#185 – Vender En Amazon

En este episodio, exploramos las funcionalidades de Helium 10 que pueden transformar tu experiencia de ventas en Amazon. Te ofrecemos una masterclass sobre herramientas que quizás no conocías y que te permitirán aprovechar al máximo tu suscripción. Analizamos cómo la sección “Frequently Bought Together” de Amazon puede ser una fuente de inspiración para expandir tu línea de productos, similar a la tentación de los productos cerca de la caja del supermercado. Aprenderás a monitorear estas combinaciones para maximizar tus oportunidades de negocio.

Nos adentramos en las oportunidades que existen en Amazon y TikTok, enfocándonos en productos de decoración gótica, especialmente en la temporada de Halloween. Descubrimos cómo artículos como luces LED en forma de vampiro o estantes en forma de ataúd pueden complementar el estilo de vida gótico y cómo esta conexión aún no ha sido ampliamente explotada por los competidores. La información obtenida de las transacciones de Amazon puede ser clave para desarrollar estrategias de publicidad más efectivas, dirigidas a consumidores que comparten este interés.

Finalmente, hablamos sobre la automatización de la búsqueda de palabras clave y el marketing de influencia. Te mostramos cómo el “Keyword Tracker” puede facilitar la supervisión de palabras clave relevantes y cómo una nueva herramienta puede ayudarte a identificar y contactar con influencers adecuados para tu campaña. Discutimos la importancia de definir claramente los objetivos de tu campaña de influencer marketing y de utilizar todas las funcionalidades disponibles para seleccionar a los colaboradores más idóneos. Te invitamos a seguir explorando las diversas maneras de potenciar tu negocio en futuros episodios.

En el episodio #185 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Funcionalidades De Helium 10 en Amazon
• 07:34 – Oportunidades en Amazon Y TikTok
• 17:31 – Automatización De Búsqueda De Palabras Clave
• 32:25 – Seguimiento De Productos E Influencers
• 38:45 – Oportunidades De Influencer Marketing

Transcripción

Adriana Rangel:

Para este episodio te tenemos preparada una masterclass para platicarte sobre unas funcionalidades que muy probablemente no conocías, que te van a ayudar a incrementar tus ventas en Amazon. Comenzamos, ok, por acá. Les comparto mi pantalla. Entonces, la intención de grabar, de preparar un video como este, un tutorial como este para ustedes el día de hoy, es que le puedan sacar el mayor provecho a la suscripción que ya tienen actualmente con Helium 10, porque todo lo que vamos a ver ahorita en este episodio, estas son funciones que únicamente podemos llevar a cabo utilizando las herramientas de Helium 10. Entonces, muy probablemente ves en tu menú principal que tienes un sinfín de herramientas por ahí, pero difícilmente, honestamente, es más. Yo admito que hasta yo. La verdad es que yo tengo mis herramientas, mis favoritas, que utilizo todos los días, y la verdad es que no a veces pasan meses sin utilizar las otras herramientas, precisamente sobre funciones que únicamente puedes llevar a cabo si tienes tu suscripción. Y bueno recordarte que de verdad se trata de dar unos cuantos clics para poder sacar el mayor jugo de tu suscripción y con la intención de que, pues, obviamente, puedes hacer más dinero en tu negocio y bajar tus costos en general. Entonces, bueno, aquí en mi pantalla, como se pueden dar cuenta, estoy en el listado, en la página del producto, este de Bradley. Ya ven que Bradley tiene productos de tipo de decoración gótica muy curiosos, ¿verdad? Esta marca que tiene? Y lo que les quiero mostrar es lo siguiente Ya ven, creo ya hemos platicado en otros episodios anteriormente que a la mitad, prácticamente a la mitad de la página de cualquier, bueno, un poquito más arriba de la mitad de la página de cualquier producto que viva en Amazon, encontramos esta sección que se llama Frequently Bought Together Y esta sección nos indica, amazon nos está contando básicamente cuáles son los productos que la gente compra en conjunto, cuando compra este producto, en este caso el Coffin Shelf, este que vemos por acá, que es el de Bradley.

Adriana Rangel:

Entonces obviamente la la intención aquí es como cuando estamos en el súper, ¿verdad? Que estamos con el carrito y estamos esperando a, a pagar los productos y vemos que también hay dulces y también hay un por acá y esas cosas que obviamente se te hace muy fácil, pues, tomar el chocolate y agregarlo al carrito. Entonces eso es más o menos como que la intención de tener o de esa manera funciona, ¿verdad? El tener esta sección por acá? Ahora, a nosotros como vendedores, nos indican, nos da información, es así como lo vemos nosotros desde la perspectiva del vendedor, entonces vemos que la gente, cuando compra nuestro producto, por ejemplo el producto de Bradley, compra también, al parecer, un como estante, en forma de vampiro, y también estos como híjole ¿cómo se llaman estos Que son donde pone las llaves del carro, de la casa, etcétera? los pones en la pared.

