#118 – Superando Obstáculos Y Ganando en Grande

¿Alguna vez has soñado con dejar tu zona de confort y embarcarte en una aventura emprendedora que cambie tu vida? Roberto Sánchez lo hizo, y en nuestro último episodio del podcast Serious Hours, él nos comparte su increíble viaje desde ser estudiante de medicina en Cuba hasta convertirse en un emprendedor de éxito en Amazon. Su historia te mostrará que con pasión y estrategia, puedes salir de tu entorno familiar y crear un negocio próspero a través de Amazon FBA, algo que parecía un sueño lejano para un joven que llegó a España con un futuro incierto.

Descubre como el ahorro y la educación en administración y finanzas fueron el trampolín que le permitió a Roberto dar sus primeros pasos en el ecosistema de Amazon. Su relato es una inspiración para jóvenes emprendedores que, como él, empiezan con recursos limitados pero con una visión clara del futuro. Escucharás cómo la perseverancia y el enfoque en objetivos a largo plazo pueden transformar la manera en que ves el emprendimiento y la vida misma.

Finalizamos con una dosis de motivación pura, subrayando la importancia de mantener una actitud positiva ante las adversidades. El camino del emprendedor está repleto de obstáculos, pero con el testimonio de Roberto, queremos encender esa chispa de optimismo y proactividad que necesitas para enfrentar tus propios desafíos. Te invitamos a sumergirte en este episodio lleno de enseñanzas valiosas y a acompañarnos en esta charla enriquecedora que sin duda alguna dejará una huella en tu espíritu emprendedor. ¡No dejes pasar la oportunidad de aprender de la experiencia de este admirable emprendedor!

En el episodio #118 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Historia De Emprendimiento en Amazon
  • 11:07 – Jóvenes Emprendedores en Amazon
  • 27:19 – Marca Privada en Amazon
  • 34:09 – Motivación Para Superar Obstáculos

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Roberto Sánchez desde España. Hoy Roberto nos cuenta su historia sobre cómo empezó a vender en Amazon y les adelanto que esta es una historia que los va a dejar con la boca abierta. Para aquellos que sienten que necesitan un poquito de motivación el día de hoy, de verdad les recomiendo que escuchen este episodio. Estás listo para aprender y sacar le aprovecho esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Serious Hours podcast en español. Hola, oigan, interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes, a las 6 pm, hora de Ciudad de México, vamos a tener una llamada por Zoom abierta al público, para que todos aquellos que tengan dudas o comentarios sobre el proceso de vender en Amazon nos puedan acompañar. Yo voy a estar en la llamada también y me va a encantar poder platicar con ustedes. Para inscribirse, ingresan a la siguiente página. se las dictó es hdsme, diagonal llamada con Adriana. De nuevo, es hdsme, diagonal, llamada con Adriana. Y repito esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 pm, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Hours podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación Amazon, walmart y Toycomas en general. Hola Roberto, ¿cómo estás?

Roberto:

Hola, adriana, encantado mucho gusto.

Adriana Rangel:

Mucho gusto. Oye, pues, te tenía que traer acá al podcast para que nos compartieras cómo es que llegaste a este mundo de Amazon, porque a mí me parece una historia bastante interesante. Entonces cuéntanos primero que nada, roberto, desde dónde nos acompañas.

Roberto:

Bueno, yo estoy ahora actualmente vivo acá en Madrid, en España, y nada de verdad que estoy muy, muy encantado de participar en el podcast. Yo he escuchado un montón de episodios y es súper interesante toda la información que compartimos acá. Yo empecé mi negocio de Amazon hace unos 5 años. Bueno, hace unos 5 años empecé en el mundo de lo que es Amazon FBA Y bueno, te cuento un poco sobre mi historia. Yo soy de Cuba, en Cuba estudiaba medicina y, como te comentaba el otro día, yo empecé en el mundo del emprendimiento porque un día me descubrí a mí mismo leyendo un libro de Robert Kiyosaki, o sea yo. La verdad es que no recuerdo exactamente cómo llegó ese libro a mí. Yo sí sé que de pronto. Yo lo tenía ya descargado en forma digital porque, bueno, en Cuba no es como aquí que lo pides en Amazon y te llega. Lo tenía en digital, lo habré descargado seguramente de Facebook a algún sitio, y el primer libro que yo estuve leyendo de Robert Kiyosaki era el cuadrante del flujo del dinero, un libro súper interesante. Seguramente también ya lo has leído.

