#128 – Masterclass: BlackBox para Vender en Amazon

Hoy Adriana Rangel nos guía a través del poder de elegir términos que tus competidores pasan por alto, abriendo así un abanico de posibilidades en nichos de mercado menos saturados. Abordamos la optimización de palabras clave en títulos y cómo esto puede ser decisivo en tu estrategia de marketing, además de proporcionar técnicas para utilizar los informes de Brand Analytics y descubrir oportunidades inexploradas en el mercado.

Finalmente, Adriana Rangel nos comparte cómo podemos utilizar la sección “Frequently Bought Together” para comprender mejor el comportamiento de compra y cómo puedes utilizar esta información para ampliar tu gama de productos relacionados. Te damos ideas creativas para diseñar campañas publicitarias efectivas, aprovechando los datos para ofrecer paquetes atractivos que los clientes no podrán resistir. Con estos conocimientos, estarás equipado para tomar decisiones más acertadas y elevar tu negocio en Amazon a un nivel superior. ¡Acompáñanos en esta travesía y transforma tu estrategia de ventas en línea!

En el episodio #128 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Masterclass De Blackbox Para Amazon
  • 11:27 – Optimización en Amazon De Listados/Productos
  • 25:44 – Filtros De Palabras Clave
  • 30:22 – Optimización De Palabras Clave en Títulos
  • 34:52 – Filtros De Competidores en Amazon
  • 49:30 – Análisis De Productos en Amazon
  • 54:12 – Ideas De Campañas De Publicidad

Transcripción

Adriana Rangel:

Para el episodio de hoy, les tenemos preparada una masterclass acerca de cómo podemos utilizar la herramienta de Blackbox para encontrar ideas de productos para vender en Amazon. Estás listo para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenido a Ciro. Ciro Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Cerebro Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel y estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu noción Amazon y Walmart. Comenzamos, y bueno, invito a todos aquellos que nos están escuchando en Spotify, Apple Podcast o en cualquier otra plataforma donde únicamente nos puedan escuchar y no puedan ver por acá mi pantalla, los invito a que nos visiten a nuestro canal de Helium 10 de YouTube para que por ahí puedan ver exactamente lo que voy a estar haciendo acá en mi pantalla, en mi computadora. Porque, bueno, pues, este es un tutorial donde voy a estar por ahí manipulando ciertas herramientas, ciertos filtros, etcétera, y bueno, para que ustedes puedan ver exactamente los pasos que llevo a cabo, cómo hago este este procesito de encontrar productos para vender en Amazon, etcétera. Entonces, bueno, ok, ya estoy acá dentro de Black Box. Yo sé que por acá en mi pantalla ven un montón de diferentes filtros, de diferentes pestañas, etcétera. No quiero que se me abrumen. No se preocupen, no tenemos que utilizar todos los diferentes filtros y saber absolutamente todo sobre la herramienta para poder llevar a cabo una búsqueda de producto exitosa. No se preocupen, voy a hablar sobre todas estas diferentes pestañas. Cuál Cuáles yo utilizo más más que otras, verdad? Y por qué? verdad? Entonces, bueno, seguramente lo primero que ven acá es que toda esta información está en inglés. No se preocupen, ya podemos elegir el idioma de nuestra preferencia acá para utilizar todas las herramientas de Helium 10, ya sea en español, en alemán o en el idioma que ustedes prefieran, ¿verdad? Acá para cambiar la configuración del lenguaje, simplemente se van acá a la esquina superior derecha y por acá seleccionamos el lenguaje de nuestra preferencia. Entonces, bueno, se van a dar cuenta que cuando recién abrimos la herramienta acá de Blackbox, nos lleva directamente a esta pestaña que vemos por acá, que se llama Products o productos en español, verdad? Y esta es, me atrevo a decir que la pestaña que es, como que más fácil de utilizar acá dentro de Blackbox, es decir que principiantes a este mundo de vender en Amazon, verdad, definitivamente, pueden maniobrar y pueden manejar los filtros acá de manera bastante, bastante simple, sin tener que ser expertos o entender como toda la terminología acá este, dentro del mundo de Amazon, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces? bueno, como se pueden dar cuenta, tenemos muchísimos, muchísimos filtros. No se preocupen, no tenemos que utilizar todos, verdad? Especialmente no todos al mismo tiempo, verdad? Si nos cerramos muchísimo el embudo, porque recuerden que los filtros la manera en que funcionan es que un filtro aplica encima de otro filtro, encima de otro filtro, encima de otro filtro, verdad? Entonces, por ejemplo, acá, fíjense, el primer filtro que vemos acá dentro este, bajo esta pestaña de products, es este, acá, el de categoría. Verdad? Como se pueden dar cuenta, yo estoy buscando esta información dentro del mercado de Estados Unidos. Sin embargo, si ustedes quisieran correr búsquedas, si están vendiendo, por ejemplo, en Amazon Canadá o en Amazon México o en Amazon España, pues simplemente por ahí seleccionarían el mercado de su preferencia. Yo lo voy a dejar por lo pronto para el mercado de Estados Unidos. Y acá se pueden dar cuenta que el primer filtro que vemos es el de categoría y el de subcategoría, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces, como se pueden dar cuenta, tenemos bastantes categorías. Acá Podemos llegar un poquito más al detalle, por ejemplo, si le damos clic acá a esta este, a esta flechita, y podemos ver a nivel de subcategoría. Yo, la verdad es que prefiero seleccionar a nivel de categoría para no cerrar tantísimo el embudo, verdad, f? cerrar tantísimo el embudo, verdad Fíjense? yo lo que hago es selecciono. Le doy clic acá a esta función de select all y lo que hace es que me selecciona absolutamente todas las categorías, verdad? Yo prefiero hacer eso y quitarle la selección a aquellas categorías que en las que a mí no me interesa vender, verdad? Ya sea porque yo no sé mucho de electrónicos, o yo no sé mucho de productos para bebés, o algo así, ¿verdad? Entonces, si yo tengo ciertas preferencias por ciertas categorías, o yo sé que ciertas categorías no me interesan mucho a mí en lo personal, pues simplemente hago eso, ¿verdad? Le quito la selección. A por decir yo sé que yo no quiero vender nada en la categoría de cámaras, ¿verdad? O en la categoría de los CDs, que yo creo que ya están más jubilados, verdad? Ahora en el 2024? o nada relacionado a los celulares, o, por ejemplo, nada relacionado a los electrónicos. Yo personalmente no vendo en esas categorías.

Adriana Rangel:

Entonces, como que trato de saltarme a aquellas categorías que yo, por ejemplo, he escuchado que igual y se requieren de un poquito de más papelería para poder vender en esas categorías, verdad? Que otra categoría por acá le puedo quitar la selección? Vamos a quitarle la selección a el tema de los videojuegos y vamos a ver qué otra por acá. Ok, definitivamente el tema de las este, de las películas y todo lo relacionado a la televisión. Pues, yo sé que yo no voy a vender en esa categoría, verdad? Entonces, bueno, por lo pronto, yo creo que, como quiera, ahí me selecciona más de 20 categorías, que son más que suficientes. Seguramente, más adelante vamos a querer cerrar el embudo un poquito más, pero meramente para que ustedes vean cómo podemos realmente no tenemos que saber de una categoría en específico, sino podemos seleccionar todas y quitarle la selección a aquellas que nosotros percibimos que son como que un poquito más complicadas para vender, verdad? Y bueno, existen otros filtros. Como les digo, yo, en mis búsquedas de este tipo, en este tipo de búsquedas, yo generalmente no utilizo más de cinco o seis filtros al mismo tiempo, porque luego no quiero que me dé muy poquitas opciones, verdad? Quiero cerrar el embudo de manera que no me dé muchísimas opciones, pero no tanto de manera que después yo esté batallando como para encontrar ideas de productos, verdad, pues, yo esté batallando como para encontrar ideas de productos, verdad?

