#112 –  Amazon Emiratos Árabes desde Guatemala

Hoy Rodrigo Pinto y Adriana Rangel platican todo sobre cómo convertir un carrito abandonado en una venta concreta. Navegamos el laberinto de las promociones y estrategias de marketing de Amazon, revelando el potencial de las Brand Tailored Promotions y el poder de crear paquetes de productos para aumentar las conversiones.

Hablamos de expander a Amazon Emiratos Árabes desde Latinoamérica. ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #112 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Obtener Más Ventas en Amazon
  • 07:45 – Promociones Y Ventas en Amazon
  • 21:47 – Importancia Del Flujo De Efectivo
  • 30:10 – Vender en Amazon

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña, rodrigo Pinto, desde Guatemala. Rodrigo, o nos comparte cómo se está palancando de ciertos datos, de cierta información que Amazon comparte con nosotros, los vendedores, para obtener más ventas. ¿Estás listo para aprender y sacarle por el hecho de esta oportunidad? Si es así, vieron estos Series Overs Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Overs Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu noción Amazon, walmart y ToyCom en general para vender los tronnibeles. Comenzamos, hola, rodrigo. ¿cómo estás?

Rodrigo:

Hola Adriana, ¿qué tal, ¿qué gusto saludarte de nuevo.

Adriana Rangel:

Si ya tenemos mucho de no platicar. Estaba viendo acá en la lista de episodios y de hecho quiero hacer mención, para la gente que igual está la primera vez que escucha, que ve aquí a Rodrigo en el podcast. Rodrigo nos acompañó hace un año en el episodio número 57. Rodrigo nos acompañó desde Guatemala. En el episodio número 57 nos compartió lo que, qué tal le había ido en el 2022 y los planes que tenía para el 2023. Y en el hace dos años, en el episodio número 18, wow, rodrigo, o sea tú fuiste de los primeros que nos acompañó, verdad? en este podcast. En el episodio número 18 nos platicó todo sobre cómo comenzó a vender en Amazon, estados Unidos, desde Guatemala. Entonces ahí nos cuenta un poquito más sobre, sobre los inicios, porque Rodrigo ya tiene varios años vendiendo en Amazon, verdad, rodrigo? ¿cuánto llevas ya?

Rodrigo:

Bueno, yo empecé a vender en Amazon desde el 2015. O sea, ya soy veterano en esta industria, pero no. Pero sinceramente, adriana, para mí es un honor estar en tu programa, me emociona mucho cada vez que sé que vamos a compartir el micrófono. Así que, gracias de nuevo por esta invitación y con mucho gusto, pues te cuento lo que tú eras, claro que es un híro.

Adriana Rangel:

No, bueno, es que tú siempre traes novedades muy, muy interesantes. Yo me quedé, te digo, cuando platicamos el año pasado en el episodio número 57, me quedé en que estabas vendiendo guacamole. Yo sé que en Guatemala le dicen más como guacamole y acá en México le decimos guacamole, pero yo sé que estabas vendiendo guacamole en Estados Unidos, que realmente estaba sorprendido con los resultados que estabas obteniendo. Yo estaba un poquito así como que me intrigaba mucho saber cómo estabas podiendo, pues, si, manejar este tema de la logística, porque, pues, claramente, este alimento no es un alimento que o sea, es un alimento que se tiene que cuidar para que no se eche a perder, etcétera. Entonces que llegara al cliente a tiempo y me estabas contando cómo estabas haciendo eso. Por ahí tenías ya hasta su, tu operación este desde Miami, etcétera. Tú, estando en Guatemala, y tengo entendido, por ahí me contaron que también estás haciendo ahorita, estás incursionando en nuevos mercados, un mercado muy, muy interesante, que he escuchado cosas muy interesantes de eso. Pero bueno, cuéntame, cuéntame, rodrigo, mejor para que salga de tu propia boca, cuéntame qué tal te fue en el 2023 y cómo estás comenzando este 2024.

