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现在是开始在亚马逊上销售的最佳时机

你可能只是听说过亚马逊电商,但这篇文章将会告诉你,为什么这个特殊的时期也是开始在亚马逊上销售的最佳时机。

说起网上购物,人们第一个想起的就是亚马逊。

如果有人告诉你,”现在开始创业已经太晚了”,那么他们大概很久没有上过网了。最近,在亚马逊上销售日益成为一个有利可图的商业模式,更重要的是,对于那些几乎没有经营自己品牌经验的人来说,这是一个更现实的商业模式。由于亚马逊FBA(Fulfillment by Amazon)的存在,创业的许多物流路障被清除了,给你留下了一条通往成功的黄砖路。

作为美国最受欢迎的购物App,亚马逊拥有超过1.5亿的移动端用户,他们愿意放弃大品牌去选择两日送达的Prime邮寄。数据说明了一切——说到网上购物,人们第一个想到的就是亚马逊。大多数人每周都会在亚马逊购物数次。

COVID-19的爆发,给曾经在观望亚马逊销售的人提供了机遇。在这个特殊的时期,我们对于电商有了一些全新的认知。

  • 现在,人们比以往任何时候都更依赖网上购物来获得他们需要的商品。
  • 在美国和全球,人们对家居用品、医疗用品、家庭娱乐和室内健身器材的需求呈爆发式增长。
  • 随着更多的居家时间,许多人终于有时间迈出创业的第一步。现在是在家学习的最好时机。
  • 随着购物者逐渐习惯于这种 “新常态”,我们可能会看到一个戏剧性的、永久性的转变,即网上购物胜过访问实体店。

仅在过去十年中,亚马逊的净收入已从340亿美元增长到超过2300亿美元。随着科技日渐影响我们的生活,以及最近的居家趋势,现在是开始在亚马逊上销售的绝对最佳时机。

如果你一直对如何在亚马逊上销售和亚马逊FBA流程感到好奇,你就来对地方了。

Amazon seller

什么是亚马逊FBA(和FBM)?

如果您要在亚马逊上开店,您可以选择两种商业模式。FBA和FBM。

那么什么是亚马逊FBA?亚马逊FBA,或称亚马逊发货(Fulfillment by Amazon),是迄今为止在亚马逊上最流行的销售方式。

亚马逊通过其广泛的物流中心网络来储存、包装和运输你的产品。如果你能负担这些服务的月费,对于那些想专注于建立自己的品牌而把物流留给专业人员的人来说,这绝对是一个很好的选择。

亚马逊FBA的优势:

  • 所有存储和运输都由世界上最大的网购平台处理。
  • 你的产品有资格享受免费的两天(有时甚至是当天)Prime运输。你的产品会更受欢迎,更有可能获得订单。
  • 亚马逊协助处理退货和退款。
  • 容易入门,你可以得到亚马逊官方的支持,市面上也有大量第三方亚马逊卖家工具
  • 最适合高销量的卖家,销售较小的产品(20磅以下),以及对快速增长感兴趣的人。

什么是亚马逊FBM?通过亚马逊FBM,即Fulfillment by Merchant,您(或第三方仓库)存储和运送您自己的产品。如果你有支持这些物流的基础设施,FBM可以让你经营一个更有利可图的业务。

亚马逊FBM的优势:

  • 卖家对业务有更多的控制
  • 有机会获得更大的利润率
  • 最适合销量较低的卖家,较大的产品,营业额回转较慢的企业

什么是自有品牌(Private Label)?

对于刚开始线上创业的人来说,Private Label是一个很好的选择。

Private Label–你选择一种产品,然后自己采购、生产并打造品牌。个人品牌建设是Private Label最重要的一部分。你需要创造自己的产品、logo和故事。

amazon seller

Private Label销售一般有以下的步骤:

  • 做好你的产品研究
  • 选择你的产品
  • 联系制造商来生产你的产品
  • 你的制造商以低成本大量生产你的产品,并贴上你的自有品牌的标签
  • 制造商将产品运送到亚马逊的仓储中心,准备销售
  • 从中获得大量的利润

通过Private Label销售可能会有较高的风险(如果你大量投资单一产品),但它也有很高的回报(更低的采购成本和利润率控制)。

在亚马逊上销售能赚钱吗?