Adriana Rangel:

Acá, fíjense, tenemos este otro filtro que se llama number of sellers, y acá yo le voy a poner un, dos como máximo en ese filtro, meramente porque generalmente los listados que tienen muchos vendedores como colgados a ese listado, generalmente ese tipo de productos se presta más, como para el wholesale o venta al mayoreo, verdad? O el arbitraje u otro formato modelo de negocio acá dentro de Amazon. Verdad, y yo, en específico, para este ejemplo, me quiero enfocar en el modelo de la marca privada para lanzar productos bajo mi propia marca, básicamente personal, prefiero no vender en los nichos donde se encuentran los productos como los más baratos, por así decirlo. Verdad. No me gusta vender en los nichos donde existen productos de 12 dólares, de 14 dólares, mucho menos aquellos productos de 9 dólares o algo así. Y esto es porque yo he encontrado que se concentra una buena parte o la gran mayoría de la competencia se concentra en los productos en estos nichos de productos como que un poquito más baratos.

Adriana Rangel:

Porque, pues, claro, para la gente que es nueva en el mundo de Amazon, pues es muchísimo más fácil lanzar y ofrecer un producto barato que un producto un poquito más caro, verdad? Porque la inversión inicial, definitivamente, para comenzar, verdad, es muchísimo más baja cuando ofreces un producto un poquito más barato, verdad? Pero generalmente ahí es donde después empiezan como que guerras de precios y empieza como que uno empieza a bajar el precio y entonces por ende el otro comienza a bajar el precio también, y hasta que desaparecen los márgenes de utilidad o de beneficio, como le dicen en España, verdad? Entonces es por eso que a mí no me gusta. Yo aquí le pido a la herramienta, precisamente que no me muestre productos que tengan un precio menor al de 20 dólares, verdad, y como máximo 45 también, especialmente si es mi primer producto o segundo producto o tercer producto, igual, y no tengo como los miles y miles de dólares, verdad, para ofrecer productos de 70 dólares, de 100 dólares o algo así. Entonces, por lo pronto, ahí lo dejo.

Adriana Rangel:

Si ya tienes un poquito más de experiencia en esto de vender en Amazon, ya, igual, ya tienes como que más flujo de efectivo, dinero, capital en general, entonces igual, y ya puedes explorar nichos con productos un poquito más caros, verdad? Pero bueno, por lo pronto voy a seleccionar, voy a utilizar esta metodología y está como esta lógica detrás de cómo selecciono un producto, ¿verdad? Acá tenemos este otro filtro que se llama Review Count y este filtro a mí me ayuda a encontrar productos que no tengan tantísimas reseñas, ¿verdad? A encontrar nichos en los que yo puedo competir con productos que no tengan muchas reseñas.

Adriana Rangel:

Porque definitivamente nosotros, los compradores, cuando estamos tratando de seleccionar qué es lo que queremos comprar en línea, la verdad es que sí tomamos en cuenta la cantidad de reseñas que tiene un producto, verdad, y la calificación que tiene, verdad. Entonces yo acá le pido a la herramienta que me muestre ideas de productos que no tengan actualmente más de en este caso para el mercado de Estados Unidos más de 170 reseñas. Y digo, hago el énfasis ahí del mercado de Estados Unidos, porque en el mercado de Estados Unidos definitivamente podemos encontrar productos, nichos de productos, verdad, que tengan cinco mil reseñas, diez mil reseñas, siete mil reseñas, muchísimas reseñas, verdad, en, por ejemplo, amazon México, igual, y es muchísimo más común encontrar nichos con menos reseñas y ahí, en ese caso, inclusive en Amazon Canadá o en Amazon España, dado que son mercados un poquito más pequeños, si podemos encontrar productos con menos reseñas y en ese caso, bueno, ahí el máximo que yo pondría en el filtro sería igual y de 100 o de 110 o algo así. Pero acá, como el mercado de Estados Unidos es un mercado definitivamente más ocupado, verdad, con más competidores, con más tráfico en general, definitivamente nos podemos encontrar nichos con bastantes reseñas. Entonces yo le digo a la herramienta arrójame productos existentes, ahorita que pueda yo encontrar en Amazon que no tengan en promedio, verdad, más de 170 reseñas. También, yo le voy a pedir a la herramienta que me muestre aquellos productos que no tengan una calificación muy alta, porque yo lo que quiero es tomar la idea del producto y mejorar el producto, verdad? Ofrecer un producto mejor para si yo poderme ahora sí, que llevarme las ventas, verdad? Si yo me pongo a competir con un producto que tenga cinco estrellas, cinco de cinco estrellas, ya ven que es así, como este, acá en el Internet, en el mundo del Internet, inclusive, cuando estamos leyendo información de un restaurante o de una película no-transcript, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Yo voy a analizar esos productos que igual tienen 3 estrellas o 3.5 o 3.7 o algo así, y voy a ver qué tipo de producto similar yo puedo ofrecer con mejoras que esos productos no tienen, para ello, precisamente, ser el mejor en el nicho, verdad? Definitivamente hay muchas otras otros filtros por acá que podemos utilizar. Sin embargo, de verdad no tenemos que saber cómo funciona cada uno de ellos para esta funcionalidad de products. La verdad es que podemos jugar con unos cinco filtros y con eso podemos obtener una buena cantidad de resultados y de ideas de productos. Verdad? Este filtro, este? si no lo voy a dejar escapar, para este ejemplo, este filtro, el de las imágenes Fíjense, porque acá, dentro de Amazon, los vendedores podemos, tenemos espacio para utilizar hasta siete imágenes, sin contar el contenido a plus, y ese es otro tema. Acá yo estoy hablando del listado en específico, podemos poner inclusive videos, etcétera.

Adriana Rangel:

Verdad, generalmente, una manera como muy rápida y muy fácil de encontrar productos con listados poco optimizados, es decir poco competitivos en general, es utilizando este filtro acá y pidiéndole a la herramienta que nos arroje únicamente aquellos productos que como máximo en su listado tenga cuatro imágenes. Verdad, Por qué? Porque definitivamente la gente compramos con los ojos, verdad, en especial en el Internet. Verdad, porque no podemos, no tenemos manera de tocar el producto, de olerlo, ni de mucho menos, ni de probarnos el producto, etcétera. Verdad, entonces tenemos que apoyarnos mucho de las imágenes. Y si yo encuentro nichos o ideas de productos, es decir productos que ya actualmente se están vendiendo en Amazon, que se venden bien, es decir que si tienen tráfico, este, si tienen visitas, verdad, la gente si los está comprando y están comprando estos productos con listados, pues un poquito o sea ni tan atractivos, verdad, porque en cuatro imágenes, en ocasiones los compradores, los clientes, verdad, no podemos realmente saber de qué se trata el producto, verdad, podemos tener una idea por ahí, pero obviamente entre más imágenes mejor.