Adriana Rangel:

Entonces esto nos puede ayudar, nos puede servir de inspiración para nosotros, así poder ampliar nuestra línea de productos. Ahora los productos que se muestran en esta sección cambian, es decir, si mañana te metes a la página, es probable que veas otros productos, especialmente si la gente está comprando este producto con otros productos diferentes. También, lo importante a notar aquí es que tú, por ejemplo, pues te tendrías que meter todos los días, ¿verdad? para ver cuáles son las combinaciones de productos que Amazon identifica, que la gente hace cuando compra un producto como el tuyo. Esto quiere decir también que tú no vas a poder ver, si hoy comienzas a aplicar esa estrategia, tú no vas a poder ver cuáles son los productos con los cuales la gente compró tu producto ayer antier, la semana pasada o hace tres meses, producto ayer antier, la semana pasada o hace tres meses.

Adriana Rangel:

Entonces tú, si quieres hacer esta como estrategia de manera manual, no te vas a esos bundles o esos combos, por así decirlo, y también darnos ideas de dónde, en qué otros listados podemos poner los anuncios de nuestro producto, porque claramente hay una conexión. Claramente el comportamiento de compra de la gente indica que la gente, cuando está como que en el mood de comprar ciertos productos, muchas veces compra estos otros productos. Entonces queremos de esa manera, de nuevo ampliar, vaya a tomar inspiración para ampliar nuestra línea de productos, crear bundles y también, ahora, sí, que hacer como más robusta nuestra estrategia de PPC o de anuncios pagados, o de advertising, ¿verdad? Entonces les voy a mostrar cómo, rápidamente, fíjense, aquí, lo que voy a hacer va a ser tomar el número identificador de este producto, que es el ASIN, que ya saben que lo pueden encontrar en el URL del producto o más abajo, en la sección donde te viene la información. Es que se está cargando acá el listado Eizen, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces tomamos el Eizen de por ahí y nos vamos a Blackbox, que es, yo me atrevo a decir, la herramienta más popular de Helium 10. Y aquí, estando en Blackbox, ya ven que podemos ya, se me movió acá el menú un poquito Aquí, estando en Blackbox, ya ven que podemos acceder a como siete diferentes ventanas, ¿verdad? Claro que cada ventana tiene como que su función específica Aquí. Sin embargo, para este ejercicio nos vamos a ir a la ventana de Product Targeting y lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente Literal, son dos como diferentes clics que tenemos que llevar a cabo para encontrar toda la información de qué es lo que la gente está comprando, cuando compra nuestro producto o cuando está interesado en un producto como el nuestro. Entonces aquí voy a pegar tal cual aquí lo dice, aquí en esta barra voy a pegar el le dicen de mi producto, el que quiero analizar también podríamos hacer, es más las sugerencias que hiciéramos este mismo ejercicio para los productos de los competidores, especialmente cuando estamos haciendo investigación de productos, para saber, para enterarnos de qué es lo que está pasando en nuestro nicho, ¿verdad? Y ver con qué otros productos la gente está comprando, los productos de los competidores, etc. Entonces, como se pueden dar cuenta, hay mucho que podemos hacer con esta estrategia.

Adriana Rangel:

Sin embargo, para no hacer este episodio un episodio larguísimo, porque hay mucho que tenemos que cubrir en este episodio, vamos a hacer este ejercicio simple donde vamos a pegar el número de identificador de leasing del producto Y fíjense aquí en la fuente o source en inglés, vamos a seleccionar que Amazon busque únicamente aquellos productos que la gente ha comprado y que Amazon relaciona para esta sección en Frequently Bought Together, en específico para esa métrica, entonces le doy clic acá a search y vamos a ver especialmente los productos que tienen. Vaya, que han estado en vivo más tiempo en la plataforma de Amazon, muy probablemente van a tener más productos porque simplemente han estado más tiempo en la plataforma. Aquellos que son más nuevos, probablemente es muy probable que vayan a tener menos productos con los que Amazon relacione y con los que la gente, verdaddad, compre ahora sí, como que en formato de combo, etc. Entonces, bueno, aquí vemos que para este producto y de nuevo se dan cuenta que estos productos que aparecen aquí no los hubiéramos podido encontrar aquí en la página del producto, porque simplemente aquí nada más caben dos, ¿verdad? Entonces tendríamos que simplemente constantemente estar revisando y si estos productos se relacionaron con nuestro producto en el pasado, pues ya no tendríamos manera de verlo, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces aquí vemos que, al parecer, cuando compran un producto como el nuestro, compran también como que esta lucecita de tipo LED en forma de vampiro. Vemos también que compran como tipo stickers que la gente me imagino que pega en la pared como decoración para Halloween, etcétera. De hecho, esta es la temporada para este tipo de productos. Compran también espejos en forma de luna, en forma de tal tal, tal, también así, muy estilo, como para complementar esta decoración de tipo gótica. Vemos que compran ok, wow, o sea como para hacer hielos en forma del escodo o del cráneo de una persona, bueno, cada cosa que encuentras acá También, al parecer, ajá estantes, de nuevo una ¿qué es esto? Como una de lotus, no sé tanta, o sea.