Adriana Rangel:

Claro, el cash flow quadrant.

Roberto:

Sí, el cuadrante del flujo del dinero. Y en ese momento, donde yo empiezo a leer, sobre todo del emprendimiento, yo estaba estudiando medicina, estaba ya cursando segundo año de medicina y bueno, eso fue como que se abrió un universo nuevo para mí, porque yo venía de que, bueno, mi mamá siempre había querido que todos sus hijos fueran médicos. De hecho, mis hermanos, tengo, tengo tres hermanos, uno por parte madre y los otros dos son no son hermanos, son hermanastro, pero todos son médicos. Ya, todos lograron hacerla Si todos lograron hacerse médicos. Y yo, bueno, yo iba por el mismo camino, que era lo que sea lo que nos había enseñado mi madre, que quería que fuéramos médicos. Y yo, de pronto, me descubrí que estaba en una conferencia de anatomía y ya no estaba prestando atención a la anatomía, sino que estaba leyendo a Robert Kiyosaki. Y bueno, así fue como yo comenzé me obsesioné literal, yo me obsesioné con con el tema del emprendimiento. Me leí un montón de libros de Robert Kiyosaki, el del cuarente flujo del dinero, el negocio del siglo XXI. Me leí también el de pares rico, pares pobres, y luego ya comencé a, si comencé a, a leer casi que a diario vale. Y hubo, hubo un momento, porque yo considero que fue uno de los momentos más importantes de mi vida y fue cuando yo empecé a leer el libro de Napoleon Hill de piense y a hacer rico. Claro, claro un clásico.

Roberto:

Ese libro literal me cambió la vida porque…. En ese libro, aparte de que Napoleón Gil lo expresa súper que bien, hay una parte donde le empieza a hablar sobre las principales causas del fracaso en la vida. O sea, mi mamá siempre ha querido que nosotros féramos exitosos, o sea. Qué mejor manera de ser exitoso? haciéndote médico? ¿no, y era como lo que ella quería, que féramos unos grandes profesionales y tal. Pero yo me empecé a obsesionar con los ingresos pasivos como ¿sabes Como montar empresas con la libertad financiera. Y de repente leo que Napoleón Gil me indica una de las principales causas del fracaso en la vida es una ubicación geográfica de favorable. Y obviamente yo viví en Cuba. Así que imagínate, imagínate, cuando yo leí aquello, fue como que ¡wow, estoy estudiando medicina, me voy a ser médico. Y entonces empecé a ver a mis tutores, o sea a los mismos médicos que me daban crase. Empecé a verlos ya de manera diferente, porque o sea los veía como que más atado a su trabajo, a una rutina de 8 horas. Yo no quería eso. Yo pensaba ya en viajar por el mundo, construir una empresa, tener libertad financiera, y a partir de ahí, a partir de ahí mi vida cambió porque yo empecé ya, o sea, la idea mía ya era salir de Cuba. Yo estaba dispuesto a dejarlo todo porque yo irme a un lugar donde yo pudiera comenzar a emprender de verdad, o sea a crear empresas. Para que te hagas una idea en Cuba o sea, en Cuba tú no puedes hacer una empresa y montar negocios y crear riqueza. Porque no te dejas, ¿vale? Entonces eso fue un punto de inflesión y decidí irme de Cuba. ¿vale? Y aquí, aquí es un punto importante, porque mucha gente, mucha gente, o sea.

Roberto:

Lo primero que yo empecé fue a hablarle a todo el mundo. Es como cuando tú descubres algo. Yo le hablaba a todo el mundo del cuarenten flujo de dinero, de ingresos pasivos, de la libertad financiera, incluso, ya, yo le empezaba a decir que yo me iba a hacer rico, o sea que yo quería ser millonario. Le decía a la gente, como que, ya, yo era como el rarito, ¿no? Y bueno, se lo comenté a mi mamá también, y obviamente adiviná que me dijo mi madre que no, que ni me lo pensara. Y entonces tuve que tomar la decisión de bueno, desafiar a mi madre, desafiar a mi familia, a todo el mundo, y decirme voy porque me quiero ir y ya está, o sea. En aquel momento yo también ya tenía dinero ahorrado porque yo viajaba a España y bueno, los que son cubanos que nos estén escuchando, sabemos que nosotros, los cubanos, hacemos mil inventos. Entonces llevábamos mercancías desde aquí, desde España. Aquí en Madrid hay unos almacenes que son los almacenes de cobo callejas, son unos polígonos industriales gigantes donde hay un montón de empresas chinas y yo compraba productos ahí, o sea ropa, zapatos y demás, lo llevaba a Cuba y allá lo vendía muchísimo más caro.