Rodrigo:

Bueno, pues mira, la verdad es que el 2023 fue un año bastante bendecido, no solo en negocios, en ventas, a nivel familiar, y realmente ha sido un muy buen año. Respecto a Amazon, pues mira, afortunadamente se cumplió todo lo que predijen Un crecimiento, si hubo un crecimiento de mi tienda del 21%, lo cual, pues, siendo una tienda tan antigua, pues la verdad es que sí, es bien importante. Pero lo más importante de arena es que rompimos la barrera de los 7, de los 7 números, 7 figuras de nuestra facturación anual. Sí, eso, no te la creas, no, no entiendes, es que cuesta como similar, pero sí, en realidad ya rompimos esa barrera. Así que a seguir creciendo, con muchas ilusiones para este año y con muchos proyectos también.

Adriana Rangel:

Claro, no, no, no, y es que la verdad es que el romper esa barrera te ayuda mucho también en el tema de la escala. Es que la habilidad es verdad o sea en qué tan rápido y qué tan rápido puedes escalar tu negocio, porque pues ya tienes flujo de otros, de otros productos también, ya puedes apoyarte más en ciertas como estrategias o como pues si, herramientas financieras, por así decirlo.

Rodrigo:

Ya, cuando rompes eso, digo este Sí, se te abren muchas puertas, la verdad, cosas que antes ni siquiera podías optar o pensar en ellas solitos te tocan la puerta, ese tipo de oportunidades. sí, de verdad que sí, sí las oportunidades sin embargo. En el mundo del e-commerce, siempre tienes que estar muy consciente de tus decisiones, investigar y hacer todo como una forma muy pausa y razonada, pues para que continuar con ese crecimiento.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, sí, cuéntame, rodrigo, me comentabas que has estado jugando mucho, para así decirlo, con la información que el mismo Amazon nos regala mediante estas herramientas de brand analytics, verdad? O sea, cuando tienes tu marca registrada, que es un procesito más simple de lo que suena realmente, es nada más, un proceso que toma unas cuantas semanas, pero eso es todo. Y como Amazon te abre, como que una puerta, este es como que, pues sí, ahora sí, ya eres de los suyos, por así decirlo, verdad? Y te abre una, una cantidad, acceso a una cantidad de reportes bastante, bastante valiosos, que en ocasiones no sabemos ni cómo sacarle todo el jugo, verdad? Te voy?

Rodrigo:

a hacer Franco. Cuando empezó todo este tema del brand registry hace unos años, yo lo miraba como algo así como nice tuja, era así como bonito tenerlo, pero no era del todo obligatorio. Si es en realidad puedes vender en Amazon sin tener marca registrada. Sin embargo te dan tantas facilidades y tantas herramientas que ya va más allá de proteger tu marca y del tener aquel temor de que alguien me copie, sino realmente es más para poder accesar a todas las ventajas que Amazon registra. Si por supuesto la reportaría es sumamente importante porque obviamente te hago una visibilidad que no vas a tener si no tienes la marca registrada te ayuda específicamente, al menos en mi caso, a segmentar muy bien quién es realmente tu cliente. Si eso te ayuda tanto internamente en Amazon, pero en mi caso particular, externamente me da esa información para poder hacer segmentaciones en redes sociales así de extremadamente certeras, en la cual te aborras mucha plata, obviamente, pero le llegas al cliente específico, entonces eso realmente tiene un gran valor. Y además brand registry también te da el tema de las attribution tax, que es básicamente un hyper vínculo o un link donde si le da, si te compran a través de ese vínculo que vieron en redes sociales, amazon te regala el 10% de la comisión o sea no te la cobran, entonces también estás ahorrando plata ahí de entrada. Entonces te da la información de cómo hacerlo bien y te premian con el descuento, entonces honestamente es algo impresionante que hay que aprovechar. Pero no solo quedas allí. Si tienen tantas herramientas que francamente los yo si los veo como una ya no puedes realmente. Debes de aprovechar todo eso. Está no solo contenido a plus y tener una tienda privada, que es lo que obviamente todo el mundo puede ver, sino están todas las otras herramientas que también te da, como por ejemplo algo que estoy fascinado que estaba trabajando en los últimos tres meses con eso es el rescate de carritos abandonados.