Adriana Rangel:

Yo claramente no estoy en este mundo de las decoraciones de tipo gótico, pero fíjense, aquí también, hasta para la joyería increíble, imagínense, nada más. Entonces, bueno, aquí meramente por curiosidad, y bueno, obviamente también con otros estantes en forma de ataúd, eso es obvio, no-transcript. Pues ya, fácilmente, después de validar de que existe demanda para este tipo de productos, pues, podemos sacar algo de este tipo Fíjense, este de por acá, o sea. No me hubiera imaginado un tipo cráneo De tipo obviamente Halloween o gótico, donde puedes poner los pinceles de tu maquillaje, o sea. Bueno, a mí esto no se me hubiera ocurrido en 100 años. Fíjense, si yo me voy, vamos a decir que porque se pueden dar cuenta que de aquí directamente me puedo ir a visitar este producto, en este caso directamente en la página de Amazon.

Adriana Rangel:

Entonces, meramente por curiosidad, como para ver con qué otros productos. Wow, este, ¿qué es esto? Ok, ah, como para el café. Con qué otros productos la gente está relacionando este producto? Se dan cuenta que es como una red, ¿verdad? Que se vuelve como una red aquí de diferentes tipos de productos. Y me doy cuenta que la gente está pues, al parecer, como para todo, como para la oficina, en este caso productos de maquillaje.

Adriana Rangel:

Y, fíjense, algo que no encontramos aquí es un anuncio de un producto, de un estante en forma de ataúd. ¿por qué?Porque muy probablemente otros competidores no han hecho la conexión de que cuando la gente compra un estante en forma de ataúd, compra también, al parecer, otros productos, lo cual tiene sentido, ¿verdad? Otros productos de tipo de decoración gótica, porque lo hemos visto, ¿verdad? Sabemos bien ese dato, que la gente que compra, que se hace como que fan de un tipo de estilo de vida o lo que sea, muchas veces pues compra otros productos relacionados con ese estilo de vida, en este caso pues, el estilo tipo gótico. Entonces, f? fíjense, yo podría, inclusive podemos abrir otros, fíjense por acá para ver. Fíjense, este a ver, vamos a ver uno así medio locochón, vamos a ver este que vemos, el de tipo de joyería, imagínense, yo aquí podría poner mi ad, es decir crear un anuncio de publicidad mediante la publicidad de PPC y ponerme anuncio acá, porque yo ya veo que la gente cuando compra porque este es un dato directamente de Amazon que la gente cuando compra un producto de este tipo también compra un estante, en este caso en forma de ataúd. No es algo que yo me estoy como inventando o a lo que le estoy apostando, es información que ya vimos de compra, no de intereses, no de nada, sino es lo que la cosa ya es un dato tal cual de una transacción que se llevó a cabo, que nos muestra que la gente compra estos dos productos juntos. Entonces esto lo menciono en referencia a lo que les mencionaba hace unos momentos, de que esta estrategia nos va a ayudar mucho a crear Ahora sí, que hacer aún más robusta nuestra estrategia de PPC. Ahora, otra funcionalidad que pueden aprovechar si ya tienen una suscripción con Helium 10. Sabemos muy bien que muchos vendedores estamos lanzando también en TikTok, en TikTok Shop en específico, ¿verdad? Porque TikTok Shop se ha vuelto, pues un canal ahora sí que un canal de distribución bastante, bastante importante, que le está por ahí pisando los talones a Walmart también. Todavía no le llega, me atrevo a decir a Amazon, al menos no para ciertas categorías. Pero bueno, nosotros decimos oye, ¿sabes qué, si no para ciertas categorías? pero bueno, nosotros decimos hoy, sabes que si ya hicimos el esfuerzo de encontrar el producto, si ya hicimos el esfuerzo de encontrar al proveedor de diseñar nuestra marca, todo esto, oye, pues, si ya tengo el producto, ¿por qué no lo lanzo ahora también en TikTok Shop? Es cuestión de aprenderle un poquito a la plataforma y expandes básicamente tu estrategia de canal de distribución.

Adriana Rangel:

Entonces aquí, fíjense, nos vamos al menú principal de la herramienta y encontramos aquí esta herramienta que se llama Listing Converter. Para aquellos que únicamente me están escuchando en audio lo pueden encontrar, pueden encontrar esta herramienta aquí bajo esta columna que se llama Listing Optimization. Entonces nos vamos ahí y de nuevo, si tú ya tienes productos que estás vendiendo en la plataforma de Amazon, ya estás utilizando la herramienta, y dices oye, ¿sabes qué? Ahora tengo que híjole migrar esta información del producto, migrarla a TikTok y ahí como que acomodarla, etcétera. Como ustedes seguramente ya lo saben, cada plataforma tiene pues ahora sí que como sus reglas de cuántos caracteres debe de tener, por ejemplo, el título debe de tener, por ejemplo, el título, de cuántos caracteres debe de tener la descripción, etc.

Adriana Rangel:

Entonces lo que hace esta herramienta es ayudarte a precisamente como convertir el listado. Y no se preocupen, cuando digo convertir no quiere decir que vaya a modificar el listado que tú tienes en Amazon, sino simplemente toma esa información que, como quiera, ya la tiene guardada acá dentro de tu suscripción de Helium 10, y hace las modificaciones necesarias para que esa información quepa perfectamente en TikTok Shop. Ahora sí que para que tú no tengas que tener como la preocupación de híjole cuántos son los caracteres que debe llevar el título acá. Oye, no, no quiero como que cometer ningún error o igual, y apenas estás aprendiendo precisamente sobre esto de TikTok Shop, ¿verdad? Aquí, por ejemplo, vamos a hacer el ejercicio, que se van a dar cuenta que el ejercicio ahora sí que toma como dos clics únicamente de querer como convertir y exportar la información de los listados de la marca de Bradley a TikTok Shop.