Roberto:

Y de esa forma. Yo tenía dinero, o sea, era como, yo era un poco, ya, independiente, y yo le dije a mi madre está bien, si tú no quieres, o sea, si tú no quieres que yo me vayas, pues yo me voy solo. O sea, yo tenía 19 años. Wow, y bueno, así fue como yo dejé mi carrera de medicina y de un día para otro, ya, yo aterricé aquí en el aeropuerto de Barajas. Ya, cuando yo aterricé aquí, ya, le dije a mi mamá estoy aquí, pero ¿cómo que estás aquí? O sea, ¿qué haces aquí ahora? Ya, estoy aquí, o sea, es lo que quiero hacer, claro, o sea yo, ya, yo hago un consejo que le da a todo el mundo, o sea, cuando uno toma una decisión, y más en toda la información que yo había visto, ya, la mente me cambia para siempre. O sea, yo no puedo volver a ser el mismo nunca más, y es lo que yo le intentaba explicar. O sea, está bien que quieras que yo sea médico, que yo estudie esto, que yo estudie tal, pero realmente lo que yo quiero es emprender empresas y hacer un negocio. En aquel momento yo todavía no conocía Amazon, no conocía ningún tipo de modelo de negocio. el único modelo de negocio que yo conocía era el negocio de multinivel, porque me lo había enseñado Robert Kiyosaki, ¿vale? Y eso es un punto muy importante, porque yo, cuando llegué aquí a España, entonces me puse a estudiar aquí una carrera de administración de empresas y empecé a buscar… ¿Cómo emprender, o sea, ¿qué negocio crear? Y como lo que conocía era el multinivel, entre a forma parte de una empresa de multinivel O sea, ahí empecé a dar mis primeros pasos del emprendimiento, a relacionarme con gente que estaba emprendiendo.

Roberto:

El multinivel es un negocio diferente de Amazon O sea, los que no saben qué es. El multinivel es como referir productos y entonces crear como una red de mercadeo, algo así, un poco más complicado, Pero bueno, robert Kiyosaki decía que será una excelente forma de tu ganar experiencia, ganar conocimiento, ganar educación y, sobre todo, crear ese espíritu de emprendedor y, sobre todo, aprender a vender Que Robert Kiyosaki siempre dice que tienes que aprender a vender. Y obviamente ellos tenían productos y teníamos que venderlos también. Fue muy, muy interesante ese recorrido y nada. Ahí empecé mi carrera. En ese momento yo estaba estudiando. Yo voy a contar esto porque a veces la gente piensa que cuando uno ya sale a las redes sociales o cuando uno ya crea información o intenta compartir algo, no tiene un recorrido por atrás, pero yo, para que tengas una idea, estuve estudiando hay administración y finanzas y a la misma vez estaba trabajando, o sea estudiaba y trabajaba en un carrefour. Un carrefour es como un supermercado y yo primero fui cajero y después formé parte también del departamento online que preparan los pedidos a domicilio ¿Qué edad tenías a todo esto, roberto?

Adriana Rangel:

Disculpenme por interrumpirte, pero es que si empezaste los 19, y ahorita creo que tienes como 25 o 26, ¿verdad?

