá, este producto de por acá, este producto de por acá y ofrecerlo como un kit. Entonces, bueno, ya con eso los dejo, porque yo sé que fue un episodio mucho, muy largo. Espero que les haya gustado. Les agradezco mucho su tiempo y pronto nos vemos con más. Hasta luego.

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