Adriana Rangel:

Entonces estamos aquí en el paso número uno. Como se pueden dar cuenta, aquí no tenemos que hacer mucho, honestamente, a menos de que queramos cambiar el tipo de fulfillment. Pero para este ejercicio vamos a dejarlo así. Aquí lo que te pregunta son cosas como específicas de tu producto que solamente tú puedes saber, que si, por ejemplo, no contiene, que si no es un aerosol, que si no contiene líquidos o baterías, etc. Entonces tú nada más tendrías que seleccionar ahí la información que obviamente es referencia a tu producto, y eso es realmente todo Aquí. Lo que haríamos sería, después de llenar esa información, le daremos clic a ese botón que dice Next Step. Entonces le damos clic ahí y nosotros sabemos que los productos de Bradley no son flamables, ni no contienen batería, ni nada de eso. Entonces ya, el siguiente paso sería así de simple, como se van a dar cuenta, sería básicamente seleccionar cuáles son los productos o los listados que queremos migrar.

Adriana Rangel:

Unos 15 productos Aquí. Supongamos que quisiéramos convertir este producto de por acá, que es un tapete en forma de murciélago, y vamos a decir no sé suponer que este el coffin también, ¿verdad? Aquí, como se pueden dar cuenta, podemos seleccionar todos y darle la dirección o la orden a Helium 10 que convierta todos estos al mismo tiempo, ¿verdad? O varios igual y únicamente dos, como en este caso. Aquí ya lo único que tendríamos que hacer sería darle clic y no le voy a dar clic porque no vaya a ser que Bradley no quiera, porque al final del día estos son sus productos pero aquí el último paso sería darle click acá a bulk convert o convertir todos en conjunto. Y luego ya. El tercer y último paso sería meramente revisar el estatus de este proceso, que pues realmente no hay como mucho que hacer, nada más. Ahí lo que ves es si ya se terminó de convertir el listado, es decir si ya este listado va a estar en vivo en tu TikTok Shop.

Adriana Rangel:

En el primer paso, ahí, como lo vimos, ahí es donde seleccionamos, porque para esto tienes que tener una cuenta de TikTok Shop ya activa, nada más. Ahí le das la instrucción en este caso a Helium 10, de que mande esta información a tu cuenta de TikTok Shop. Ahora la otra función que ustedes pueden utilizar, teniendo esta suscripción de Helium 10, que te ayuda precisamente a ahora, sí, como que quitarte ese pendiente de constantemente estar buscando cuáles nuevas palabras clave salen para mi nicho, cuáles son las maneras que la gente está buscando productos dentro de Amazon, porque saben, especialmente aquellos que ya llevan varios años en este mundo de Amazon, saben que luego la gente busca los productos de diferentes maneras, especialmente si se ponen de moda nuevos términos, etc. Entonces por eso nosotros constantemente debemos estar buscando nuevas palabras clave para asegurarnos de que nuestro producto esté apareciendo para esas palabras clave, que esté ranqueado por, así decirlo, para esas palabras clave, esté apareciendo para esas palabras clave que esté ranqueado, por así decirlo, para esas palabras clave.

Adriana Rangel:

Entonces anteriormente teníamos que llevar a cabo este ejercicio de buscar, de extraer palabras clave mediante la herramienta de cerebro, que todavía lo pueden hacer definitivamente. Ahora, sin embargo, existe una manera como un poquito más automatizada, en donde básicamente la herramienta te va a avisar cada vez que encuentre palabras claves nuevas, en la cual la herramienta básicamente te va a avisar cada vez que encuentre palabras claves nuevas. Entonces tú ya prácticamente vas a poder quitarte esa tarea de tu lista de tareas del día, de cada jueves o de cada viernes o qué sé yo. Porque esto lo hacíamos periódicamente, porque ahora vamos a pedirle a la herramienta que esté constantemente buscando estas palabras clave y que nos avise si es que encuentra. Ahora sí, como si fuera un asistente, verdad? Entonces para eso nos vamos a ir, vamos a utilizar la herramienta de Keyword Tracker.

Adriana Rangel:

Nos vamos acá, la encontramos acá abajo, analytics, damos clic ahí Y lo que vamos a hacer es vamos a seleccionar cualquiera de estos productos, vamos a decir que vamos a seleccionar este por acá, le vamos a dar clic a esa flechita para apuntar para abajo, que nos da información sobre las palabras clave de este producto, los competidores, etc. Ahora lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente Le vamos a dar clic a este botoncito que dice Suggest Keywords, que es más como una pestañita, y le vamos a dar clic a este botoncito que dice Customize Settings, o como ahora. Sí que la parte de la configuración de esta herramienta por acá, ¿verdad? Entonces vamos a pedirle precisamente qué es lo que queremos que esté buscando constantemente por nosotros. Entonces, así tal cual, como se pueden dar cuenta, es como una serie de filtros.

