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Was Kann Ich Ohne Genehmigung Auf Amazon Verkaufen?

Du fragst dich, was du auf Amazon ohne Genehmigung verkaufen kannst? In unserem Leitfaden findest du eine Übersicht über die nicht genehmigten Kategorien bei Amazon.
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8 minutes read

Als der Online-Handel vor ein paar Jahrzehnten möglich und beliebt wurde, konnte jeder alles verkaufen. Clevere Verkäufer/innen konnten in Outlet-Malls Markenartikel kaufen und sie mit einem Preisnachlass verkaufen, ohne eine Vereinbarung mit dem Hersteller zu treffen und ohne den Nachweis zu erbringen, dass die Produkte, die sie verkauften, echt waren. Im Laufe der Zeit begannen die großen E-Commerce-Plattformen jedoch, eingeschränkte und geschützte Kategorien einzuführen, darunter auch Amazon, das 2016 nachzog. Es gibt zwar immer noch Produktkategorien, die du ohne Genehmigung auf Amazon verkaufen kannst, aber die Liste wird jedes Jahr kürzer, um sicherzustellen, dass die Verbraucher/innen Qualitätsprodukte für den Preis erhalten, den sie bezahlen.

Was kannst du also ohne Genehmigung auf Amazon verkaufen? In diesem Leitfaden stellen wir dir die nicht-genehmigten Kategorien von Amazon vor, damit du eine Nische oder einen Markt findest, den du ohne Verkaufsgenehmigung erschließen kannst.

  • Was ist eine geschützte Kategorie auf Amazon?
  • Gated vs. Ungated Kategorien auf Amazon
  • Was kannst du ohne Genehmigung auf Amazon verkaufen?
  • Warum sind einige Kategorien auf Amazon eingeschränkt?
  • Welche ist die beste Kategorie für den Verkauf auf Amazon?
  • Wie beantragst du eine Genehmigung bei Amazon?
  • Letzte Hinweise

Was ist eine geschützte Kategorie auf Amazon?

Eine geschützte Kategorie auf Amazon ist eine Gruppe von Produkten, für deren Verkauf du eine Genehmigung von Amazon benötigst. Diese Genehmigung kann Leistungsprüfungen, zusätzliche Gebühren und andere Voraussetzungen für den Verkauf bestimmter Produkte und Kategorien beinhalten. Diese Kategorien werden zum Schutz von Kunden und Verkäufern eingerichtet, insbesondere vor Fälschungen und Nachahmungen. Es ist wichtig zu wissen, dass es eingeschränkte Marken, sogenannte Brand Gates, gibt, die du ohne Genehmigung nicht verkaufen darfst, und dass eine Genehmigung oft nicht leicht zu bekommen ist. Die Liste der geschützten Kategorien für 2022 besteht aus:

  • Automobile & Motorsport
  • Sammlermünzen
  • Unterhaltung Sammlerstücke
  • Kunst
  • Geschenkkarten
  • Schmuck
  • Musik & DVD
  • Haushaltsgeräte
  • Sport-Sammlerstücke
  • Streaming Media Player
  • Video, DVD, & Blu-ray
  • Uhren

Diese Kategorien können auf Amazon verkauft werden, aber Amazon muss allen Verkäufern zustimmen, bevor sie sich am Verkauf von Gated Products beteiligen.

Gated vs. Ungated Kategorien auf Amazon

Was ist also der Unterschied zwischen nicht zugelassenen und zugelassenen Kategorien? Im Gegensatz zu geschützten Kategorien, die von Amazon vorab genehmigt werden müssen, ist für nicht geschützte Kategorien auf Amazon keine vorherige Genehmigung erforderlich, sodass jeder registrierte Verkäufer mit dem Verkauf von Produkten in einer bestimmten Kategorie beginnen kann

Was kannst du ohne Genehmigung auf Amazon verkaufen?

Bei der Suche nach Produkten, die sie auf Amazon verkaufen möchten, suchen die meisten E-Commerce-Unternehmen nach Kategorien, die keine Vorabgenehmigung erfordern, um sicherzustellen, dass sie sofort mit dem Verkauf beginnen können. Glücklicherweise gibt es mehrere lukrative Amazon-Kategorien, in denen du verkaufen kannst, ohne den Genehmigungsprozess zu durchlaufen. Die meisten der wichtigsten Produktkategorien wie Bücher, Spielzeug, Lebensmittel und Haushaltswaren sind nicht zugelassen, so dass jeder registrierte Amazon-Verkäufer mit dem Verkauf von Produkten in diesen offenen Kategorien beginnen kann. Von den 33 Hauptkategorien für Amazon-Verkäufer sind 13 völlig frei. Zehn weitere Kategorien sind freigestellt, können aber Unterkategorien oder bestimmte Produkte enthalten, die eine Genehmigung erfordern.

