#173 – Lanzamiento en Amazon

¿Te has preguntado alguna vez cómo un buen lanzamiento puede determinar el éxito de tu producto en el mundo del comercio electrónico? Aprende a dominar el arte del lanzamiento de productos junto a José Eduardo, quien nos acompaña desde España para revelar secretos cruciales sobre cómo triunfar en plataformas como Amazon y Walmart. Desde estrategias de precios hasta el uso de herramientas como Helium 10, José comparte conocimientos esenciales para diseñar un lanzamiento que maximice tus oportunidades de éxito, incluso en mercados altamente competitivos. Con un enfoque especial en la planificación financiera y el cálculo de unidades, te ofrecemos un mapa claro para que tu producto no solo llegue al mercado, sino que lo conquiste.

Por otro lado, nos adentramos en las estrategias de posicionamiento y la importancia de un equilibrio entre ventas orgánicas y publicidad pagada. Analizamos cómo ciertas tácticas de PPC pueden ser la clave para abrirte camino en mercados saturados, sin olvidar que la presencia en redes sociales y la continua actualización en inteligencia artificial son pilares para cualquier emprendedor. José nos invita a ver los constantes cambios del mercado como oportunidades, no como obstáculos, y comparte sus plataformas de contacto Tu Proyecto Parallelo.com. Acompáñanos en este episodio donde aprender sí o sí será tu mejor inversión.

En el episodio #173 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Lanzamiento De Producto en Amazon
• 18:10 – Estrategias Para Lanzamiento De Productos
• 31:04 – Presencia en Redes Sociales Y Formación

Transcripción

Adriana:

Hoy nos acompaña José Eduardo desde España para platicarnos todos sobre el famoso lanzamiento Sí, sobre el plan de lanzamiento de producto en Amazon. Estás listo para aprender y sacarle perocha a su oportunidad? Si es así, bien, no es el podcast en español. Hola oigan, interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes, a las 6 pm, hora de Ciud, es h10.me diagonal, llamada con Adriana. De nuevo, es h10.me diagonal, llamada con Adriana. Y repito, esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 pm, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Ciro Serves, podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, hola, josé, cómo estás?

José Eduardo:

Hola, Adriana.

Adriana:

Qué tal, José, pues muy contenta de tenerte de regreso. Gracias por acompañarnos de nuevo. Para la gente que es la primera vez que escucha a José y que igual, y quiere conocer un poquito más sobre su historia, sobre cómo fue a dar al mundo de Amazon, los invito a que revisen el episodio número 95, porque ahí nos cuenta un poquito más sobre él, sobre su historia.

Adriana:

Aquí nos vamos a ir directo, José, a la estrategia, a hablar sobre la parte más táctica también, sobre la parte de lanzamiento, el lanzamiento de un producto. Porque, digo, la gente que seguramente haya escuchado este al menos unos cuantos episodios más de este podcast, sabe ya que la parte del lanzamiento es una. Me atrevo a decir que la parte crítica y que va a no quiero decir definir, pero sí definitivamente va a tener una influencia muy, muy, muy grande en la vida de tu producto, en el éxito que pueda tener tu producto. Entonces, josé, cuéntanos, por favor, cuéntanos qué es lo que has visto, tú que has hecho varios lanzamientos, cómo te preparas tú Ahora, sí que financieramente, verdad, con tu cálculo de cuántas unidades necesitas para lanzar tu producto, para posicionarte para las palabras clave que son relevantes para tu producto.

José Eduardo:

Correcto. Pues, como bien dices, por mucho que nosotros analicemos siempre un producto, al final cuando salimos al ruedo es cuando realmente sale a la luz el trabajo previo que hemos hecho. Nosotros vamos a intentar hacer todo lo mejor posible, vamos a estudiar bien nuestro producto, nuestra competencia, estrategia, precio, objetivo, lanzamiento, todo, pero claro todo esto hay que meterlo en un paquete y tirarlo al ruedo. Una de las partes que me comentabas es una pregunta recurrente que normalmente tenemos, que es con cuántas unidades empiezo o cuántas unidades necesito para hacer este lanzamiento de producto nuevo. Al final llegamos un punto que también está marcado por nuestro capital, por nuestra economía, que es cuántas unidades necesito para ser competente o ser competitivo en este producto, tanto en stock como a la hora de comprar el producto, que hay dos puntos diferenciales dentro de las unidades a comprar una vez. Hay productos que en los que necesitamos sí o sí irnos a cantidad porque son productos de gran rotación, y en las que para poder entrar a competir, independientemente de que, vamos a necesitar x unidades para poder ser solventes y no romper stock antes de nuestra reposición, claro necesitamos hacer grandes compras para que, asimismo, conseguir un buen precio de compra, si no es imposible ser competitivos. Y luego, ¿cómo llegamos a estas unidades, como bien has dicho.