Adriana Rangel:

Y acá yo le voy a decir a la herramienta oye, quiero que constantemente le estés echando el ojo a mis competidores para ver para cuáles palabras clave están apareciendo, para yo asegurarme de que no me quede atrás y yo también esté apareciendo para estas palabras clave. Entonces yo le voy a decir oye, ¿sabes qué? Quiero que me avises cada vez que encuentres palabras clave para los cuales, de nuevo mis competidores estén apareciendo, que al menos tengan 400 búsquedas mensuales, porque igual y no me voy a querer romper la cabeza para aquellas palabras clave que son chiquititas, que únicamente tienen no sé 100ísame, especialmente si mi producto no está apareciendo, no está rankeado para esa palabra clave en al menos, vamos a decir las primeras, vamos a decir en los primeros 20 lugares, iba a decir los primeros 20 posiciones, pero más como 20 lugares, ¿verdad? Entonces le voy a decir por acá, del 1 al 20. Ok, si yo, por ejemplo, si resulta que mi producto está en la posición 25, quiero que me avise para si yo hacer algo para subir mi ranking.

Adriana Rangel:

Pues sí, porque ya sea mediante estrategias de ranking orgánico o de anuncios pagados, y bueno, aquí seleccionaríamos otras opciones. Si es que así lo deseamos, inclusive pudiéramos dejarlo, nada más. En eso Le voy a quitar esta de por acá, vamos a dejarlo para no complicar tanto esta selección o esta categorización, en este caso de palabras clave. Pero aquí, sí, le voy a dejar esta selección de por acá, porque sí, quiero que me diga, le quiero dar la instrucción de oye, sí, avísame si al menos, vamos a decir, uno de mis competidores, que estamos trackeando por acá, aparece para esa palabra clave. Ahora, tú pudieras querer ser un poquito más estricto y decir no, no, no, si únicamente un competidor está apareciendo para esta palabra clave, seguramente no es como que nada relevante.

Adriana Rangel:

Yo quiero que me avises únicamente si cumple con el criterio de, de nuevo, que tenga una cantidad de búsquedas mensuales de más de 400, que mi producto está apareciendo en posiciones como que en ranking más bajo y que también al menos voy a decir no sé más bajo y que también al menos voy a decir no sé tres competidores, no, no, no menos de tres competidores estén apareciendo para estas palabras clave, porque si no, igual y no te interesa, vamos a decir que este es el caso. Entonces aquí seleccionaríamos, ¿verdad? Que al menos tres competidores estén apareciendo para esa palabra clave y que estén dentro de los lugares del lugar uno y del lugar 20. Entonces ahí, obviamente, aquí, rápidamente vemos ese ejercicio, sin meternos en el detalle, porque ya sería cuestión de cuál es el criterio que ustedes quieren que cumpla esta selección de nuevas palabras clave. Básicamente para que, en este caso, la herramienta les avise de nuevas palabras clave, básicamente para que, en este caso, la herramienta les avise. Y ahora, si ustedes digan o sea, sabes que si vale la pena, déjame, veo si pongo un anuncio o veo a ver si pongo esa palabra clave en mi listado para rankear, para aparecer en los primeros lugares. Ahora también tienen ustedes acceso a esta herramienta que se llama Inventory Management o manejo de inventario en español.

Adriana Rangel:

Entonces, como su nombre lo indica, y de hecho me atrevo a decir que de esta herramienta, que mucha gente no conoce esta herramienta porque no hemos sacado tantísimo contenido o tantísimos tutoriales sobre esta herramienta. Tenemos que obviamente ponernos las pilas aquí con esta herramienta, porque la verdad es que sí es una herramienta muy útil. Ahora, seguramente para ahora ustedes ya escucharon en algún tutorial o en algún blog sobre estos reportes que Amazon nos ofrece a los vendedores bajo su suite de reportes e información que se llama Brand Analytics. Para tener acceso a estos reportes de Brand Analytics tú debes de tener tu marca registrada, que no es nada complicado, pero sí la debes de tener registrada ante, ya sea por ejemplo la INPI en México o el USPTO, en este caso en Estados Unidos, por ejemplo en España, tienen su organismo en Colombia, su organismo también, donde registras tu marca como oficialmente con el gobierno.

Adriana Rangel:

Entonces no es necesariamente complicado, pero ya ven que a veces puede tomar, dependiendo de la oficina del gobierno, ¿verdad? Puede tomar unas cuantas semanas o unos cuantos meses el poder registrar tu marca. Entonces y bueno, una vez que la tienes registrada, ya das de alta el proceso dentro de Amazon y ese procesito toma unos cuantos días, si acaso. Eso es algo muy rápido. Pero si tú no tienes acceso a Brand Analytics, es más inclusive. Aunque tuvieras acceso a Brand Analytics, muy probablemente estos reportes en ocasiones te pueden parecer, al menos a mí me parecen como que un poquito difíciles de manejar porque es mucha información y a menos de que seas un experto en Excel o te guste mucho el Excel, porque puedes ser un experto pero probablemente no te quieres pasar como que las horas ahí haciendo pues sí, como que tablas pivote, etcétera, para juntar toda la información.