Wenn du als Verkäufer von nicht zugelassene Produkten anfängst, kannst du sofort einen Shop eröffnen. Außerdem kann sich deine Leistung als Verkäufer ohne Beschränkungen auf deine Fähigkeit auswirken, später für den Verkauf von Kategorien mit Beschränkungen zugelassen zu werden, falls du diesen Weg einschlagen willst. 

Warum sind einige Kategorien bei Amazon eingeschränkt?

Es gibt zahlreiche freie Kategorien, in denen du verkaufen kannst, um dein Amazon-Geschäft erfolgreich zu machen. Die folgenden Produkte sind ungebunden, aber nicht alle Kategorien sind völlig offen. Diese Liste enthält nicht alle nicht zugelassene Kategorien auf Amazon, und es kann sein, dass einige Verkäufe in diesen Kategorien eingeschränkt sind. Im Folgenden findest du einige der besten Kategorien, in denen du auf Amazon verkaufen kannst::

  • Amazon Kindle: Kindle ermöglicht den Verkauf von digitalen und hörbaren Büchern. Diese Bücher können im Selbstverlag oder von traditionell veröffentlichten Autoren veröffentlicht werden. Wenn du Kindle Direct Publishing nutzt, um dein eigenes Werk zu veröffentlichen und zu verkaufen, kannst du innerhalb von 24 Stunden loslegen.  
  • Babyartikel (außer Kleidung): Produkte in dieser Kategorie können von Babyshampoo bis zu Autositzen reichen.
  • Schönheit: Make-up für Verbraucher sowie Gesundheits- und Schönheitsprodukte, die auch von Fachleuten verwendet werden können, sind häufige Produkte in Amazons Schönheitskategorie.
  • Bücher: Neue und gebrauchte Bücher sowie Kindle-Bücher können ohne Vorautorisierung verkauft werden. Für den Verkauf von Sammlerstücken und seltenen Büchern musst du jedoch eine Genehmigung einholen.
  • Handys & Zubehör: Smartphones, Handys, Handyhüllen, Akkus und Headsets findest du in dieser nicht genehmigten Kategorie.
  • Unterhaltungselektronik: Kleine Geräte für deine Küche und für die Körperpflege sind beliebte Beispiele für Unterhaltungselektronik, die du verkaufen kannst.
  • Lebensmittel und Gourmetprodukte: Beispiele für Lebensmittel und Gourmetprodukte sind Babynahrung, Fertiggerichte, frische Mahlzeitensets und spezielle Lebensmittel wie vegane, ketogene und kalorienreduzierte Lebensmittel.
  • Haus & Garten: Dinge für den Hausgebrauch wie Teppiche und Leinen fallen in die Kategorie Haus, während Pflanzgefäße und Leuchten in die Kategorie Garten fallen.  
  • Industrie & Wissenschaft: Diese Kategorie umfasst branchenspezifische Produkte für den industriellen und wissenschaftlichen Bereich, wie z.B. Drucker und Laborgeräte.
  • Kindle-Zubehör und Amazon Fire TV-Zubehör: Der Verkauf von Zubehör zu Amazon-Produkten, wie Kindles und Fire TVs, ist nicht eingeschränkt.
  • Büroartikel: Zu den Büroprodukten gehören Bürobedarf, Möbel und Geräte.  
  • Haustierbedarf: Futter, Leckerlis und Möbel für verschiedene Arten von Haustieren fallen unter die Kategorie Haustierbedarf.  