Roberto:

Sí, tengo 25 años. O sea super, super joven, sí, o sea yo llegué, tenía 18, estaba cumpliendo casi los 19. O sea como la semana Juanmelo cumplió. Yo creo que llegué en septiembre, yo cumplí en octubre, ¿vale? Y cumplí los 19 años exactos. Y pero yo llegué y ese mismo día yo fui a matricularme. O sea mi mamá me llevó al instituto a matricularme en administración y finanza y empecé a estudiar casi que instantáneamente, porque luego mi madre me había dicho que ella no me iba, como que no me iba a recoger en su casa, ¿sabes? Y yo le dije, no importa yo tenía como un par de miles de euros y le dijo yo me voy por ahí, me alquilo lo que sea, ya voy a alguien no sé, pero yo no vuelvo para Cuba. Ojo, esto fue hace ya como cinco años y yo no he vuelto a Cuba. O sea yo, desde que me vine, desde esa historia que te estoy contando nunca, o sea yo decidí no volver más a Cuba de momento. ¿vale? Porque estoy tan enfocado en lo que quiero construir que no quiero ir a Cuba tampoco a perder el tiempo, por supuesto, y claro, yo empecé esa misma semana a estudiar administración y finanza Y como a los 15 días, 20 días, conseguí un trabajo con un amigo en un restaurante, adivina, siendo que obviamente estaba fregando platos. Yo fregaba platos, pero bueno, no aguante mucho, aguante como un mes Y de ahí conocí a unas personas con esto del multinivel Y ella, esa chica se llama, se llama Aracely, que yo la agradezco mucho porque ella hacía el multinivel y ella me ayudó también a conseguir un trabajo. ¿vale? Ahí, en Carrefour Y empecé a trabajar, a estudiar y a hacer el multinivel todos juntos. Y bueno que yo ganaba, o sea, aquí en España el sueldo medio es como 1.000 euros, vale, ok, aproximadamente eso era lo que yo ganaba unos 1.100 euros y ahorraba entre el 70 y el 80 por ciento todos los meses. ¿cómo crees? Sí, obviamente, es muchísimo. Claro. Obviamente yo vivía en casa de mi madre. Eso también es una ventaja que me ayudó mucho. ¿vale? Yo vivía en casa de mi madre y eso me permitía ahorrar también, pero estaba trabajando, estudiando y ahorrando.

Roberto:

Entonces, ¿cómo yo descubrí Amazon? ¿Vale? Yo, en esto de multinivel, empiezo a contactar personas ¿sabes, es una de las cosas que hay que hacer Y yo contato a mi padre, o sea a mi papá, que mi papá vive en Estados Unidos, en la Florida, y yo le empiezo a hablar de multinivel. Intentó como que entre en mi red de multinivel y tal. Y él me dice no, no, yo estoy vendiendo en Amazon, mira, nada más. ¿ok, sí, yo estoy vendiendo en Amazon, robert, y esto es un negocio que es súper interesante, es un negocio tremendo. Yo quiero que tú hagas esto conmigo y tal. Y yo le dije no, no, yo estoy enfocado en el multinivel. Esto me va a dar un ingreso pasivo y tal Y nada bueno, no le hice caso en ese momento. Y luego me envía. Luego me envía unos vídeos y me da acceso a un curso que él estaba haciendo de wholesale. ¿vale? Sí, entonces pasa como una semana o dos o así, y de repente abro, me pongo a ver los vídeos y yo me quedé alucinado ¿vale? ¿Por qué? Porque él, el modelo de negocio que yo empecé a conocer a Amazon fue el Holcell. Directamente, o sea ni arbitraje, ni marca privada, fue Holcell. Y entonces ese curso, o sea esa formación que él me pasó, la verdad que fue muy buena, te enseñaban a, o sea a instalarte un software que seguramente mucha gente lo conoce, se llama Price Checker o algo así.

Roberto:

¿vale? Y entonces ese software lo que hace es que tú coges las tiendas de los vendedores de Amazon, te saca un Excel completo de todo el inventario de esos vendedores y luego tú puedes filtrarlo por el tal beneficio, tal, tal y empezar a contactar a esas marcas. Y entonces yo empecé a hacer eso Y bueno, le dije llamé a mi papá y le dije está bien, me parece bien, porque lo del multinivel no me estaba yendo bien, la verdad. Y yo le dije vale, pero yo no tengo dinero para invertir ahora contigo. Entonces yo te voy a poner mi tiempo y mi trabajo, ¿sabes? Y entonces, ya, yo lo que hacía era que contactaba a fábricas, proveedores y negociaba ¿vale? para hacer el wholesale y luego subir los productos a Amazon. Obviamente tenía que pedir autorizaciones y demás. Ya saben, cuando son productos en Amazon, que son marcas, que están restringidas, tienes que hacerte una cuenta con el distribuidor y solicitarle una factura, una carta de autorización y con eso luego abrir el producto, ¿vale? Bueno, así empecé esa cuenta, la logramos crecer. Yo me obsesionó tanto cuando estoy haciendo las cosas que a veces yo no dormía, porque aquí en Madrid, por la diferencia horaria, ¿vale? yo me quedaba hasta, a veces hasta muy tarde, enviando correos y todo para que, para que luego ellos los pudieran ver ¿Por qué seguías estudiando ¿verdad durante ese tiempo? Sí o sea.