Adriana Rangel:

Entonces existe un reporte dentro de Brand Analytics que se llama Search Query Performance. Ese reporte te dice básicamente para qué palabras clave cuáles productos tuvieron ventas, es decir tuvieron conversión. Entonces van a aparecer los productos que tuvieron ventas cuando aparecieron para ciertas palabras clave. Generalmente solamente aparecen unos cuantos productos. Entonces esta herramienta dentro de Helium 10, de nuevo estamos dentro de Blackbox, que ya saben que es una de las herramientas más populares Aquí bajo esta pestaña de Amazon Brand Analytics, top Search Terms, podemos básicamente utilizar esta herramienta que lo que va a hacer va a ser extraer toda la información de esos reportes que precisamente te va a poder poner ahora sí que en una tablita que te va a indicar cuáles son las palabras clave.

Adriana Rangel:

¿por qué? Porque cuando los productos de tus competidores y tu producto también aparecieron para esas palabras clave, resulta que en efecto consiguieron ventas. Entonces obviamente vas a querer saber tú cuáles son esas palabras clave. De nuevo, puedes acceder a esta información dentro de Brand Analytics, pero tendrías que bajar todos los reportes y luego juntar los reportes. Si eres un experto en eso, pues bueno lo puedes hacer, pero el resto de nuestros, los mortales, para nosotros se nos complica un poquito. Entonces estamos aquí de nuevo bajo la pestaña de Amazon Brand Analytics, y lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente Vamos a poner los ASINs, los números identificadores para los cuales queremos buscar las palabras clave relevantes. Entonces voy a poner ahí el producto de Bradley, voy a poner este producto que es un competidor. De nuevo tienen que ser productos relacionados, porque únicamente los relacionados van a tener, en este caso van a compartir palabras clave que son relevantes para el nicho. Entonces este por acá también, de nuevo son estos competidores Y bueno, tenemos una serie de filtros ahí que pudiéramos rellenar. De hecho, se dan cuenta que aquí podemos llenar hasta cerca de 100 productos, productos uno por uno en Brand Analytics. Entonces, sí, se vuelve bastante útil el poder utilizar esta herramienta. El siguiente paso que de nuevo ustedes pueden pedirle más a la herramienta utilizando estos filtros, pero sí, los invito a que hagan uso de este filtro que encontramos casi hacia el final, es más, está hasta medio escondidillo por ahí, pero este filtro de por acá que se llama Conversion Share.

Adriana Rangel:

Entonces, aquí lo que voy a hacer va a ser lo siguiente fíjense, le voy a decir a la herramienta que me arroje todas aquellas palabras clave para los cuales al menos un producto haya, gracias a aparecer para esas palabras clave, haya tenido al menos una venta. Entonces ahí, seleccioné el uno, le voy a decir al menos uno de los competidores que te puse acá en la lista, verdad esta que vemos por acá donde ponemos los ASINs, que al menos uno de esos haya tenido ventas, ahora, ¿cómo vamos a saber? cómo le vamos a decir a la herramienta, cómo le vamos a dar esa instrucción? Pues, si al menos uno de estos productos tiene una tasa de conversión de, aunque sea del 1%, es decir que sea por eso le puse aquí mayor al 1% de al menos el 1%, entonces eso me va a indicar que existió una transacción, es decir que al aparecer en una de estas palabras clave, en efecto eso lo ayudó a obtener una venta.

Adriana Rangel:

Yo sé que está medio complicadito por aquí, estoy tratando de hacerlo lo más, de explicarlo lo más simple posible, pero es básicamente eso. O sea, yo le estoy pidiendo a la herramienta Encuéntrame únicamente aquellas palabras clave para los cuales al menos uno de los competidores que están, o de los productos que puse ahí en la fila de la barra de los seis, que haya tenido al menos una venta, verdad, barra de los seis que haya tenido al menos una venta, verdad? Y como le digo eso de las ventas, pues se lo se lo explico utilizando básicamente el lenguaje, la conversión Si hubo una, al menos un porcentaje bajo de conversión para esas palabras clave, eso me indica que en efecto hubo una venta, una transacción, cuando se apareció en la página de Amazon mediante la búsqueda de una de estas palabras clave, entonces le voy a dar aquí a Apply Filter. Y de nuevo, únicamente estoy analizando cuatro productos. Entonces probablemente no me salga muchísima información. Bueno, me salen siete de por acá.

Adriana Rangel:

Obviamente, si me pongo a analizar más productos, más competidores, pues muy probablemente la lista de palabras clave va a ser más larga porque estoy analizando más información. Y bueno, si quiero analizar varios periodos, porque ahorita, actualmente, únicamente estamos analizando la semana de el 28 de septiembre al 4 de octubre. Pero la belleza de esto es que, bueno, obviamente pudiera seleccionar no sé una anterior o una semana anterior o algo así, pero también puedo seleccionar varias al mismo tiempo que esa es la belleza de no únicamente sacar esta información para varios productos, pero también para varios periodos, inclusive de varios años atrás, etc. Pudiera seleccionar estas semanas del 2025 y también pudiera seleccionar algunas semanas del 2024, igual y las mismas semanas, como para comparar con periodos, que se yo diferentes cosas que podemos hacer ahí, aquí, meramente sería cuestión de seleccionar, de dar unos cuantos clics lo cual me hace mi que es una maravilla para precisamente importar toda esa información y que ahora, sí que Helium 10 me la de en formato de tablita acá abajo, fíjense nada más que belleza todo eso ahora sí que se muestra en formato de tabla, en un formato que yo, que los mortales podemos leer. Ahora, otra función muy, muy valiosa que nos ofrece Keyword Tracker.