Rodrigo:

Amazon te hace sugerencias directamente de publicidad que puedes hacer para contactar a aquellos clientes que literalmente vieron tu producto, lo metieron en un carrito de compras pero por alguna razón ya no lo comprar. Entonces les hace como el recordatorio de mira, tienes esto en el carrito, no lo quieres comprar. Básicamente ese es como el mensaje Y genera bastante conversión. Entonces la verdad es una herramienta muy buena. Hay muchas herramientas que aprovechar los bundles. Por ejemplo. Yo tengo productos que desarrollaba el año pasado específicamente con la intención de no hacer publicidad y no hacer mayor esfuerzo comercial, pero solamente meterlo como un bundle a mi producto líder, que ya sabemos que esa fin y mi producto líder pues como que va jalando a todos esos otros productos. Entonces la verdad es muy, muy recomendable. No podría dejar de hablar del tema porque mentalmente si lo considero como muy importante.

Adriana Rangel:

Eso que mencionas, en inglés a esta funcionalidad le llaman Brandtailer Promotions. ¿verdad Que, de hecho, por ahí, en un episodio más adelantito, tenemos planeado hablar en específico sobre este tipo de promoción, esta funcionalidad que Amazon nos pone a nuestra disposición, a los sellers, que está impresionante Porque, imagínate, yo digo, es que eso no lo tiene ninguna otra industria. Porque, imagínate, es como si en el súper alguien vio que alguien metió un producto al carrito y se le olvidó, tal, tal, tal Y se fue. Es como si, prácticamente, si fueran a seguir a la persona al carrito, ¿verdad? Y si le oí, esperad.

Rodrigo:

Sí, como hacerle recordatorios?

Adriana Rangel:

Exactamente. Y dices tú, es impresionante, porque yo, o sea al menos, hablo por mí misma. ¿verdad, cuando digo miles de cosas tengo siempre la intención de hacer o así, y luego me pasa algo, alguna distracción o algo así que se me va el avión, inclusive o sea algo tan como básico o algo así como hablarle a alguna amiga o algún familiar de ah, le iba a marcar, ah, le iba a mandar un mensaje a tal persona, y claro que se nos va el avión mil veces en el trayecto de un solo día. ¿verdad, entonces pasa mucho también, obviamente, a la hora de la compra, porque mil distracciones, mil cosas, mil pensamientos estamos teniendo por minutos. ¿verdad, entonces es valiosísimo, porque en ocasiones está la intención de compra ahí por parte del cliente, pero meramente algo pasó, algo de las miles de cosas que pueden pasar en ese instante. ¿verdad Que se le fue y se le olvidó, no sé qué. Y dices chín y jole, y ya sabes que ya pagué por el click, porque igual llegó a tu producto mediante tu anuncio pagado, tu PPC. ¿verdad, entonces eso, al final tú me estabas comentando cómo te llegan estos anuncios de oye, ¿sabías que más de 120 personas dejaron tu producto en su carrito y no convirtió. ¿quieres que les mandemos un recordatorio y te quese así ¿Tú como que? ¿Pues, cómo no vas a decir que no? ¿Cómo vamos a decir que no? eso ¿verdad?

Rodrigo:

Claro no, de hecho, en mi caso fueron 1.600, y fracción de carritos anunabados que tenía en cuestión de 60 días, y así como ¡wow, qué cantidad de oportunidades se me habían ido. Y uno ni enterá.

Adriana Rangel:

Entonces, a través de estas, promociones de Amazon.

Rodrigo:

Pues la verdad es que sí, pues te hacen ver eso y te dan el plan de acción. Es lo mejor, sí O sea, no es solamente una sugerencia, ¿no? Si lo te dicen, mira, ¿tienes esta situación? Y esta es la situación? o sea, esta es la solución. Perdón, sí, así es, quiere, si o no le pone. Si se crea la campaña automatizada que ellos mismos diseñaron y se va entonces y luego le puedes optimizar, es lo mejor, pero las rancas de forma automática es impresionante, verdad, porque dices bueno, o sea, no me cuesta nada más que más que un clic o dos clicks o algo así.