Adriana Rangel:

Entonces, es por eso que a mí me gusta competir con estos listados poco optimizados, verdad? Cuatro imágenes como máximo, pocas reseñas, una calificación baja también, verdad? Cuatro imágenes como máximo, pocas reseñas, una calificación baja también, verdad? Y fíjense, yo creo que aquí tenemos, aquí rellenamos que fueron como cinco filtros, verdad, categoría, el de los sellers, el del precio, etcétera. Y yo creo que, si podemos, inclusive yo le voy a pedir acá a la herramienta, sí, como para asegurarme de obtener resultados que de productos que sí estén rotando unidades y acá y acá vemos los resultados y como se pueden dar cuenta. Bueno, acá mi pantalla está muy chiquita, al parecer, verdad, de manera que no cabe toda esta tabla con toda la información que nos muestra. Verdad, acá vemos que la herramienta nos encontró más de 500 resultados que cumplen con los parámetros que le pedimos acá, verdad? Entonces acá, fíjense, en la primera columna vemos información sobre en qué categoría se encuentran los productos.

Adriana Rangel:

Este ya ven que por ahí dejé pues prácticamente todas las categorías seleccionadas, menos aquellas de los electrónicos, verdad? Entonces acá vemos esta, estos productos en la categoría de clothing, que de hecho yo quisiera. Después, si yo digo sabes que se me olvidó quitarle la selección a la categoría de clothing, y yo, la verdad es que no quiero vender productos, en este caso de ropa, verdad? Acá? simplemente, en la esquina superior derecha podemos darle clic a este botoncito que dice Eric Filters y le podemos quitar la selección. Y modifico acá el filtro de la categoría. Simplemente le doy clic acá al filtro de la categoría y le quito acá este de clothing y le voy a quitar también este, el de los coleccionables, porque en este caso no tengo interés de vender coleccionables. Si quisiera editar cualquier otro filtro, también lo pudiera hacer. Y simplemente, cuando termine de hacer esas modificaciones, le doy clic acá a Apply Filter y vamos a ver cómo se modifica entonces la cantidad de resultados que me arroja, en este caso, la herramienta.

Adriana Rangel:

Y como se pueden dar cuenta si ya no tenemos acá el tema de los productos de ropa, verdad, acá vemos estos otros productos que caben dentro de las categorías que yo seleccioné acá de un inicio, verdad, y acá me da información sobre el precio, sobre las unidades que venden al mes, etcétera, inclusive. Acá, cuando vemos todos estos, siempre que vemos este iconito de, como una gráfica al lado de los números, esto nos indica que cuando le damos clic a ese icono, podemos ver el historial de esa métrica en específico, verdad? Acá vemos, por ejemplo, el historial del precio de ese tipo de producto, como para ver qué tanta fluctuación existe en este tipo de producto en cuanto al precio. Verdad, acá, si le damos clic a esta métrica de las ventas, esta, fíjense, este, este dato sería muy interesante, definitivamente revisar, porque acá vemos más o menos cuánto, cuánto ha estado vendiendo este producto en los últimos 30 días, en los últimos 90 días, en el último año, y acá podemos rápidamente, inclusive esta misma línea nos indica una tendencia, verdad? Y rápidamente podemos ver, identificar o esas que este producto cada vez vende menos, verdad? Y entonces, ese es un dato que así, a simple vista, de todos los datos que podemos leer, verdad, pero así a simple vista podemos ver si este es un, si este es un producto que a nosotros nos interesaría vender, básicamente, verdad. Les paso un tip acá que creo que es muy interesante. Fíjense acá, fíjense.

Adriana Rangel:

Mi compañero Bradley vende un producto que a mí siempre me da risa cada vez que pienso en ese producto, producto más bizarro que pudo haber lanzado en Amazon, ¿verdad? Sin embargo, es una prueba, ¿verdad? Precisamente es un testimonio básicamente de cómo, si existen muchísimas opciones de productos que podemos vender en Amazon, en ocasiones hasta los productos como más vaya que menos pensamos que se vendieran en Amazon, ¿verdad? Entonces él vende un ataúd y este es el producto acá, el que ven en mi pantalla. Es el producto acá que ven en mi, en mi pantalla Es el. Es un producto muy similar al que vende mi compañero Bradley. De hecho, este es el competidor como más importante para el producto que vende Bradley, verdad Que también es un estante en forma de ataúd.

Adriana Rangel:

Entonces imagínense, o sea a mí nunca me hubiera pasado por la mente este producto, porque definitivamente no tengo este tipo de decoración en mi casa, ni ni sigo este tipo de decoración, ni nada de esto, verdad? Sin embargo, él encontró esa oportunidad de producto precisamente buscando acá en Black Box, donde existían nichos donde que tuvieran demanda, verdad? Es decir que la gente estuviera buscando ya un tipo de producto y que no tuviera muchísima competencia. Entonces, fíjense acá una manera como muy creativa de encontrar ideas de productos para vender en Amazon es podemos analizar un producto cualquiera. En este caso, mi compañero Bradley está analizando el producto de la competencia y quiere ver a ver qué otro tipo de productos ellos venden, como para. Oye, bueno, si yo estoy vendiendo una marca de decoración gótica, a ver qué otras ideas el mismo competidor me puede dar de productos a vender. Básicamente, entonces fíjense, cómo esto, en cuestión de un par de clics, básicamente, nos podemos enterar de la estrategia que está llevando a cabo el competidor, inclusive de ver cuánto, cuánto están vendiendo esos productos de su línea de productos.

Adriana Rangel:

Verdad? Porque, fíjense, si yo ya estoy vendiendo productos como este, verdad, si yo estoy analizando mi competencia y digo esas que yo también ya vendo productos de madera, verdad, porque estoy vendiendo un estante, en este caso en forma de ataúd, verdad? A ver, déjame, veo que otros productos los competidores están ofreciendo de madera. Porque así, pues, si yo ya tengo el proveedor, el fabricante, la conexión con el fabricante, etcétera, entonces pues ya, nada más, basta con pasarle un nuevo diseño de producto a vender, verdad? Y si yo analizo estos productos y veo inclusive cuánto están vendiendo, si son productos que están vendiendo, bien, verdad Que la gente está comprando, básicamente, pues ya, ahora sí que me ahorré no sé cuántos pasos en la parte de testear la idea de producto a vender en Amazon.

Adriana Rangel:

Entonces esa es como una, como la estrategia que utilizamos a la hora de ver qué tipo de otros, qué otros productos están ofreciendo los competidores, una manera muy rápida de hacer esto es fíjense acá en el listado del competidor que a esto tenemos acceso dentro del mismo Amazon. No tenemos que meternos, no tenemos que hacer nada así como raro para llegar a esta información. Fíjense acá en el listado del competidor que a esto tenemos acceso dentro del mismo Amazon. Verdad, no tenemos que meternos, no tenemos que hacer nada así como raro para llegar a esta información. Acá, en el estado, vemos el nombre, en este caso de la marca de este producto. Verdad Que por lo que vemos es el que mani, el nombre de la marca de este producto. Verdad, Acá, inclusive, podemos ver el nombre del seller.

Adriana Rangel:

En este caso, acabemos que este producto se vende mediante FBA. Es por eso que dice ships from Amazon. Verdad, se están apoyando la logística de Amazon. Sin embargo, acabemos que el nombre del vendedor es diferente al nombre de la marca que suele pasar. Eso, verdad, porque un vendedor puede tener varias diferentes marcas. Verdad, entonces no tiene que ser exactamente el mismo nombre, es decir, el nombre del vendedor puede ser uno y el nombre de la marca puede ser otro.