Adriana Rangel:

Esta herramienta que vemos por acá de Keyword Tracker es que nos permite que ver el historial del ranking para cualquier producto, obviamente si ese producto estuvo activo, no sé varios meses atrás, etc. Inclusive hasta dos años atrás. Esto se vuelve muy útil porque, igual, y si tú nunca has trackeado o nunca has monitoreado el historial del ranking para tu producto, dices tú ay, ¿cómo No puede ser que no estuve viendo dónde estaba apareciendo mi producto para ciertas palabras clave? No pasa nada que si tú echas a andar esta función, es decir haces la, le cortamos antes. Es decir, es decir agregas tu producto acá a Keyword Tracker, puedes, como quiera, ver el historial. Aún si tú no lo habías estado trackeando, puedes ver el historial de dónde tu producto estaba apareciendo para ciertas palabras clave. Entonces fíjense, por acá lo que podemos hacer es ya estamos acá dentro de Keyword Tracker y digamos que quiero empezar a trackear un producto nuevo. Entonces no se preocupen que de nuevo no es como que híjole, pues ahora voy a tener que conformarme con la información que obtenga, que pueda generar de hoy en adelante. Pueden ver el historial.

Adriana Rangel:

Entonces acá voy a poner el número identificador del producto que va a empezar a trackear, que en este caso es un x-ray, o es esta cajita donde se ponen los huevos Y selecciona este producto porque también es un producto, o bueno, uno como ese es un producto de Bradley y le voy a dar clic aquí a que me monitore también el Azen Parent, las cuales quiero que monitore el ranking de este producto. Entonces en este caso, como es un x-ray? pues muy probablemente la palabra clave principal es algo como x-ray. Entonces, para este ejemplo, voy a agregar un producto, voy a agregar este producto de matcha, no sé nada más, porque me llamó la atención, lo voy a agregar acá y sí, le voy a dar permiso que monitore también el ASIN padre, el parent ASIN, y acá abajo le voy a darle ya, sería básicamente el único paso o el último paso darle la instrucción de qué palabras clave quiero que monitore para ver en dónde estoy apareciendo, en qué lugar estoy apareciendo para esas palabras clave. Entonces le voy a poner acá cómo es un Matcha Kit Set. Muy probablemente esté apareciendo para match aquí.

Adriana Rangel:

Entonces vamos a ver start tracking, es más lo va a poner match a ser también, no es por no dejar. Vamos a ver ok, lo agregó, muy probablemente aparecer en la segunda página porque es nuevo y aquí lo vemos. Entonces le va a dar clic acá a esta flechita que apunta para abajo, porque es donde voy a encontrar la información sobre el producto Y acá voy a ver, quiero ver el ranking orgánico, en este caso, de este producto para la palabra clave Matcha Set. Entonces acá lo que voy a hacer es le voy a dar clic a esta grafiquita que, precisamente, como que te muestra, ¿verdad? le voy a dar clic a esta grafiquita que, precisamente, como que te muestra, verdad, cómo ha ido subiendo o bajando el ranking para este, para este producto en el ranking orgánico en específico. Acá se dan cuenta que puedo seleccionar el periodo que quiero analizar. Aun cuando lo acabo de agregar aquí al keyword tracker, puedo ver la información de los últimos 90 días, inclusive de los últimos 365 días, verdad, de last year, como dice acá en inglés.

Adriana Rangel:

Entonces de nuevo, esto nos sirve únicamente para nuestros productos, pero también nos ayuda a tener visibilidad, ahora sí que para ver qué tan bien le ha ido a productos de la competencia, para ver qué tan fuertes, qué tan, pues sí, qué tanta habilidad tienen para poder posicionarse en los primeros lugares de las páginas para cierta palabra clave en Amazon. Entonces si por ejemplo vemos que uno en el último año o en los últimos 90 días inclusive, su ranking orgánico ha estado así medio feón, pues eso me indica que igual no sabe muy bien ese vended cómo llegar y mantenerse en la primera página. Y probablemente va a ser más fácil para mí competir con competidores precisamente que no sean, que no tengan esa habilidad muy desarrollada. Ahora, otra herramienta que ahora está disponible, que es relativamente nueva, es esta que nos va a ayudar a encontrar influencers para nosotros, precisamente contactarlos. Ya saben que ahora esto, esta estrategia de trabajar con influencers, que tal cual ya hasta tiene un nombre influencer marketing se ha vuelto muy, muy, muy relevante, muy importante para la gente que necesitamos encontrar a gente que le ayude, que le dé visibilidad a nuestro producto.