Roberto:

Estaba estudiando, estaba trabajando, estaba haciendo multinivel y ahora estaba haciendo también Amazon wholesale ¿vale? Estuve trabajando con mi papá unos cuantos meses. ¿vale? unos cuantos meses? pero yo soy de las personas que, cuando me pongo a estudiar algo, quiero o sea como mismo yo. Así es la medicina. En medicina, cuando yo estudiaba una enfermedad, por ejemplo, yo quería saber todo de esa enfermedad ¿vale? Entonces yo me traje con mis pensamientos de profundizar en todo y yo empecé a profundizar en Amazon como un negocio ¿vale? no solamente en la reventa de productos, haciendo wholesale, sino que ya empecé a descubrir marca privada, empecé a descubrir arbitraje o sea. Empecé a estudiar todo. Y hubo un momento de que nosotros estábamos vendiendo bien, pero ya yo estaba como que ya yo estaba saturado. ¿sabes Porque yo me pasaba todo el tiempo buscando productos, metiéndome en las tiendas, investigando, mirando precios, analizando el gráfico de equipa, viendo el historial Sí o sea. Es un montón de trabajo, además de que tienes que estar contactando constantemente, haciéndote cuentas con los proveedores. Bueno, ¿sabes? Tienes que los precios, tienes que estarlos controlando por si no pierdes el BIBOS. ¿sabes? Muchas veces teníamos productos que yo, porque yo me obsesionaba tanto con los productos que yo los miraba uno por uno, ¿vale? Y entonces ya hubo un momento que tenía tantos productos para mirar que ya yo decía esto es insostenible, porque miraba uno y al otro día miraba ese mismo producto y tenía 10 competidores. Entonces tenía que mirar el precio. Conseguimos también un software para automatizar los precios, pero entonces de repente vendíamos el producto ya casi que a precio de coste, con un 5% Y bueno, Claro, todo esto es bajo el formato de Holzer, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Quiero que lo es aclarar, ajá.

Roberto:

Sí, bueno, todo esto es bajo el formato de Holsel, o sea, vendíamos, compramos por mayor y revendíamos. Y bueno, yo empecé a descubrir la marca privada también precisamente porque yo encontré un distribuidor que vendía un producto de marca privada y eran como estos moldes de hacer galletitas. Y bueno, yo veo que ese vendedor, o sea tenía esos productos y los tenía con toda su marca, con toda su tienda bonita en Amazon y tal, y yo cojo y le compro, o sea le compro en su web de distribuidor y luego lo empiezo a vender en Amazon Y de repente me hacen un, o sea el mismo vendedor me hace un disclaimer, porque me hace una reclamación como que yo estaba vendiendo su producto. Ya Vale. Y entonces yo digo venga acá, ¿por qué no hago yo mi propia marca de productos? Y se lo comento a mi papá y me dice sí, eso es un modelo de negocio que se llama marca privada, compras en China y tal. Y ahí empecé a estudiar marca privada, ahí, empecé solamente a centrarme en marca privada y le dije a mi papá, porque yo también ya me estaba ocupando mucho trabajo, o sea, como que yo lo estaba haciendo prácticamente todo y no sentía que estaba teniendo el beneficio que realmente, que realmente yo estaba dando por mi tiempo, claro, por mi tiempo y mi o sea la relación tiempo, dinero no me convencía. ¿vale Además de que la empresa era de mi papá o sea estaba trabajando bajo su cuenta. Yo me quise hacer como que independiente y le dije bueno, ya, o sea, hasta aquí nuestros caminos, voy a empezar. Voy a empezar por mi cuenta. Y nada empecé aquí en España. Me hice autónomo, o sea yo me hice autónomo directamente. Yo lo tenía tan claro que yo o sea. Hay mucha gente que cuando empieza a vender en Amazon, se lo piensa para hacer una empresa, para registrar una marca. Y bueno, yo me lo hice directamente, o sea registré o sea me di de alta como autónomo y empecé a registrar mi marca privada, buscar un producto y tal. Y así fue como empecé con mi primera marca privada en España.