如果你对在亚马逊上销售的机会感兴趣,这是你要问自己的最重要问题之一。创业是一个有意义的过程,但利润和结果也很重要。

目前估计,有20万卖家在亚马逊上的销售额超过10万美元。

目前估计,有20万卖家在亚马逊上的销售额超过10万美元。

其中25000名卖家的收入超过100万美元。

请记住,销售额与利润是不同的。然而,这些日渐增长的数字表明,在亚马逊上销售并不缺乏利润。你只需要找到合适的产品。

什么是在最适合在亚马逊上销售的产品?

假设你已经决定使用亚马逊FBA的商业模式销售自有品牌产品。你会问自己的下一个问题是… 

我如何决定在亚马逊上卖什么?

在本文中我们不打算在这里进行太深入的讨论,如果你有兴趣,我们制作了一个视频系列的案例研究!

不过,我们将介绍一下基本的信息。

一些需要记住的一般准则:

  • 把你的产品价格定在100美元以下:你想赚取利润,但你也不想把自己的价格定在 “冲动购买 “区间之外。人们很容易心血来潮地点击 “添加到购物车”。
  • 选择较小的产品,没有太多的活动部件 :产品更容易以低廉的成本大规模生产,并减少出现部件故障或缺陷的机会。
  • 做好你的产品研究:选择在亚马逊上卖什么并不像挑选你认为人们需要的东西那么简单。使用亚马逊产品研究工具,找到一个特定产品的搜索量,估计月收入和最佳销售期。如果你找到了你感兴趣的产品,使用关键字研究工具来检查市场竞争的程度。寻找具有高搜索量和评价低分的产品。
  • 做好你的市场研究 :某些产品是季节性的吗?你能确定去年的趋势,并为未来一年的趋势提供参考吗?

我们的目标是找到一个市场缺口(人们在搜索什么,但没有得到满足),并满足它。

数据是在亚马逊上取得成功的关键。

数据从不说谎。不要因为你熟悉某个产品就完全依赖它。如果你可以以一定利润生产产品,那么这个产品就是正确的。

亚马逊最畅销的产品类别如下:

  • 电子产品
  • 玩具和游戏
  • 服装和珠宝
  • 书籍
  • 相机和照片

一个成功的亚马逊业务前四年是什么样子的?

第1年:学习和成长

犯错并调整你的目标。

第二年:优化

增加更多的产品,为产品增加变化。

第3年:增长

完善业务,确保它是一个可持续的模式。

第四年:变现

享受你的努力的成果!

另外,如果你不希望变现,你绝对可以继续改善和发展你的业务。同样的策略并不适合每个人,我们只是在这里分享对大多数人有用的方法。

如何入门亚马逊销售?我从哪里开始?

迈出创立品牌和在亚马逊上销售的第一步可能会让人退缩。

对亚马逊FBA流程感到不知所措是完全正常的。

在Helium 10,我们看到了太多人迈出他们的第一步。

我们常听到一句话:

“在亚马逊上销售并不像许多人想象的那么困难。”

Freedom Ticket课程是入门亚马逊销售的不二选择。Freedom Ticket将大量的知识分解成一个个小的、可消化的模块,你可以学习在亚马逊平台成功所需的实际操作和知识。

在导师 “行走的百科全书 “凯文-金的指导下,你会学到经过实践验证的亚马逊销售策略,帮助你创业起步。这个为期8周的课程使用真实的数据,内容包括:

产品研究/头脑风暴

基本业务要求

会计

如何在海外采购和制造产品

如何做广告,打造自己的品牌,并实现可持续的利润

许多有抱负的亚马逊卖家没有学习如何游泳就跳入深渊。我们坚定地相信两种学习方法:快速的方法和正确的方法。

创业绝非一帆风顺,然而,如果所有创业者真的想有朝一日以此为生,他们需要看到某些里程标,而Freedom Ticket就是你最好的地图。

现在是学习如何在亚马逊上销售并创业的最好时机。不要害怕失败——很少有人能在第一次就能成功。

在做决定的时刻,你能做的最好的事情是做对的事情,其次是做错的事情,而最坏的事情是什么都不做。

西奥多-罗斯福

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