Adriana Rangel:

Luego, si quieres optimizar más adelante, pero oye con que conviertas al final el igual y el 20% de esos carritos, no tienes que igual, o sea. Si estamos siendo así, como que muy pesimistas por así decir bueno, el 20%, bueno, el 15%, algo así es, pues es bastante al final, porque al final cada venta impacta de manera bastante importante a tu ranking, verdad? entonces eso, y aparte las probabilidades de porque yo digo bueno, 15%, 20%, pero muy probablemente va a ser un porcentaje más alto, este que se que mencionó, porque este es tráfico, como dicen warm audience, verdad, o tráfico, no sé si tráfico caliente o algo así, pero es como gente que ya mostró un interés, una intención, y por aquí, sí, oye, este o dijo igual y más adelante, o ahorita, no, no quiero cargar tanto la tarjeta que sé yo, verdad, entonces, ya, es, gente, es una, es ese tráfico está muchísimo mejor calificado que alguien que por primera vez ve tu producto mediante un anuncio, verdad, este obviamente no es como que un cliente en frío.

Rodrigo:

Sino, es un cliente que ya tuvo una cierta interacción con tu marca y con tu producto y obviamente le interesó. Sino no lo he remitido en el carrito. Entonces es un simple, un simple recordatorio, y aunque sea uno por ciento que te genera conversión, es un uno por ciento que no tenías. Entiendes que no es vale 100 por ciento la pena. Si no, y además en el tema de brane, de history, hay otras herramientas, no sé que realmente son muy útiles. La posibilidad es, por ejemplo, publicidad con video o tener las posiciones como preferenciales garantizadas, pues te acorta mucho todo ese trabajo que hay que hacer de para arranquear.

Adriana Rangel:

Entonces, sinceramente, no hay razón hoy en día para no meterse el maravillis, y yo sí, lo recomiendo al 100 por ciento claro, claro, no, y eso mencionabas este sobre los demás, los otros reportes, verdad que están, los me comentabas, antes de comenzar a grabar, que te encanta obtener información sobre los demográficos de tu, de la gente que compra tu producto, y luego que utilizas esa misma información no únicamente para crear tu listado o optimizar tu listado, todo esto, pero también para tus campañas, tu red es, etcétera. Anteriormente, y bueno, todo eso es gratuito, cabe recalcar, o sea el registrar tu marca y el obtener estos, estos reportes, que estos reportes aparte, se están actualizando constantemente. Entonces, por ejemplo, obviamente anteriormente tenías que ir con una agencia que te va a cobrar miles de pesos, o cientos miles de dólares también, o nada más pesos, y te daban un reporte, y todo esto ahora, o sea, obviamente era costoso hacer eso. Pero no, no se queda ahí. Únicamente este, es decir amazon, actualiza estos reportes. Imagínate que tú quisieras igual y este hiciste o pediste, ordenaste un reporte, este a una agencia, verdad, un análisis de mercado, algo así, en el 2022, y dices ay, bueno, pero igual, y las cosas cambiaron del 2022 al 2023, que es probable.

Rodrigo:

Y pues tendrán que pagar con los demás. Probable es que haya cambiado de una semana otra si, francamente, si es algo como vivo y y cambia constantemente no, la idea de la reportería del brand analytics es utilizarla a tu favor, si no sólo internamente en amazon, sino en redes sociales. Yo también lo cruzo con lo que son los mapas de calor que te da a?

Adriana Rangel:

girante si a la larga se alimenta obviamente de esta estadística.

Rodrigo:

Pero si puedo yo saber con cien ciencia donde me están comprando, no sólo en qué estado, sino en qué ciudad, inclusive están que counting lo puedo ver en el mapa y a través de las de los reportes de brano yestri puedo saber si es hombre, si es mujer, obviamente, la edad, el grupo socioeconómico y puedo saber realmente muchas cosas de ellos. Entonces puedes diseñar tus campañas de una forma muy atractiva para tu cliente, el objetivo y te genera bastante conversión. Entonces la verdad es que sí, sí vale la pena.

Adriana Rangel:

Claro, eso lo que dices de este, hasta el aspecto económico de tu cliente, como para también más o menos enterarte de qué tan sensibles van a estar, van a ser al, a un cambio de precio, verdad?

Rodrigo:

este a ver es verdad o sea si todos esos detallitos importan no, porque te da, no sólo es ese económico y ese educativo, también te dice qué nivel de educación tiene, donde se gradua todo, realmente, si si vale la pena, si te abre los ojos rodrigo, me comentabas porque quiero que nos platique sobre esto.