Adriana Rangel:

Verdad, porque el vendedor puede tener varias docenas de marcas y si así gusta, verdad, entonces acá, si yo digo a ver, déjame ver qué otros productos vende este vendedor, verdad? El seller como tal? Acá simplemente copio el nombre del vendedor, le doy clic acá a copiar y me regreso acá a Blackbox. Si saben que voy a correr una búsqueda otra vez de cero para este, para quitar los filtros que estaba utilizando por allá, y fíjense, me voy acá Aquí.

Adriana Rangel:

Lo único que tenemos que hacer es identificar este filtro que está aquí, justo en medio de la página que vemos, esto de por acá. Acá el nombre de este filtro se llama Exact Seller Search. Y fíjense, lo único que tengo que hacer es pegar acá el nombre del seller, que lo copiamos acá del listado y le doy clic acá a Search, es decir correr la búsqueda, y se van a dar cuenta como en cuestión de segundos. Me tardé yo más en terminar la oración por ahí, ¿verdad? Vemos todos los productos que este vendedor ofrece, verdad? Acá vemos que este vendedor como que solo tiene una sola marca, porque veo que la marca aparece en casi prácticamente en todos los listados.

Adriana Rangel:

De hecho, acá, si le doy clic acá, o bueno, paso el cursor enfrente de la imagen de este producto, puedo ver a ver, digo a ver, por qué no aparece el nombre de la marca. Será que tiene otra marca y este producto está bajo esa otra marca, pero no vemos, en efecto, que es esta misma, de Elkei Mani. Sin embargo, si este vendedor, dado que estamos buscando a nivel de vendedor, estuviera vendiendo otras marcas, que también me pudieran dar como que ciertas ideas de productos a vender, simplemente, pues acá me aparecerían esas diferentes marcas. Sin embargo, acá yo creo que con esta información inclusive, rápidamente podemos obtener como que ideas de otro tipo de productos.

Adriana Rangel:

Ya que estamos platicando de, oye, si yo tengo la conexión con el fabricante, en este caso de no sé productos de madera o de estantes de madera, etcétera, acá veo que este, pues sí, este vendedor está ofreciendo este producto en forma de una luna, que me imagino que va como que de acuerdo en este tema de la decoración gótica y que también, en efecto, es de madera. Verdad, acá, si nos vamos abajo, vemos que vende estas como le llaman crates, o como cajitas donde podemos poner el vino, diferentes frutas, etc. En este caso ya no viene siendo de este, ya no cabe dentro del tema de la decoración gótica, pero vemos cómo claramente está aprovechando este, pues ahora sí que la oportunidad que tiene de trabajar con un fabricante que me imagino que le ofrece buenos precios, de manera que ya ha lanzado otros productos. Vemos este por acá, que también es de madera, este otros productos que simplemente puede ofrecer también aprovechando esa conexión y aprovechando que sabe vender en Amazon, básicamente, verdad. Y bueno, ahora quiero pasar a esta pestañita que vemos acá, que se llama Keywords, que, como se pueden dar cuenta, la manera en que utilizamos todas estas pestañas, todas estas diferentes herramientas dentro de la herramienta de Black Box es muy similar Nos apoyamos de filtros para decirle a la herramienta que es exactamente lo que estamos buscando, verdad?

Adriana Rangel:

Oye, este tipo de producto, en este caso, para esta pestaña de keywords, y por eso se llama esta pestaña, por eso se llama keywords o palabra clave en español. Es porque, en lugar de enfocarnos en buscar productos, nos vamos a estar enfocando en buscar palabras clave. Igual te estás preguntando hoy, adriana, pero por qué habríamos de buscar palabras claves y lo que queremos lanzar viene siendo productos? Pues, les cuento que acá, al utilizar esta pestaña, esta funcionalidad de keywords bajo la pestaña de keywords, básicamente lo que estamos haciendo es empezando la búsqueda desde, como el, desde la segunda base, por así decirlo. Verdad, yo ni sé tanto de béisbol, honestamente, pero bueno, me imagino que la segunda base es, como, más avanzada que la primera, verdad? Por qué? Porque cuando estamos buscando productos y ideas de productos y dices ah bueno, este producto me llama la atención, etcétera, pero el siguiente paso es encontrar cuáles son las palabras clave, que está para traer tráfico a sus listados.

Adriana Rangel:

Porque, ya saben, seguramente ustedes han comprado algo en el Internet, verdad? Muchos de ustedes, en Amazon también. Pero realmente, en cualquier momento que estemos buscando lo que sea en el Internet, verdad, ya sea que estemos buscando una película en Netflix o que estemos buscando algo en Google o estemos buscando algo en Amazon, lo que hacemos es escribir una palabra o una frase, básicamente para decirle al Internet que es lo que estamos buscando. Y bueno, yo siempre pongo como ejemplo la palabra clave lámpara para oficina Bluetooth. Porque es lo que tengo enfrente de mí, verdad? Y a veces, cuando ven que empiezo a parpadear, es porque ya me empieza a molestar tanta luz en la cara, verdad? Pero fíjense, precisamente, es decir, precisamente. Es decir, cuando alguien está buscando un tipo de producto como este, como una lámpara para oficina, ¿cómo es que buscamos en el Internet? Pues, escribiendo la frase, en este caso, lámpara para oficina Bluetooth, en este caso, ¿verdad? no-transcript en su título, en su descripción, etc.

Adriana Rangel:

Cuando estamos buscando una película de Netflix, y siempre pongo el ejemplo, de la película de Netflix, porque, es la verdad, nosotros no podemos hablar directamente con alguien en Netflix, verdad, no estamos hablando con una persona, sino estamos hablando con un algoritmo, también en Google, verdad, donde le decimos mediante el texto verdad, pues si no ha ido otra vez mediante el texto, qué es lo que estamos buscando y lo que hace el algoritmo? es todos estos algoritmos es conectarnos con aquellos productos, servicios, películas, lo que sea En el caso de Amazon, pues vienen siendo productos, verdad, que tengan esa palabra clave o esa frase, verdad, casi siempre son frases, no únicamente una palabra en su listado, es decir que esa palabra describa, en este caso, el producto. Entonces es por eso que siempre, independientemente de si corremos la búsqueda bajo la pestaña de products, eventualmente vamos a tener que hacer una búsqueda de palabras clave, verdad, es decir cómo la gente está buscando este tipo de producto, cuántas, cuántas veces en el mes la gente está buscando este tipo de producto. Porque así es, como yo sé si está, si este producto tiene demanda, si hay mucha gente escribiendo lámpara para oficina Bluetooth en Amazon, eso me va a indicar que si existe demanda para ese, para un producto con esas características, verdad, y ahí ya, lo único que me faltaría sería ver o verificar que no exista mucha competencia para ese producto.

Adriana Rangel:

Entonces, acá, volviendo al tema de los filtros, fíjense acá también con que utilicemos unos cinco, cuatro filtros, verdad? Con eso podemos darle a la herramienta una idea de qué es lo que estamos buscando. Acá tenemos este filtro que se llama Search Volume, en español. Esto viene siendo las búsquedas mensuales, ¿verdad? Entonces yo acá volviendo al tema de la demanda, ¿verdad? Acá yo le pido a la herramienta que me arroje únicamente aquellas palabras clave que como mínimo tengan 500 búsquedas mensuales, es decir 500 búsquedas en los últimos 30 días, es decir que en al menos 500 ocasiones la gente en los últimos 30 días haya buscado o haya intentado buscar un producto de este tipo. Es por eso que este filtro yo casi nunca lo dejo en blanco, porque yo quiero verificar que en efecto ya ven que cuando estamos utilizando la pestaña de Product, yo le pedí a la herramienta que me arrojara productos que como mínimo estuvieran vendiendo 300 unidades al mes, verdad, en los últimos 30 días, es decir 10 unidades al día. Acá yo también no quiero encontrar palabras clave que la gente no esté buscando, verdad? Porque yo acá quiero vender un producto que tenga demanda existente, verdad? Para así no batallar.