Es gibt einige Kategorien, die tendenziell besser laufen als andere. Auch wenn es nicht garantiert ist, dass sie lukrativ sind, gibt es bestimmte Amazon-Kategorien, mit denen du am meisten Geld verdienen kannst, z. B:

  • Spielzeug & Spiele: Der Verkauf von beliebten Spielzeugen ist zwar nicht gänzlich ungeschützt, kann aber dennoch Gewinnchancen bieten.
  • Elektronik: Die meisten der meistverkauften Produkte bei Amazon sind elektronische Peripheriegeräte, wie z. B. Computermäuse, Tastaturen und Kabel.
  • Kamera & Foto: Diese Kategorie ist eine Unterkategorie der Elektronik und umfasst Kameras, Fotoausrüstung, Kamerazubehör und mehr.
  • Videospiele: Eine von Amazons profitabelsten Kategorien sind Videospiele, da Amazon stark in die Spieleentwicklung involviert ist und das Streaming von Spielen eine wichtige Einnahmequelle für Amazon darstellt.
  • Bücher: Digitale, gedruckte, neue und gebrauchte Bücher können eine der umsatzstärksten Kategorien sein. Amazon begann als Online-Buchladen und ist seither eine große Macht im Verlagswesen.
  • Kleidung, Schuhe und Schmuck: In den meisten Fällen kannst du Kleidung auf Amazon verkaufen, solange du keine Kleidung von Marken verkaufst, die einem Gating unterliegen.

Wie beantragst du eine Genehmigung bei Amazon?

Genehmigungsanträge für Amazon-Kategorien sind normalerweise nicht kompliziert, aber sie brauchen Zeit. Wenn du einen Antrag stellst, wirst du manchmal automatisch genehmigt. Das passiert normalerweise, wenn du schon eine Weile verkaufst und gut abschneidest.  

Gehe also zu deinem Amazon Seller Central-Konto, überprüfe, ob es Einschränkungen für den Artikel gibt, den du verkaufen möchtest, und beantrage dann die Genehmigung, indem du die folgenden Schritte befolgst:

  • Melde dich in deinem Konto an und klicke auf “Inventar
  • Wähle die Schaltfläche “Ein Produkt hinzufügen”.
  • Suche nach den Produkten oder Artikeln, die du verkaufen möchtest
  • Wenn es als eingeschränkt zurückgegeben wird, klicke auf “Listing-Einschränkungen gelten”.
  • Klicke auf die Schaltfläche “Genehmigung anfordern”.

Möglicherweise erhältst du sofort eine Antwort, dass dein Antrag genehmigt wurde. Wenn nicht, wird das System dich bitten, weitere Informationen anzugeben. Die zusätzlichen Informationen können ein wenig komplizierter sein. Unter Umständen musst du detaillierte Großhandelsrechnungen und Informationen über dein bestehendes Geschäft und deine Produkte einreichen.

Amazon berücksichtigt die von dir eingereichten Rechnungen sowie andere Faktoren bei der Entscheidung, ob du Zugang zu der eingeschränkten Kategorie erhältst oder nicht. Amazon möchte möglicherweise die folgenden Punkte überprüfen, bevor es eine endgültige Entscheidung trifft:

  • Eine Fehlerquote bei Bestellungen von weniger als 1%
  • Ein Plan für Pro-Seller
  • Ein gut laufendes Konto
  • Eine Verkaufshistorie von mindestens drei Monaten
  • Eine Rücksendeadresse in dem Land, in dem du verkaufst ODER eine Garantie für kostenlose Lieferung
  • Unterstützung bei der Kundenbetreuung in der Landessprache

Abschließende Anmerkungen

Du kannst deine eigene Amazon-Verkäufererfahrung machen oder brechen. Auf Amazon hast du viel Raum, um deine Erfahrung und deinen Ruf als Verkäufer aufzubauen. Wenn du das geschafft hast, kannst du überlegen, ob du in einer der Amazon-Kategorien verkaufen willst.

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Marcus Mokros Marcus ist der internationale Brand Evangelist bei Helium 10. Er ist außerdem Gastgeber des meistgehörten deutschen Podcasts für Amazon-Verkäufer, des Serious Sellers Podcast auf Deutsch. Er ist seit über 20 Jahren im E-Commerce tätig. Bevor er zu Helium 10 kam, leitete er bereits den beliebtesten deutschen Youtube-Kanal für Amazon-Verkäufer und die größte deutsche Facebook-Gruppe rund um Amazon FBA Private Label. Du triffst ihn als Redner auf Live-Events und Konferenzen in ganz Europa. Sein Lieblingszitat lautet: "Nichts ändert sich, bis sich deine Energie bewegt", denn Ziele erreicht man, indem man etwas tut.

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