Adriana Rangel:

Porque se me hace, a mí me encanta escuchar cuando gente de todas partes del mundo se aventuran a lanzar y ofrecer, a ofrecer su producto en mercados que, en ocasiones igual y ni siquiera han visitado y físicamente igual, ni siquiera todo ha sido ese país, y dices no, pero sabes que se me hace que sí, y se me hace que sí, meramente me me encargo de mandar producto para allá. Muy probablemente, obviamente, es pues de analizar el tema de la demanda, la competencia, todo esto, muy probablemente mi producto va a triunfar en ese mercado. Cuéntanos, cuéntanos qué es lo que tenés planeado para el 2024.

Rodrigo:

Bueno, para los 2024 es un año de escalar en otros mercados. O sea, hemos dominado en nuestros nichos, pues ya en Estados Unidos, también un poco en Canadá y México, sin embargo estamos ya viendo a fronteras como más lejanas. Sin embargo, te voy a contar, adriana, tomar la decisión de vender en otros mercados es muy grande, o sea tienes que hacerlo con mucho cuidado, con mucha responsabilidad. Primero que todo, y lo digo a modo de consejo, es muy sedutor. Cuando ves, amazon tiene presencia en 22 países. No sé cuántos países son. ¿por qué es sedutor? Porque obviamente tú quieres tener tu producto en todos lados, pero hay que recordar que para cada país en donde vas a estar necesitas tener un presupuesto para publicidad. Si quieres crecer, como debes ser, tienes que tener un inventario dedicado a ese mercado también, porque si no, solo se va a canabelis, canibalizar uno con otro y eso no te conviene. Recordemos que lo peor que te puede pasar es quedarte en cero de inventario porque se termina el ranking en el algoritmo. Entonces tienes que tomar decisiones como muy inteligentes. Nosotros, ahorita, la forma en que hemos decidido crecer es entendiendo primero nuestra demografía. Para uno de nuestros productos, nosotros vendemos especias Y una de esas especias es el cardamomo. Está en polvo, en grano, etc. Y quien realmente nos compra es gente que recibe en Estados Unidos, que tiene una fuerte herencia como árabe O de la India. Ellos son los que tenden usar el cardamomo durante todo el año En Estados Unidos. Los americanos lo compran específicamente en octubre para sus recetas, como de Halloween, thanksgiving, para todos los postres, pero durante todo el año. Es este tipo de personas, o sea que tienen esa herencia de esa parte del mundo.

Rodrigo:

Entonces la decisión fue bueno, nos va muy bien con ese producto Done, lo consumen más? Y la respuesta es en Arabia Saudita principalmente y en Emiratos Árabes Unidos. Entonces ahí es donde estamos empezando a enfocar para crecer este producto en particular. No estamos pensando en Europa, sino en la raíz, de donde viene la gente que te compra. Casualmente, amazon tiene presencia directa en esos países y con un crecimiento muy fuerte, así que tomamos la decisión. Nuestro producto ya se encuentra en Boega y estamos por hacer el lanzamiento. Fue un proceso complejo, también Legal, de registros sanitarios, etc. Haciendo la control remoto porque está lejos, y pues la verdad es que lo logramos hacer. La inversión no fue tan significativa realmente, si no fue un poco más los trámites, como hacer los, tomar tiempo, etc. Pero una vez ya tienes todo montado empieza a fluir Y estamos ahorita ya muy, muy entusiasmados porque estamos a unas escasas semanas de hacer el lanzamiento oficial con nuestra marca, que de por sí ya está establecida en Estados Unidos. Y eso te tiene una gran ventaja, porque cuando tú creas el Asign en el otro mercado, pones el Asign y te jala el ranking, te jala los reviews, te jala todo. Entonces no estás empezando realmente desde cero.

Adriana Rangel:

No, no, no, no, no. ya tienes claro, Ya tienes meses, meses de sí.

Rodrigo:

Sí, entonces ya el camino pues como ya está un poco trazado, pero igual requiere trabajo y esfuerzo.