Adriana Rangel:

Entonces yo le pido que como mínimo tengan estas palabras clave que me va a arrojar, verdad, en la tengan estas palabras clave que me va a arrojar en la búsqueda 500 búsquedas mensuales. Ahí está el mínimo de por acá Pudiera poner un máximo, pero por ahorita no quiero cerrar tanto el embudo. Lo mismo del precio Acá lo platicamos anteriormente que estas palabras clave, los productos que se ofrezcan para estas palabras clave, que estén en un rango de entre 20 y 45 en cuanto al precio, acá lo mismo de las reseñas, se fijan. No tenemos que, cada vez que cambiamos de pestaña, cada dentro de Black Box, como, reaprender de nuevo las cosas. Verdad, muchos filtros son muy similares dentro de estas pestañas. Entonces, como que con que tenga, entendamos la metodología de por qué buscamos lo que buscamos. Con eso, eso nos va a guiar bastante a la hora de seleccionar los filtros, verdad. De nuevo, acá a la cantidad de reseñas, yo le digo que verdad que me arroje únicamente aquellos que tienen aquellos productos que están posicionados para estas palabras clave, que tengan como máximo 175 reseñas. Acá lo mismo con el rating que ya lo platicamos. Queremos un rating bajo de preferencia como máximo.

Adriana Rangel:

Acá fíjense este filtro. Sí, es un filtro que no aparece en la pestaña de products. Este es un filtro, como estamos hablando acá de las palabras clave que realmente son, como les comentaba, son frases. Casi nunca en el Internet no solo buscamos algo así como kitchen o como cocina o algo así. Buscamos algo, una verdad que mejor describe al producto, porque sabemos que entre más descripción pongamos en el buscador para para ya sea para un producto o para algo, una búsqueda en Google o algo así. Pues mejor o más nos acerca a lo que estamos buscando en el Internet, verdad? Entonces acá yo le voy a pedir a la herramienta que me arroje las palabras clave que como mínimo tengan en la frase Volvemos a lo mismo de lámpara para oficina Bluetooth. Ahí, en ese caso viene siendo lámpara para oficina Bluetooth, lámpara para oficina Bluetooth. Si, verdad, cuatro palabras. Entonces es lo que yo quiero encontrar palabras clave que sean lo suficientemente largas de manera que me me ahora sí que como que me indique que la persona que está buscando este tipo de producto sabe qué es lo que está buscando.

Adriana Rangel:

Aquellos que están buscando únicamente lámparas, pues igual y no igual están, no tienen claro qué tipo de lámpara necesitan o qué tipo de lámpara buscan. Igual están diciendo saber qué tipo de lámpara. A ver qué lámpara veo en el Internet y a ver qué compro. Pero generalmente esas búsquedas, o la gente que está buscando así tiene menor como intención de compra, verdad? Porque no sabe como que está buscando. La verdad es que nosotros también lo hemos hecho, verdad Que estamos buscando en el Internet, igual estamos buscando un regalo o algo así, y por ende no, no, no, no estamos buscando, no estamos haciendo búsquedas muy específicas. Yo quiero encontrar productos donde la palabra clave sea lo suficientemente larga, que yo diga, o esas que no La persona ya sabe que quiere una lámpara, porque si una Bluetooth mediana o un termo mediano para la oficina, o washable o como le dicen, dishwasher friendly, o cosas así, verdad, o sea como que cosas muy específicas. Entonces ese filtro, sí o sí, lo relleno, el del workout y otro filtro que a mí me gusta mucho la categoría. Por lo pronto lo voy a dejar, lo voy a dejar a este sin, sin seleccionar una categoría en específico, pero ya lo vimos en el ejemplo pasado Cómo podemos ahí seleccionar las diferentes categorías? Fíjense acá. Vemos este otro filtro que sí, me gustaría hablar brevemente de este filtro que se llama Title, density. Este es Density Y este es un filtro que únicamente está disponible dentro de Helium 10, porque lo descubrieron acá dentro de Helium 10.

Adriana Rangel:

Entonces, fíjense acá, yo le pido a la herramienta que me muestre únicamente aquellas palabras clave que mis competidores, que pocos de mis competidores, tienen en su título. Igual te estás preguntando oye, pero por qué te interesa tanto? O sea, porque eso es relevante, verdad? Que pocos competidores tengan esa palabra clave en su título. Bueno, como les platicaba el Internet? al final, el algoritmo, los algoritmos, verdad? Lo que quieren es siempre darle el mejor resultado de búsqueda, verdad? Al cliente, verdad? Entonces, si están buscando una película Netflix, verdad, duro de matar, o algo así, no sé por qué esa película se me vino a la mente, pero por ejemplo, duro de matar, si están buscando escribiendo en el buscador de Netflix, duro de matar, entonces lo que va a hacer el Internet va a ser buscar todas todas las diferentes películas y todos los diferentes resultados sabidos, y por haber en su, en su librería de productos, de películas en este caso, y va a darle aquel, aquel producto o, en este caso, película, verdad? que tenga exactamente esa palabra clave en su título, verdad? para hacer el mejor como match posible, verdad? Entonces, qué pasa cuando yo encuentro nichos? y lo podemos ver también, obviamente, con los productos en Amazon, verdad? Si alguien está buscando lámpara para oficina Bluetooth, pues el Internet va a querer mostrarle aquellos productos que en su título, porque el título es el campo más importante en los listados de Amazon.

Adriana Rangel:

Entonces, si alguien en su título tiene lámpara para oficina Bluetooth, así, exactamente, tal cual, la palabra clave escrita, entonces el Internet es muchísimo más probable que Amazon no solamente el Internet, internet le arroje, le muestre en las primeras posiciones los productos que tienen la palabra clave lámpara para oficina Bluetooth, ¿verdad? Es muchísimo más probable que le enseñe esos resultados que aquellos productos que tienen igual y algo como lámpara para oficina o lámpara mediana o lámpara portable o algo así, en algún lado de su listado, ¿verdad? Va a querer darle el mejor resultado, en este caso a la, a este, al cliente, verdad, de la búsqueda que está llevando a cabo. Entonces es por eso que yo quiero encontrar nichos donde los competidores no tengan la palabra clave. Estas las palabras clave, estas que la herramienta me va a arrojar las diferentes opciones en su título para, porque eso a mí me permite decir ah bueno, estos competidores no o sea, no, no me van a quitar el sueño, porque si yo pongo esta palabra clave en mi título, excelente, muy probablemente yo me voy a llevar este, voy a aparecer antes que ellos, verdad, amazon me va a dar cierta preferencia a la hora de poner mi producto en frente, verdad, en la búsqueda. Entonces es por eso que yo este filtro le pongo.

Adriana Rangel:

Le voy a decir que me muestre aquellas palabras clave que cumplan con estos este, con estos filtros, estos parámetros que le pido, pero que también, como máximo, cuatro de esos de los competidores, para esas palabras clave, tengan la palabra clave en forma exacta. Verdad, este, lámpara profesional Bluetooth tal cual. Verdad, en este caso, en su título. Y simplemente acá corro la búsqueda y vamos a ver este, seguramente varios resultados por ahí que cumplen en este caso con, con esos parámetros que le pedimos por acá. Verdad, ya, acabamos la tabla este con bastante, bastante información que, como se pueden dar cuenta, estos resultados cumplen con los parámetros que le pedimos a la herramienta, verdad, dentro del precio. Verdad, cabe dentro del rango el precio que le pedí.