José Eduardo:

Bueno pues, al final nosotros tenemos nuestra base de datos que se llama Helium 10. Helium 10 es obligado para poder llegar a buen puerto en nuestro estudio. Yo personalmente voy a marcar un poco el ABC que hago para esto, que le pueda valer a todos aquellos que empiezan un poco en este mundillo. Valer a todos aquellos que empiezan un poco en este mundillo, principalmente, cuando estáis analizando un producto y vosotros sabéis el capital, vamos a obviar esto, decir vale, yo ya sé en qué ticket me puedo mover con el capital que tengo para invertir. Si esto lo tenemos claro y estamos analizando los productos y ya hemos llegado a un producto, lo primero que tenemos que hacer que saber son dos cosas es cuánto vende mi competencia y por dónde está vendiendo mi competencia. Estas son las dos preguntas principales que deberíamos hacernos para saber realmente que necesito, que realmente son los que nos van a marcar las unidades a comprar en nuestro pedido para el lanzamiento, donde cuántas unidades está vendiendo mi competencia.

José Eduardo:

Bueno pues, con Helium 10, una de las formas más fáciles es a partir de amazon. si ya hemos hecho nuestro estudio de palabras clave, bueno pues podemos ir a la palabra clave principal. Analizamos los 10 que más que más venden dentro de esta palabra clave principal. Podemos sacar una media y deberíamos pensar que si nuestro producto en esta palabra clave, vamos a posicionarlo dentro de estas posiciones, deberíamos vender al menos esta media que hemos sacado de estas 10 primeras posiciones. ¿por qué digo estas 10 primeras posiciones? Porque esto también es relativo, porque depende de lo agresivos que vayamos a ser.

José Eduardo:

Si vamos a hacer una inversión en lanzamiento más fuerte en cuanto a PPC, nuestro producto va a vender más. Es decir, vamos a hacer nuestro lanzamiento, vamos a ubicar nuestro producto en estas primeras posiciones de ppc que, por cierto, como sabrás, cada vez tenemos más posiciones de ppc. Por lo tanto, cada vez tenemos más inversión en ppc para aparecer las primeras posiciones. Si no estamos pagando PPC ahora mismo en el mercado europeo, al menos tenemos cinco posiciones. Después de la publicidad de producto, tenemos cinco posiciones y luego ya tenemos nuestra primera posición orgánica. Es decir, hay un trozo de página ya hasta llegar a esta primera posición orgánica, en la que posicion, pues, el que más esté vendiendo cuando buscan silla de comedor sabemos que es el que va a aparecer ahí, aparte de disponibilidad de stock y ubicación geográfica del stock, todo esto que sabemos que influye a la hora del posicionamiento de Amazon. Pero al final el resumen es es venta donde la?

José Eduardo:

sí, si nosotros somos conservadores y decimos bueno, vamos a hacer una media a partir de los 10 primeros, porque, bueno, voy a ser un poco más conservador, si yo cojo los, los 10 que más están vendiendo y sacó una media, voy a tener una estimación de cuántas unidades al mes debería vender. Si estoy en esta medida de posiciones, por lo tanto, si yo sumo el 1, el 2, el 3, el 4, el 5, el 6, puedo obviar el ppc. Vale, porque el ppc no nos va a dar un resultado claro, porque alguien que está empezando puede estar pagando ppc y no lo vamos a tener en cuenta. Entonces, sin contar las posiciones de publicidad, puedo contar lo que está empezando. Puede estar pagando PPC y no lo vamos a tener en cuenta.