Adriana Rangel:

La semana pasada que platicamos sobre tu historia, yo estaba así como que o sea. Creo que por ahí te mencioné que yo he platicado con gente que también está inicialmente en carreras como muy diferentes. Por ahí conozco a alguien que hizo toda una carrera, verdad, en siendo veterinario, verdad. Otra persona que es un queso oftalmólogo graduado y tuvo su practice, como dicen en inglés, y todo Una persona que a mí me ayudó mucho cuando yo estaba comenzando, hace seis años. Él sigue vendiendo y él es, en ese entonces era salvavidas, de hecho, él estudiaba y yo me acuerdo porque vi una foto que tomó ahí, estaba en la playa y en ocasiones con él mismo como hotspot de su celular y anotaba, a veces se le iba las señales del internet en el celular porque él estaba al otro lado del mundo. Y sí, definitivamente te das cuenta, verdad, o sea yo con él, con él que ahora es mi amigo, me di cuenta y dije bueno, lo que son las ganas de salir adelante, verdad? Y luego comentas que a mí me encantó cuando me comentaba la semana pasada, que tú te empezaste a dar cuenta de este mundo y de cómo, principalmente de cómo funciona y de las ventajas de emprender. Claro que si existen riesgos, definitivamente existen muchísimos, muchísimos riesgos. Todos los días nos estamos arriesgando, verdad? Pero como el libro, en este caso de Robert Kiyosaki, yo también, claro, o sea, descubrí primero el libro de bueno, me recomendaron más bien el libro primero de padre rico, padre pobre, y ya no pude parar, verdad. Y ahí me pase al de Cashflow Quadrant, que se me hizo muy, muy interesante. Cómo hablaba sobre los diferentes los cuatro cuadrantes, ahora sí valga la redundancia. Pero que ahí decía de oye a ver cómo, cómo funciona el formato de ser empleado, cómo funciona el formato de ser self-employed o este, básicamente, pues sí que tuvo.

Adriana Rangel:

Como trabaja, como de cierta manera en inglés le llaman un poquito como de freelance, verdad. Y luego, como trabaja cuando eres business owner, dueño de negocio, y cómo trabaja la cosa cuando eres inversionista, cómo trabajan también los otros sistemas para ti o tú trabajas para los otros sistemas cuando estás en cualquiera de estos cuatro cuadrantes, verdad? Cómo funciona el tema fiscal? un poquito, verdad¿. Quién paga más En este? pues sí, ahora sí que ni impuesto, honestamente. Y quién paga menos dependiendo de dónde te encuentres, verdad? Entonces todo eso, o sea, cuando te llega esa información te quedas así como cómo es esto, ya no puedes volver atrás. Yo me acuerdo, yo, cuando leí ese libro yo ya estaba emprendiendo, pero en un negocio completamente diferente, en una industria completamente diferente. Yo, en ese, en ese entonces, en ese periodo de mi vida, yo estaba más metida en la industria del arte. A mí me encanta el arte, me sigue encantando, pero después, definitivamente, entonces, aquí haz de cuenta que era básicamente obras de arte, generalmente de de artistas ya establecidos y ya reconocidos, pero como te puedes imaginar, ese es un nicho, imagínate o sea muchísimo, muy pequeño, verdad, es el 1% en 1%, en 1%, porque pues, quién puede comprar esas obras? verdad? Entonces te digo me sigue encantando y todo. Pero después, así como yo creo que así como a ti te pasó con el multinivel, que después descubres esto, otro y seas a ver, no, o sea a ver con, con la misma cantidad de esfuerzo que tanto puedo lograr este ahora, con este otro modelo de negocio que me imagino ya, ya no mencionaste, pero me imagino que en algún punto dejaste el tema del del multinivel.