Adriana Rangel:

Las búsquedas mensuales, las categorías, en este caso no le pedí en específico una categoría, entonces me va a mostrar resultados en todas esas categorías Y fíjense aquí, hablando de esta pestaña de keywords, es más, voy a correr una búsqueda nueva meramente para borrar ahí este eso, esos filtros. Les quiero platicar sobre una estrategia que, la verdad, es muy simple y que muy poquita gente utiliza o que muy poca gente conoce sobre esa estrategia. Les cuento rápidamente acá Bueno, este filtro lo voy a rellenar. Seguimos en esta pestaña de keywords, verdad? Y bueno, vamos a dejar. Ok, vamos a moverle acá al precio. Vamos a rellenar este precio de por acá y listo. No tenemos que, en este caso, rellenar estos filtros de las reseñas. Y ahorita van a ver por se movió de 500 a 499, pero no 500, le pedimos a la herramienta, verdad? Y fíjense, acá vamos a hablar sobre estos filtros, que son filtros un poquito más avanzados, pero como se van a dar cuenta? la verdad es que no tienen nada de complicado, porque el mismo filtro te describe un poquito de qué se trata.

Adriana Rangel:

Fíjense, acá vemos este filtro que se llama competitor revenue, es decir el monto de facturación de los competidores, y acá tenemos este otro filtro que se llama competitor reviews. Y fíjense, acá, con este filtro del revenue, o de la facturación, acá yo le quiero decir a la herramienta que me muestre Ahora, sí, que palabras clave para los cuales le voy a decir que al menos cinco competidores estén facturando más de 5 mil dólares al mes. Fíjense, se dieron cuenta. Acá La lógica es decirle a ver qué es lo que estás buscando, como mínimo, cuántos competidores que estén facturando ya sea más de 2 mil 500 dólares o más de 5 mil dólares, o más de 10 mil dólares. Yo le digo sabes que con cinco está bien. Yo quiero asegurarme de que exista bastante demanda, o suficiente demanda, no bastante suficiente demanda para un producto como este. Y quiero asegurarme que al menos cinco, verdad Cinco, de los competidores estén facturando al menos cinco mil dólares al mes.

Adriana Rangel:

Verdad? Porque igual hay gente que si sabes que yo quiero que ahora sí que mi negocio trabaje funcione de esta manera, verdad, yo quiero que al menos un producto me esté trayendo como mínimo cinco mil dólares al mes. Y fíjense, ya. Ven que les comentaba que un filtro aplica encima de otro filtro y de otro filtro, o sea, cada vez que ponemos filtros cerramos más el embudo. Acá, una vez, teniendo este filtro, que ya lo vimos, también utilizamos estos otros filtros, el de search volume y el de price, el de precio. Acá, fíjense, yo, encima de esos filtros. Le voy a pedir a la herramienta como se pueden dar cuenta, estoy cerrando más el embudo. Le voy a pedir a la herramienta que me arroje las palabras clave que cumplan con esos parámetros y que también le voy a decir sabes qué? Que mínimo seis competidores tengan menos de, vamos a decir, 150 reseñas, como para no cerrar tampoco tantísimo el embudo, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces acá fíjense lo que le estoy pidiendo a la herramienta Fíjense lo poderosa que es la herramienta. Cuánto nos tardaríamos, nosotros, en encontrar esta información de manera manual, verdad? Entonces acá yo le estoy diciendo oye a ver, cúmpleme con estos parámetros que te pido. Encima, asegúrate que las palabras clave que me vas a arrojar, cinco de los competidores que están posicionados para esas palabras clave, estén facturando al menos al menos cinco mil, cinco mil dólares al mes. Todos estos en dólares, verdad? Porque estamos en el mercado Estados Unidos.

Adriana Rangel:

Y encima de eso, que mínimo seis de estos competidores menos de 150 reseñas, o sea, es decir que sea una competencia relativamente débil, es decir que estén facturando, que les esté yendo bien y con pocas reseñas, porque yo voy a empezar con cero reseñas. Entonces yo quiero competir con productos y competidores que tengan pocas reseñas. Entonces aquí claramente le estoy pidiendo bastante a la herramienta. Pero se van a dar cuenta, como muy probablemente me va a arrojar, me va a encontrar, me va a arrojar, me va a encontrar, me va a encontrar resultados de palabras clave que, donde existen competidores con esos, es decir que estén facturando bien verdad, y que tengan pocas reseñas. Acá se pueden dar cuenta que vemos toda una lista de bastantes resultados, de palabras clave que cumplen con esos parámetros. Y fíjense, ahora les voy a contar sobre la funcionalidad más nueva que ahora existe dentro de Black Box.

Adriana Rangel:

Fíjense, ahora vamos a poder hacer todo esto de moverle por acá los filtros, de pedirle que me muestre tal tipo de información, etcétera. Todo eso ahora encima de los nuevos reportes que Amazon pone ahora sí que a la disposición de los sellers, que vienen siendo los reportes de Brand Analytics. Entonces, si, por ahí igual, y es la primera vez que escuchan sobre estos reportes, les comento brevemente que básicamente lo que Amazon hizo fue ahora sí que compartir con los sellers información sobre las ventas de cierto tipo de producto, sobre el tráfico que tienen ciertas palabras clave, sobre, oye, cuáles son los productos top de dentro de tal, dentro de cierto nicho, etcétera. Y ahora nosotros podemos leer y manipular y pedirle a Amazon que nos muestre la información de la manera en que a nosotros se nos facilita más leer la información, verdad, porque definitivamente esos reportes de Amazon traen mucha información. Sí, pero en ocasiones, a menos de que seas un experto en Excel y en estas tablas pivot y todo esto, es difícil de manipular esa información Y entonces, por ende, pues, lo que termina pasando es que muchos sellers no terminan utilizando esa información porque es difícil de como maniobrar y de leer también la información, verdad, y de entender de qué se trata, todas esas diferentes métricas que ellos mencionan.

Adriana Rangel:

Entonces ahora la buena noticia es que podemos utilizar esa información acá dentro de Blackbox. Ahora vemos esta pestañita acá, justo al lado de la pestaña de keywords, que se llama Amazon Brand Analytics. Eso es lo que significa la A la B y la A A, b A Top Search Terms. Entonces le damos clic ahí a esa pestañita. Para ahora, sí, vamos a llevar a cabo un ejemplo de a ver, vamos a ver qué es lo que significa esta información y cómo podemos utilizar los filtros para encontrar oportunidades de productos, verdad. Entonces acá, fíjense, se pueden dar cuenta.