José Eduardo:

Entonces, sin contar las posiciones de publicidad, puedo contar lo que está vendiendo mi competencia, sacar una media y puedo tener una estimación más o menos de qué necesitaría para poder hacer frente a este lanzamiento, una vez que sé cuántas unidades, sé o sea, tengo que vender, según lo que está vendiendo mi competencia, que voy a hacer un apunte para. Pues, la gente, cuando busca una palabra clave nos sale la competencia, o sea cuando GenioIntern nos da un resultado. Este resultado es de lo que vende en global, no solo para esa palabra clave. Es muy importante.

José Eduardo:

Es decir, podemos estar encontrando un vendedor que esté vendiendo mil unidades y que el segundo que más vende en esa posición puede vender 500. Y esto que hay gente que no entiende si está vendiendo mucho más que el resto, ya a lo mejor está en la posición 2 de esa palabra clave. El que está en la posición 1 a lo mejor vende 500 y sin embargo el que está en la 2 vende 1.000. ¿por qué está en segundo? Pues posiblemente porque esté posicionado en otra palabra mucho más fuerte, o tenga una inversión fuerte en publicidad que haga que tenga muchas más ventas. Para esto es importante esta diferenciación que la gente, sobre todo cuando empiezan, no la conoce. Entonces, si ya hemos llegado a la conclusión de mi competencia, cuánto está vendiendo ya sé una estimación más o menos conservadora de cuánto necesito para hacer frente a un mes con este producto.

José Eduardo:

La siguiente pregunta que nos tenemos que hacer es cuánto tiempo tardo en restocar el producto, porque claro no es lo mismo que yo compré el producto en mi ciudad, que lo pido y mañana lo tengo aquí claro que sea un producto que requiera una fabricación típica de 30 días, como puede ser en China, 30-45 días, y luego te ha que hacer una importación por barco que en el caso de Europa nos podemos ir fácilmente a los 45 días como norma general. Entonces hablamos de un resto caje que oscila entre los dos, dos meses y medio tres. Entonces, claro, si yo voy a hacer un lanzamiento con un producto que en el que mi tiempo de restocaje son tres meses, yo, para poder hacer frente a estos tres meses, debería hacer un pedido inicial de al menos tres meses de producto.

Adriana:

¿qué es? lo que nos puede pasar.

José Eduardo:

Bueno, pues, lo que nos puede pasar es que muramos de éxito, que hagamos las cosas tan bien, tan bien que nuestro stock, en vez de durarnos tres meses, nos dure dos meses y medio Dos o uno O uno, hayamos vendido todo el stock, y bueno, eso depende del punto de vista. He hecho las cosas muy bien.

Adriana:

Me he quedado sin stock en un mes. Bueno, pues, perfecto, si yo pensaba que iba te quedas sin stock antes de lo planeado. ¿verdad Que ese es como que un excelente problema a tener? No se siente así? yo he estado en esas Amazon que siempre va a haber producto para vender para que así mande más visitas, o suficientes visitas a mi listado, mediante, obviamente, el lugar en el que pone mi producto. Mencionas esto del cálculo que creo que eso es. Me atrevo a decir como que lo más importante de toda esta estrategia de lanzamiento es ver cuántas unidades necesitas para posicionarte para las diferentes palabras clave. Y claro, como bien lo mencionas, esto es porque le quieres mostrar a Amazon que tú, que tu producto, ahora sí que lo piden de la en la misma cantidad que piden el producto de tu competidor, por ejemplo, al que ya le está dando, yendo bien a ver qué pasa con este producto. Vamos a estarlo observando. Y si tú le muestras, oye, ¿sabes qué Hay mucha gente que está viendo y comprando mi producto, es más hasta la misma cantidad de gente que está viendo el producto de mi competidor o de mi competencia. Entonces Amazon va a decir ah, bueno, oye, pues, sabes que si la gente lo pide y lo Bueno, vamos a subirlo en los lugares, en las diferentes palabras clave Y claro, como lo mencionas bien, hacer este estudio de cuáles son las palabras clave para las cuales te quieres posicionar va a ser muy importante, precisamente para que así tú sepas Oye, yo sé que tengo que vender 40 unidades.