Roberto:

Sí, sí o sea. Lo dejé totalmente de lado porque, bueno, una de las principales razones era que en el multinivel, a pesar de que tú puedes hacer unas redes de ventas, tú finalmente estás vendiendo la marca de otra persona, vale O sea. Es como que tu, tu tiempo, tu trabajo, tu, tu esfuerzo es para fortalecer la presencia de una marca externa. Por eso es que finalmente eres un distribuidor en Amazon. Es totalmente diferente O sea todo el tiempo el dinero o sea. No te lo termina diciendo, pero debes imaginar que todo, lo todo el ahorro que salió de ese supermercado lo invertí en mi primera marca privada y yo y yo estaba encantado porque el dinero que se va a una marca se te queda para o sea es un activo que tú estás construyendo para toda la vida. Yo todavía tengo en venta en Amazon mi primer producto, el primer producto que yo saqué, obviamente ese producto. Imaginas todos los errores habidos y por haber, yo los cometí en ese producto. Y ese producto sigue teniendo ventas a día de hoy y la seguirá teniendo porque tiene un historial de ventas brutal. Sí, a pesar de todos los errores, tiene el historial de ventas.

Adriana Rangel:

Sí, por eso yo aquí digo yo creo que se nota mucho mi preferencia en ocasiones en cuanto a este modelo de negocio de la marca privada. Verdad? porque sí, definitivamente comentabas, hablaste sobre wholesale, que te ayudó definitivamente a conocer pues, la plataforma, a conocer a ver qué es esto listado, qué es esto, el buy box, qué es esto, no sé qué, hablar con los distribuidores, etcétera, pero te diste cuenta en algún punto que lo escalable era invertir en productos bajo tu propia marca, porque al final del día, como lo dices tú, es, es, es un activo, verdad, en inglés le llaman como que estás, al final del día, estás comprando equity, verdad? de cierta manera, entonces todo lo que haces es exactamente lo que hiciste para ese primer producto, hace no sé cuántos años que lanzaste ese primer producto. Te sigue rendiendo frutos, a diferencia de otros formatos, un poquito, donde yo no digo que no ser rentables, ni mucho menos, pero tienes que, como lo mencionaste hace unos momentos, tienes que constantemente o ir a revisar los productos o ir que no, este que ya te ganaron el buy box, etcétera, etcétera, y al final y lo hemos visto con, con varios vendedores que terminan vendiendo su marca ese capital luego lo pueden re invertir, verdad, en ahora lanzar otra marca, etcétera, porque ya tienen el know-how, ya tienen este, el skill set como le llaman en inglés, verdad, este para para saber cómo seguir, seguir, seguir, seguir escalando un negocio de este tipo. Entonces, roberto, de verdad que yo me quedé así impactada, porque, de todo todo lo que platicaste, mencionaste que, cuando leíste en el libro de napolion hill, eso de la este, pues, y de tu ubicación geográfica, verdad, yo me acuerdo que yo soy de méxico y que yo también decía no, pues, es que sí o sea, no es lo mismo, verdad, desarrollarte en, por ejemplo, en una ciudad de méxico, que desarrollarte en nueva york, que desarrollarte en, o sea que estar en el círculo de la gente, no sé, de silicon valley, verdad, si quieres, es que quieres estar en el mundo de tecnología, o si quieres estar, por ejemplo, de gallones, entonces estaba más metida en el mundo del arte, obviamente, la ciudad donde debías estar en ese entonces, para estar en las, en los shows, verdad, en las galerías, en las subastas, etcétera, pues tenés que estar en nueva york. Entonces yo recuerdo que ese a mí yo mantenía mucho en mente ese pues, esa idea, verdad, que yo decía es que tienes que estar en, en, en la situación y en el lugar, verdad, para que pasen las cosas que principalmente lugar, más que la situación. Tienes que estar en el lugar, rodearte la gente, verdad este para hacer que pasen las cosas, para ayudarle por ahí al destino, a que te verdad que te encuentres con la persona adecuada, con el contacto adecuado con el maestro, la maestra adecuada.