Adriana Rangel:

Estoy dentro del mercado de Amazon de Estados Unidos, verdad? Y acá podemos leer la información a nivel de mes o de semana. Es así que Amazon despliega esta información, verdad? Por ejemplo, yo lo voy a decir, que me lea la información de febrero del 2024, verdad, del mes en este caso, verdad? Porque bueno, definitivamente el mes trae más información que los datos a nivel de semana. Y bueno, acá, como se pueden dar cuenta, tenemos de nuevo los filtros, los filtros a los que yo quiero ponerle más atención para este ejemplo, son estos dos filtros que tenemos por acá. Entonces, fíjense, les cuento brevemente los reportes de Amazon. Lo que nos muestra viene siendo oye, a ver cuáles son los productos que más clic se llevan dentro de este nicho y también que más conversión se llevan dentro de este nicho, y también que más conversión se llevan dentro de este nicho también, verdad, el nicho que estemos analizando. Entonces, los clics, pues eso es como muy fácil de entender, verdad, de oye, cuántos, cuáles son los que más clics se llevan en la plataforma de Amazon dentro de cierto nicho, verdad, el tema de la conversión, así la explicación muy breve de qué se trata. La conversión es básicamente oye, una vez que la persona visita el listado de tal producto, compra. Si compra eso, eso, ahí se le considera una conversión. Si no compra, pues no hay conversión.

Adriana Rangel:

Básicamente, entonces, cuáles son los productos que más conversiones? es decir, al final del día, en, como términos más coloquiales, que más ventas se llevan dentro de un nicho. Verdad, al final del día, en, como términos más coloquiales, que más ventas se llevan dentro de un nicho. Verdad, entonces, básicamente, la manera en que Amazon no habla tanto sobre ventas, habla más sobre conversión, porque dice oye, a ver, yo te digo cuáles son los que más clics se llevan y cuántos de esos clics, verdad, se convierten en efecto en ventas. Por eso el término ahí viene siendo conversión, verdad, conversión en inglés, básicamente. Entonces, aquí podemos definitivamente jugar con los filtros. Por aquí Yo, en este caso voy a meramente quitar unas de por acá, nada más, como para correr un ejemplo. Verdad, no tiene que ser nada en especial por acá, pero simplemente le quito la selección a algunos de por acá y listo, verdad, y le voy a pedir a la herramienta Esto sí, lo de las búsquedas mensuales, definitivamente Fíjense acá le voy a pedir que me arroje aquellas palabras clave que como mínimo tengan 3000 búsquedas, en este caso este, como para definitivamente encontrar productos con demanda por ahí. Verdad, acá, en lo que quiero hacer énfasis es en estos dos filtros que vemos por acá, verdad, más allá de las buscas y todo esto, quiero encontrar en este caso productos y palabras clave que le voy a decir acá la herramienta, verdad, que como mínimo se lleve los tres juntos, porque como se pueden dar cuenta acá, el mismo filtro se llama Top 3, async Total Click Share, es decir que los top tres productos para las palabras clave que me va a arrojar, en este caso la herramienta Black Box, verdad?

Adriana Rangel:

Que los top tres juntos se lleven entre el 1 por ciento y el 60 por ciento, es decir como máximo el 60 por ciento de los clics. En este caso, para las palabras clave que me va a arrojar acá la herramienta. Acá le pongo como mínimo un por ciento, pero realmente acá lo que yo le estoy pidiendo a la herramienta es que las opciones de palabras clave que me muestra acá que esos los top tres productos para esas palabras clave se lleven como máximo el 60 por ciento de los clics, en este caso Verdad. Y acá, fíjense, tenemos lo referente a la conversión. Con este filtro que vemos por acá, le voy a pedir a la herramienta que me muestre aquellos aquellas palabras clave que, encima de que los top tres productos en ese nicho se lleven el 60 o hasta el 60 por ciento de los clics, que vamos a decirle que esos mismos top tres productos se lleven como máximo el vamos a decirle el 20 por ciento acá de la conversión. Igual te estás preguntando oye, pero por qué? O sea, no entiendo cuál es la estrategia detrás de pedirle que te arroje las palabras clave para los cuales, en las cuales los top tres productos se lleven la gran mayoría de los clics, pero no tantísima conversión. Y como les platicaba hace unos momentos aquí, la idea es ya saben, o sea los clics. Los clics es muy simple haz clic o no. Le das clic, verdad? Pero la conversión ya es otro tema. Es decir que le puedes dar clic al producto porque igual te llama la atención en este caso el precio o la imagen principal o algo así pero no terminan comprando. Es decir que ya cuando están analizando ahí el listado y están viendo a ver el producto y las especificaciones, etcétera, no terminan comprando.

Adriana Rangel:

Entonces yo, si encuentro un nicho de este tipo, yo pudiera, si me posiciono para los top tres productos, y yo entiendo que esta es una estrategia un poquito más avanzada. Sin embargo me interesa mucho compartirla en este episodio, porque muy poquita gente llega a utilizar siquiera los reportes de Brand Analytics, muchísimo menos utilizar la herramienta de Black Box para utilizar los filtros, para leer esta información más a detalle y pedirle la herramienta que haga todo eso, eso de poner los filtros y de quitar cierta información, etcétera. Muy poquita gente lo sabe. Los filtros y de quitar cierta información, etcétera, muy poquita gente lo sabe. Entonces los invito a que de verdad tomen en cuenta esta estrategia, a pesar de que igual tengan que por ahí repetir un poquito estos últimos minutos, verdad? Como para entender este, si es que son nuevos en esto de esto de Brand Analytics, esta parte por acá, porque de verdad esta estrategia los puede diferenciar de el 90 por ciento de los vendedores, me atrevo a decir, si no es que más por lo que hemos visto, ¿verdad? Entonces acá la idea es eso encontrar nichos donde los top 3 productos si obtengan muchos clics pero al final la gente algo pasa que cuando visitan la página no terminan comprando. Entonces yo eso me indica que yo, si me posiciono para esas palabras clave y obviamente tengo un listado bueno, un producto bueno, verdad, una oferta buena, etcétera, muy probablemente me voy a llevar las ventas porque estos los top tres productos para esta palabra clave no están convirtiendo bien, no están convenciendo a la gente de que en efecto compren el producto. Una cosa es darle clic, pero otra cosa es dar o sea no-transcript, los productos que están acá, es decir que llame la atención y todo, pero que al final no conviertan. Porque esto me indica, a mí que estos, que si yo me posiciono para este nicho, mi competencia va a ser débil, verdad, porque al final no se convierten en venta esos clics. Entonces, bueno, tomando en cuenta esos parámetros por ahí, fíjense cómo se pueden dar cuenta.

Adriana Rangel:

También podemos utilizar, podemos, encima de esos filtros, utilizar los filtros de Helium 10, porque estos filtros de acá básicamente aplican a los reportes de Amazon, verdad? Pero acá tenemos los filtros de Helium 10 que ya vimos, verdad, lo de Tidal, density, etcétera. Encima de eso, yo le puedo decir la herramienta, oye, y que encima de eso, que ya es bastante específico, encima estos productos, o la mayoría de los productos posicionados para estas palabras clave, no tengan como máximo cuatro, verdad Este tengan la palabra clave, en este caso en su, en su título, verdad Que ya sabemos el beneficio que eso nos da a nosotros, a la gente que queremos vender en ese nicho. Verdad, a ver si no cierro muchísimo el embudo, pudiera ser, pero espero que no esté, porque definitivamente le pedí pues este filtros bastantes precisos, acá a la herramienta. Vamos a ver, a ver qué este qué resultados me arroja por acá, en caso de que en efecto termine cerrando mucho el embudo, pues lo que puede hacer es meramente regresar, verdad, a la pantalla de los filtros y editar. Y si lo veo bueno, igual, y déjame, modifico ahí un poquito el tema del title density. O remuevo por ahí el tema del title density en este por completo, verdad? O cambio por ahí el tema, en este caso, de Brand Analytics, verdad, porque definitivamente hay mucha información ahí, pero en ocasiones sí puedo cerrar mucho el embudo.