Adriana Rangel:

Me encanta que mencionas, rodrigo, el tema este de que bueno? sí, claro, amazon te permite. Oye, con unos cuantos clics ya pones tu listado en vivo en Canadá, o con unos cuantos clics puedes estar, estar, abrir, entrar en el mercado y todo eso. Y como no es necesariamente sí, sí, sí, sí y no es como lo acabas de mencionar hace unos momentos. No es necesariamente costoso. No tienes que tener como el gran presupuesto. Hasta nos cuesta trabajo creernos que ahora sí que podemos lanzar en un en el desierto, en el medio oriente, con unos cuantos dólares más. Lo crítico aquí, lo mucho, muy importante que mencionaste, viene siendo el no descuides algo que te está funcionando por querer ir a abrir crecer rápido, verdad, este, al final, yo creo que, y a todos nos pasa, yo también soy ansiosa y bueno, déjame, entonces abro este otro canal. O bueno, la otra vez estaba viendo Target y claro que obviamente este son, pues sí, son canales de distribución muy, muy atractivos. Pero iba a haber esperame, esperame, esperame a ver, déjame, me enfoco, déjame, sí, sí, no le quiero quitar, como dicen en inglés, ahora sí que la vaca gorda, verdad, lo que le dicen, la cash cow, verdad? si ya hay un canal que te está, pues ahora sí que imprimiendo este dinero de cierta manera, verdad, y oye, no, la ahora sí que no le dejes de de dar de comer a esa, a esa vaca por ir a comprar otras vacas, o sea espérate no puedes descuidar una por poderle comer a la otra, claro, claro.

Rodrigo:

Y además te vas a estar con el Amazon si te dice con un par de plics puedes empezar a vender en Canadá, puedes empezar a vender en México con tu inventario en Estados Unidos? sí, es cierto. Sin embargo tienes que tener cuidado, porque el costo de FBA porque obviamente no es lo mismo despachar internamente en Estados Unidos que despachar aún a una ciudad en Canadiencia o una ciudad mexicana el FBA cambia. Sí, entonces es un poco más caro, francamente, entonces tienes que hacer bien tus números de si ese modelo realmente es el que te conviene o si es mejor mandar un inventario directo a México y otro inventario directamente a Canadá que de hecho, en mi caso, lo que yo lo utilizo más como para hacer tests, así como bueno, quiero ver qué tal le va a este producto en Canadá y resulta que le está viendo bien. Bueno, entonces va inventario directo a Canadá, me va a entender, y lo mando a FBA de Canadá para que sea más, primero, más eficiente. En tiempo te vuelves más atractivo y segundo, pues obviamente es más barato el FBA y ganas más plata que al final aquí estamos para hacer plata. Entonces es algo que tenemos que cuidar Y aplica en cualquier parte de la Unión Europea, en Japón, donde quieras, son los mismos conceptos.

Adriana Rangel:

No, rodrigo, sí, yo creo que al final se traduce de que está la oportunidad, de que lo puedes hacer en una tarde de verdad, dar de alta a un listado en otro país, etcétera, lo puedes hacer. De que puedes hacer el proceso legal de dar de alta una sociedad, toda esa parte. De que puedes investigar cuánto te cuesta mandar el producto de Guatemala, o sea donde saque tu bodega, en este caso al Medio Oriente. Todo eso lo puedes hacer. Pero al final yo creo que el número que va a determinar si lo puedes hacer o no, no, que si tienes tiempo, no que si cuántos clics, no, no, no, o sea que si lo puedes hacer o no, es ver tu reporte o tu, depende. Hay gente que lo maneja de diferentes maneras. Pero al final tu flujo defectivo, oye, es que en el banco tengo tanto dinero, ok, pero a ver cuánto dinero vas a tener el siguiente mes y el siguiente mes, el siguiente mes a mí me gusta, yo, este. Ahora. Sí que mi estado de flujo defectivo yo lo actualizo todos los días, o sea, pero ya sé que igual está un poquito obsesivo, pero prefiero, o sea necesito saber cuánto voy a tener, o sea. Yo no tomo una decisión sin saber. Oye, sí, es que yo sé que tengo dinero en alguna parte del mundo, ya sea en inventario o en la cuenta de banco. No, no, no, no, a ver, vamos a ver cuántos pesos y centavos tiene vas a tener en tal mes, verdad, yo lo tengo este ahorita, yo lo tengo hasta como por ahí de os actualizado, o sea bueno, al menos el pronóstico, hasta finales de, como agosto, algo así, obviamente que las cosas pasan mil cosas de este en el, en el trayecto. Sin embargo tienes que tener una estimación muy, muy buena para decir si me alcanza o no.