Adriana Rangel:

Verdad, lo bueno acá de amazon es que podemos aprender y de mucha gente y conocer a mucha gente de manera virtual, porque al final del día este la plataforma lo lo permite, verdad, y los medios de comunicación acá de zoom, etcétera, lo permiten también y lo facilitan. Pero si de verdad te felicito, no me puedo imaginar lo difícil, o más bien como el reto, que ha de haber sido porque tenías muy claro que te querías cuando decidiste salirte de cuba. Ya, lo tenías muy claro y hasta super decidido. Pero no es cualquier cosa, verdad, emigrar así. Luego, robert, me encantó, me encantó. Te agradezco mucho que nos hayas venido a acompañar. Ya sabes que no te puedo dejar ir sin pedirte el tip. Ya sabes que al final pedimos un tip cortito que nos puedes compartir, robert.

Roberto:

Bueno, yo un consejo que le doy a todos aquellos que están empezando en el mundo de Amazon, y es un tip muy, muy importante, porque es uno de los errores que más se cometen cuando se están prendiendo en Amazon FBA y es el enfoque que le damos cuando estamos iniciando a nuestro negocio, ¿vale? Yo les recomiendo a todos que no se vayan por vender productos. Por ejemplo, mucha gente intentaba vender productos virales yo lo estaba comentando antes y yo el tip que les doy es no te enfoques en querer abarcar productos de muchísima faturación o productos que estén en mercados donde están supersaturados. La recomendación es que busques un nicho bastante pequeño, ¿vale? un nicho donde tú puedas entrar con un producto y, a partir de ese producto, que le podemos llamar producto ancla, por así decirlo empezar a sacar una serie de productos alrededor de ese, que todos estén en ese mismo nicho, para que tú puedas crear una marca que finalmente tenga un público objetivo bien consolidado y no diferentes productos de diferentes nichos, porque de esa manera te vas a ver dispersado, además que cuando estamos construyendo una marca en Amazon, estamos construyendo un activo vendible o sea. Es algo que tú puedes vender más adelante y que, de hecho, muchas personas han vendido sus marcas por millones de dólares.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí eso es el Bueno. Me atrevo a decir que es el atractivo principal, verdad, de este modelo de la marca privada, y me encanta lo que mencionas definitivamente enfocar nuestros esfuerzos es algo que tenemos que hacer, especialmente al inicio, ¿verdad? cuando no tenemos tanto, tanto capital, tanta energía, tanto tiempo, ¿verdad? muchos, como en tu caso y en el mío también, comenzamos a hacer esto mientras teníamos un trabajo al mismo tiempo de que teníamos un trabajo de tiempo completo. Hay otras personas que tienen otras obligaciones. Entonces, bueno, sabes que vamos a construirle acá, pero vamos a enfocar nuestros esfuerzos. Robert, te agradezco muchísimo tu tiempo, dónde te puedo contactar la gente que igual tiene alguna duda o comentario para ti.

Roberto:

Sí, bueno, en Instagram estoy como Robert Perna y en YouTube como mentor de libertad. Si me escriben por Instagram, aprovecho para decirles que si me escriben un mensaje directo, les voy a dar una guía gratis para que empiecen en este maravilloso mundo de Amazon. Y bueno, nada, nos vemos por allí.

Adriana Rangel:

Robert, de verdad que no o sea estuve calladita todo el episodio porque no te o sea porque era sorpresa, tras sorpresa, tras sorpresa, a pesar de que yo, ya más ya habíamos platicado la semana pasada. De verdad que me encanta. Creo que es una excelente historia. ¿verdad que definitivamente debe de motivar a mucha gente a ver precisamente como bueno el camino muchas veces tiene muchísimos, muchísimos obstáculos. ¿verdad, de diferentes tipos. ¿verdad dependiendo de la situación de cada quien, pero bueno, es cuestión de hijole de decir todas las mañanas ¿sabes que hoy voy a dar lo mejor de mí y poner de mi parte? ¿verdad, al menos poner de mi parte e ir resolviendo conforme se dan las cosas. ¿verdad, conforme llegan los retos, etcétera. No tenemos la bola mágica, no sabemos qué día o cuando van a venir ciertas situaciones, etcétera, pero simplemente poner de lo mejor de nuestra parte. Entonces, te agradezco de nuevo, robert, y a ver ¿cuándo nos acompañas de regreso?

Roberto:

Muchas gracias. Muchas gracias, Adriana.

Adriana Rangel:

Hasta luego. un abrazo a España, Hasta pronto.


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Amazon Seller & Host of Serious Sellers Podcast en Español

Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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