Adriana Rangel:

Sin embargo, como acá lo vemos, tomó unos cuantos segundos y me arroja más de 3.500 opciones de palabras clave y, claro, cada una con los datos de los top tres productos. Acá vemos el producto top, verdad, El número uno, y luego el número dos de palabras clave y claro, cada una con los datos de los top tres productos. Aquí acabamos el top, el producto top, verdad, el número uno, y luego el número dos. Acá lo vemos top top, second, eisen, y lo acabemos el tres. Y bueno, no quiero terminar este tutorial sin contarles sobre esta pestaña que vemos por acá, porque yo creo que es una de mis preferidas y creo que no se habla tanto sobre los beneficios de utilizar esta pestaña de por acá. Yo sé que por ahí yo en mi canal he hablado en un par de videos sobre esta pestaña. A mí me encanta porque creo que es como la más fácil a usar y es aquella que a mí me no sé ustedes, pero yo en ocasiones, como cuando tengo que hacer trabajo creativo, por así decirlo, me tengo. Tengo que como que calentar el cerebro, entre comillas, por así decirlo. Verdad, es decir que tengo que empezar a como que hacer ejercicios un poquito más creativos, como que empezar a buscar en se venden en ciertos nichos, etcétera. Y la verdad es que lleva unos cuantos clics, unos cuantos minutos, fíjense.

Adriana Rangel:

Voy a utilizar como ejemplo este producto, el que estábamos viendo acá, el del coffin, el del estante en forma de ataúd, para mostrarles exactamente este, cómo se lleva a cabo este proceso Acá. Fíjense, a la mitad de la gran mayoría de los listados en Amazon. Y digo la gran mayoría porque generalmente los listados que tienen esta sección está de Frequently Bought Together, acá que nos aparece dentro de Amazon, para cada uno de los listados. Generalmente aparecen en listados que ya tienen un poquito, aunque sea un poquito, de historial, con que tengan unos cuatro, unas cuatro semanas, un mes, mes y medio, algo así Ya vendiendo en Amazon. Generalmente Amazon ya va a tener y si están vendiendo, bien verdad, va a tener suficiente información y datos recopilada, verdad, para mostrarnos precisamente con qué otros productos, qué es lo que nos nos dice esta sección de por acá, qué otros productos la gente compra, cuando compra mi producto o este producto, verdad? Entonces yo puedo estar analizando mi propio producto o el producto de mi competencia Y acá lo que me dice la herramienta es oye, cuando la gente compra este producto, compra también este otro estante en forma de murciélago y esta otra como también cajita, en esta Me imagino que para maquillaje y otras cosas, también para el tocador, por así decirlo, en forma de murciélago también, es que me da mucha risa, como este nicho en específico. Y entonces digo ah, bueno, puedo empezar a ir a como carburar un poquito de. Ah, igual, estaba enfocada en el tema del ataúd, pero igual, y ya veo ahí, por ahí, opciones de otro tipo de diseños. En este caso el murciélago puede ser de no sé este de como calacas, que se yo verdad Les digo, yo no sigo mucho la decoración gótica, pero empiezas ahí como que pensar en cosas. Entonces aquí yo podría, verdad, tentativamente venir todos los días a revisar este listado y ver con qué otros, o sea Amazon, básicamente, te muestra otras opciones, otras. Pues, ahora sí, que configuraciones, verdad? Cada día, verdad? Sin embargo, tendría que imagínense hacer esto todos los días y durante un periodo largo, o al menos una semana, como para ver qué otras, con qué otros productos este Amazon está relacionando este producto. Podemos hacer esto de manera muchísimo más fácil. Acá lo que hago es simplemente tomar el número identificador del producto y me voy acá a la pestaña de Product Targeting y acá fíjense, simplemente poniendo el número identificador del producto, que es este que vemos acá, le doy acá y le doy Space, y acá fíjense, en la fuente selecciono Frequently Bought Together, y esto es para que la herramienta me muestre todos los productos con los cuales Amazon o con los cuales Amazon ha identificado que la gente compra dentro de la misma compra, verdad? Entonces aquí no únicamente te muestra lo que hay al día de hoy, pero te muestra también el historial. Es decir, tú no hubieras tenido acceso a esa información, porque no podemos regresar el tiempo, verdad? Pero Black Box, dado que ha estado recopilando esta información por mucho tiempo, por muchos años, si tiene acceso a la información, verdad? A qué otros productos Amazon? con qué otros productos ha relacionado este producto Amazon? y de por acá podemos encontrar un sinfín Fíjense. Existen más de 17 productos que en algún punto los clientes han comprado a la vez.

Adriana Rangel:

Verdad Que compran este producto, el del ataúd, verdad? Y por acá fácilmente podemos encontrar hoy, bueno que vemos que si unos stickers. Vemos por acá otro estante en calzo de telaraña. Les digo y tenía que haber otra acá, este idea en relación al tema gótico, verdad? Vemos por acá este estante en forma de murciélago, que creo que es el que aparece acá al día de hoy. Vemos por acá este que es como un espejo, verdad, en forma de luna, y otro de ataúd. Vemos este de por acá. Les digo, si nosotros ya tenemos igual el contacto con un proveedor, en este caso de madera o algo así, igual, y así pudiéramos iniciar nuestras búsquedas, oye, si yo sé que tengo un contacto con un proveedor, un fabricante de madera, oye, pues déjame. Me pongo a ver listados en Amazon que esté donde el material principal sea de madera, y simplemente copio acá el número de identificador. Me voy acá a Black Box, a la pestaña de Product Targeting, y pongo acá Puedo poner varios, este número de identificadores aquí, y pongo acá puedo poner varios números identificadores Aquí. Para este ejemplo, únicamente puse uno, el de este competidor, pero puedo poner varios ahí. Y lo que va a ser la herramienta, obviamente, entre más información le dé, es más, más, más, en este caso, más productos le dé a analizar, pues más resultados me va a arrojar. Entonces, esta es una manera muy fácil de no únicamente ver con qué otros productos, porque yo pudiera poner aquí el número identificador de mi producto y ver con qué otros productos están comprando mi producto y ofrecer un producto como ese.

Adriana Rangel:

Verdad, agregar a mi línea de productos un producto, un producto de ese tipo, agregar como un bundle, que viene siendo como un combo tener obtener ideas de campañas de publicidad en donde yo puedo poner mis anuncios. Pero si yo ya veo que la gente está comprando mi producto con esos otros productos, pues yo digo ¿sabes qué, si yo pongo mi anuncio de mi producto en esos productos, ya que veo que la gente, ya que veo el comportamiento de la compra de la gente en general, muy probablemente puede este anuncio ser un anuncio rentable, por así decirlo. Entonces yo sé que dije muchas cosas ahí al final, pero ahí la idea es así de rápido, o sea, tomar, irme a Amazon y decir oye, ¿sabes qué? Yo sé que yo tengo una conexión con alguien en el mundo de los plásticos, por así decirlo, ¿verdad? Una fábrica de plástico, algo así, ¿verdad? O de tal tipo de Amazon, y empiezo a ver qué es lo que la gente está comprando, para así yo tomar ideas rápidamente, en cuestión de cinco minutos o menos, de qué tipo de productos se están ofreciendo en Amazon y la gente ya está comprando en Amazon, es decir ya existe demanda y una necesidad por ese tipo de producto. Entonces, bueno, espero que les haya gustado este episodio por acá y pronto regresamos con más. Hasta pronto.


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Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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