Adriana Rangel:

Oye, si yo sé, si yo veo que estoy así, como que muy este, pues ahora sí que rayando, verdad? pues, no sabes que igual me esperé un poquito más, porque no quiero que algo pase acá, que igual. Y un problema muy bueno a tener es que te quede, o sea que vendas más acá en tu mercado principal que este de lo que esperabas, verdad igual. Y estás esperando vender 50 millones de tal producto. Resulta que no sé se subió a 60 porque algún competidor se cayó o algo así. Entonces tú estás absorbiendo esas ventas y entonces muy probablemente vas a tener que comprar más inventario, verdad? para este, para para surtir, entonces no quieres?

Rodrigo:

bueno, mira primero. Te felicito, porque se nota que eres, tienes mentalidad empresaria, porque tener? calculado todo tu flujo está agosto, no cualquiera, pero tienes toda la razón, o sea la verdad que ahora tomar decisiones inteligentes? lo primero que tienes que ver es tu flujo efectivo, luego analizar tu mercado para saber si realmente tienes la oportunidad y pues ya, luego pues empezar a ejecutar, porque nada sirve tener la plata y tener la idea de tener el producto si no ejecutas. Entonces también tomar acción. Eso es muy importante. Tengo muchos clientes que en unas ocasiones tenemos proyectos como sobre la marcha y falta ese startazo. No entiendes así como voy. Ya mucho análisis, ya ahorita, ya que hay que lanzar, y no que quisiera analizar esto luego otro día. Mira, y llegamos al punto en que ya sobre la marcha tal vez habrá alguna pregunta que no la tengamos 100% claras, pero cuando ya estamos viviendo en vivo, pues el proyecto en sí y todo, todas tus respuestas son respuestas hay síes, respondidas automáticamente. Entonces es importante realmente también ejecutar.

Adriana Rangel:

Qué bueno que lo dice, rodríguez, porque si al final, pues, no hay negocios y no hay un producto que está en vivo en la plataforma, verdad, y muchas cosas son sobre la marcha, honestamente, aunque nos encanta sentir que tenemos control de las cosas, la verdad es que muchas cosas no vas a saber hasta que estés en la situación, verdad, por más que leas o por más que te informes. Creo que es muy importante, rodríguez, de verdad te agradezco mucho. Yo quería platicar, que nos platicaras, verdad, sobre este nuevo plan que tienes para el 2024, creo que está excelente, eso, lo de especialmente ese tipo de producto, el cardamomo.

Rodrigo:

Creo que en Estados Unidos también se está poniendo muy de moda porque parece ser que este, esta especie, como que te ayuda también a bajar de peso y todo eso, entonces Tiene muchas propiedades, tiene muchas propiedades beneficiosas para el cuerpo y lo pueden utilizar así, en realidad, para temas medicinales como para cocina tradicional, por ejemplo pumpkin pie, que es super conocido, y el cardamomo, entonces tiene su estacionalidad natural, más la demanda perpetua por este grupo étnico que nos ha hecho voltear a ver al otro lado del mundo directamente e irnos directo a la raíz.

Adriana Rangel:

Claro, y una población enorme. entonces, o sea, es un mercado Y con una gran capacidad de compra altísima. Sí, sí, en los emiratos sí obra mucho efectivo. por ahí se rumore Escruye. Oye, rodrigo, no te puedo dejar ir sin que nos compartas, aunque ya nos platicaste sobre lo que estás haciendo con los reportes de Amazon y todo esto. pero qué tip cortito nos puedes regalar?