Adriana Rangel:

Entonces, muchas veces, y se los digo por experiencia, antes de poder tener de tener acceso a herramientas como estas, se vuelve como muy tedioso ese proceso y hasta como le sacamos la vuelta, honestamente, los vendedores, los dueños de marca, a tener que buscar influencers que, en efecto, pues, número uno, sean serios, que en efecto, para empezar, tengan historial de ya haber posteado videos de productos, etcétera, y luego el tener que contactarlos y todo eso, ¿verdad? Pero bueno, especialmente la parte de, pues, ahora sí, de encontrar a estos influencers, Generalmente eso es lo que más flujera nos da a los vendedores, porque dices oye, bueno, pero ¿cómo voy a saber si ya es alguien que ha trabajado con productos como los que yo vendo, si en efecto sabe de qué se tratan estos productos, si tiene con productos como los que yo vendo, si en efecto sabe de qué se tratan estos productos, si tiene como que un poquito de experiencia, entonces aquí, como se pueden dar cuenta, me voy a Influencer Finder acá en el menú principal, y como se pueden dar cuenta, esta herramienta la podemos utilizar para encontrar influencers para vender en Amazon o también, inclusive, podemos encontrar influencers en TikTok. Si es que queremos vender en TikTok Shop, entonces bueno, para este ejemplo voy a dejar seleccionado la función de encontrar influencers que actualmente aparecen en la plataforma de Amazon, que están suscritos en la plataforma de Amazon precisamente para hacer estos videos y promocionar productos que se venden en la plataforma de Amazon. Entonces aquí, muy fácil, se van a dar cuenta que es cuestión de unos cuantos pasos. Aquí voy a buscar. quiero buscar influencers que ya anteriormente hayan promocionado productos como el de Bradley, el de Coffin Shelf.

Adriana Rangel:

Vamos a decir Aquí, como se pueden dar cuenta, puedo poner el número identificador de un producto como para que la herramienta encuentre influencers que han promocionado productos de ese tipo, o puedo buscarlo mediante la palabra clave. Entonces aquí seleccionaría, obviamente si estoy buscando los influencers que promocionan productos que se venden en Amazon, estados Unidos, o si estoy buscando, si quiero buscar influencers que promocionen productos que se venden en Amazon, méxico o algo así. Pues meramente ahí cambiaremos la selección y le doy clic acá a buscar. Y es más, hasta pudiera poner un poquito más de filtros para salir a Bradley, porque Bradley también tiene una cuenta ahí, en este Es que Bradley está en todo Es de ahí, tiene su cuenta en en esto de Amazon Influencers, todo Es de ahí, tienen su cuenta en esto de Amazon Influencers.

Adriana Rangel:

Entonces, bueno, como se pueden dar cuenta? aquí pudiéramos rellenar más filtros, como para buscar específicamente influencers que tengan al menos, vamos a decir, que hayan creado al menos 50 videos anteriormente, ¿verdad? Como para por ahí darnos cuenta si este es un influencer que tiene experiencia en esto, en ser influencer básicamente, o que tenga cierta cantidad de reviews, o que tenga cierta cantidad de followers, etcétera. Esto, especialmente, se vuelve muy relevante en TikTok Shop también. Entonces, bueno, sin embargo, yo lo que les quiero mostrar como aparece la información, de nuevo, podemos filtrar para como cerrar el embudo un poquito, pero se dan cuenta que aquí nos aparecen influencers que ya anteriormente han vendido productos que tienen de tipo, en este caso, cuffing shelf, ¿verdad? Aquí pudiéramos ver la información sobre, bueno, la biografía del influencer, básicamente en las categorías de productos que ha promocionado, que se ha hecho streams, etcétera, sin fin de cosas. Y bueno, por curiosidad inclusive, nos pudiéramos meter a ver, a ver si vamos a ver quién puede hacer el nuevo y con bradley, porque vamos a ver a ver esta persona de por acá, a ver cuál es su perfil y qué tipo de productos venden.

Adriana Rangel:

Entonces aquí, tú, rápidamente, y aquí está. Me imagino que es por eso que relaciona con el café en shelf, porque aquí puedes ver a ver si, a ver qué es lo que, qué tipo de producto es el que más promociona. Porque igual tú dices no, yo quiero únicamente aquellos influencers que se dedican a la decoración gótica. O igual tú dices no, no, no, o sea, no me importa si vende también papitas o si vende también, en este caso no, no sé, cosas para la cocina, etc. A mí lo que me importa es que tenga un following grande.

Adriana Rangel:

Entonces ya va a depender mucho del objetivo que tú tengas para tu campaña, en este caso de influencer marketing. Pero claramente aquí hay de dónde escoger. Como se pueden dar cuenta, hay más de 500 influencers que la plataforma encontró. Al yo darle este criterio de que bueno, con que me encontrara influencers que en el pasado hayan vendido productos de este tipo. Entonces con eso tengo Pudiéramos de nuevo cerrar el embudo, si así lo quisiéramos. Entonces bueno, con eso los dejo. Espero que les haya gustado este episodio. Aquí la idea es como encontrar todas las diferentes maneras, todos los diferentes usos que le podemos dar a las diferentes herramientas, porque definitivamente hay mucho que podemos hacer y muchas veces nos quedamos, ahora sí que utilizando las herramientas, las que se han convertido en nuestras herramientas favoritas, pero inclusive dentro de esas herramientas hay muchas otras funciones que podemos utilizar. Entonces, bueno, con eso los dejo y pronto nos vemos con más. Hasta luego.

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