Rodrigo:

Bueno, es claro que hay tantas cosas que se pueden hablar, pero en general, cuando vayas a lanzar un producto, el primer paso siempre es crear una campaña automática, porque al final, eso es lo que te va a empezar a dar esa información y te da esa comprensión de qué es lo que realmente funciona y qué no funciona. Sin embargo, yo he notado que es mejor cuando tú creas una campaña automática y en realidad creas cuatro, cuatro campañas automáticas. de las cuatro, una la pones directamente en lo que sería close match, lo se llama en inglés. Y las otras tres las dejas como suspendidas. La siguiente campaña es sustitutos, la otra campaña complementos y la otra lose match, o sea. no las pongas las cuatro activas juntas dentro de la misma campaña automática, porque tu presupuesto está como que desperdigado por de todo y no puedes ver realmente qué es lo que mejor te funciona. Entonces, si lo separas en esta forma, pues en realidad tienes mucho mejor visibilidad, estás obteniendo mejor estadística como más refinada, digamos así. y pues de luego de eso, pues ya migrar a una campaña manual bien pensada. Entonces ese sería tal vez mi mejor consejo para una campaña de lanzamiento. Y por supuesto, no se les olvide que la campaña automática, por muy automática que sea, siempre requiere de optimización, no la dejes correr así. Solo si metete a ver qué está pasando ahí adentro y bloquea lo que hay que bloquear y dale más fuerza a lo que crea.

Adriana Rangel:

Sí, sí, me encanta, rodrigo, eso porque al final, pues, para eso están estas herramientas, verdad? una no te funciona de los cuatro tipos de automáticas que mencionaste, dices ay, como dices tú, verdad, igual, y una con cordancia me estaba funcionando mejor que la otra. Pero si tienes las cuatro en la misma campaña, después que o sea, va a ser más difícil, verdad, como volver a reasignar el presupuesto. Sí, entonces mejor apaga. Oye, una no te funcionó y ya le hiciste como ya era de manera separada. Entonces apagas una y te olvidas de esa. Y ahora, sí que le le permites tener más posy, permites tener más presupuesto para esta campaña, la que sí funciona.

Rodrigo:

Y le dan más chance a que se desarrollen. Sí es más fácil controlar también. Sí, definitivamente, ese sería tal vez el mejor consejo. Y aparte brand registry, no lo piensen. Es vale la pena.

Adriana Rangel:

Claro. Claro, pues, es que son datos directamente de Amazon y hasta ellos mismos, como lo mencionaste cuando platicamos de los brand, brand tailored promotion, ellos mismos te hacen el trabajo, nada más de que les des permiso, porque claro Amazon le encanta, y que inviertas en publicidad, verdad? pero bueno, si funciona, oye, pues estás metiéndole algo que funciona. Entonces, rodrigo, te agradezco mucho tu tiempo, donde te puede encontrar la gente que igual te quiere contactar con alguna duda o comentario.

Rodrigo:

Pueden encontrarnos en internet en nuestra página web como motorvirtualgtcom, o igual nos pueden buscar en redes sociales como motor virtual. ahí estamos con mucho contenido de cómo vender en Amazon y con los diversos servicios que tenemos para, así que los emprendedores y las empresas que quieren escalar en este, en esta plataforma.

Adriana Rangel:

Excelente, rodrigo. Pues entonces ahora sí que tendrá que haber un episodio número 4 contigo, si os tiene el siguiente año, para que nos cuentes, nos cuentes qué tal te te fue, que estoy segura que te va a ir muy bien en este nuevo. Yo he escuchado maravillas y he escuchado que tienen están ofreciendo descuentos muy atractivos en las tarifas, como precisamente para motivar a la gente que empiecen a vender en ese mercado Pues hay que cruzar los dedos Abrela.

Rodrigo:

Ya es muy buen feeling del tema y yo sé que nos va a ir muy bien. Y primero, en un nuevo episodio, te cuento qué tal fue la aventura en la área saudita.

Adriana Rangel:

Perfecto. Claro que si igual y hasta te aventas una vacación para allá.

Rodrigo:

Vamos a contar conmigo De trabajo como excusa.

Adriana Rangel:

Gracias, rodrigo seguimos en contacto.

Rodrigo:

Espero que sí, nos vemos.

Adriana Rangel:

Hasta luego, bye-bye


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Amazon Seller & Host of Serious Sellers Podcast en Español

Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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