Adriana:

Vamos a decir al día para posicionarme para esta palabra clave, pero también me quiero posicionar para esta otra palabra clave, pero también me quiero poner para posicionar para esta otra palabra clave. Y hoy sabes que estas dos palabras clave se parecen mucho, o tienen o comparten como que dos de las tres palabras que hacen esta frase clave o esta palabra clave más bien como una frase. Oye, pues, sabes que igual y si igual y la venta de este producto, de esta de la palabra clave. Uno, si se parece mucho a la palabra clave. Dos, no-transcript. Ahora, sí que vendiendo esa cantidad de unidades durante un periodo, verdad, no, no, no, no basta con y bueno, más bien te quisiera preguntar eso.

José Eduardo:

Eso me lleva a la siguiente pregunta que tú cuando los días un apunte antes que hay un dato que mucha gente igual pasa desapercibido y que puede ser un indicativo también en cuanto a potencia de venta de un producto que nos da, que nos da gente cuando estamos analizando por qué palabra está vendiendo nuestra competencia. Hay un, hay un dato que es el cpr, que directamente bueno él nos está diciendo?

José Eduardo:

nos está diciendo cuánto deberíamos vender en esa palabra clave en concreto, durante ocho días para estar en la mitad superior de página 1? esto ya directamente, si cogemos papel y boli, podemos tener un indicativo bastante, bastante claro en cuanto, basándonos en este, en este resultado. Pero realmente lo que tenemos que hacer, usos de todos los datos, podemos hacer uso del cpr, pero tenemos que saber que está vendiendo nuestra competencia, por dónde está vendiendo y como bien dices el ejemplo que hemos dicho antes, puede ser que en una palabra clave hay un vendedor que no esté posicionado el primero pero esté vendiendo mucho más que el primero. El 2 puede estar vendiendo mil unidades al mes en el cómputo global de Helium 10, sin embargo el 1 para esa palabra clave me parece que vende menos de Helium 10, sin embargo el 1 para esa palabra clave me parece que vende menos. Pero claro, tenemos que saber por dónde está vendiendo nuestra competencia, como bien dices, saber por qué palabras clave nos vamos a tener que posicionar para poder llegar a esas ventas. Eso es fundamental.

Adriana Rangel:

Sí, sí, fíjate eso. La métrica esta que mencionas, el CPR, que de hecho es un cálculo que desarrollaron aquí internamente, únicamente lo muestra aquí la herramienta esta, la de Cerebro, la de Magnet creo que también, pero básicamente esa te dice, como bien dices, cuánto debes vender al día durante ocho días para posicionarte para esa palabra clave en los primeros lugares de esa palabra clave, de esa búsqueda o término de búsqueda. Entonces el cálculo está considerando ocho días. Te quería preguntar porque yo generalmente tiendo, cuando hago lanzamientos, tiendo a decir hoy no sabes que ocho días se me hace muy poquito vender esta cantidad de unidades, como para que, para subir, o sea de que puede subir puede subir, verdad, según el cálculo este.

Adriana Rangel:

Pero a mí me gusta considerar que voy a estar vendiendo, voy a estar como que ahora sí que manipulando, entre comillas, verdad, las ventas mediante PPC, etcétera, estimulando las ventas, pero durante un periodo de tiempo un poquito más largo, o sea, yo generalmente no me quedo con los ocho días, no sé, igual es como paranoia mía o no sé, pero yo digo o sea es que quiero que llegue a los primeros lugares y que se quede, o sea que pe te hace como que pertinente, ¿verdad? Llevar a cabo este esfuerzo de este esfuerzo de lanzamiento, es decir manipular o hacer que recibas más ventas mediante PPC o algunos esfuerzos externos también para llegar. Y bueno, quedarte ahí, ¿verdad Que no se caiga después todo ese esfuerzo?

José Eduardo:

Buena pregunta, a ver esto realmente la respuesta es depende. Claro, hay productos bueno, depende del perfil del producto. Hay productos con baja competencia que directamente seguro que a muchos os ha pasado que por ese producto y prácticamente sin ningún esfuerzo, escala posiciones sólo a las primeras posiciones porque realmente hay muy poca competencia o hemos hecho una muy buena oferta y prácticamente el gasto de ppc es bajo. Si nos vamos a mercados en los que tú estás pensando que son más competidos, en los que sí que tenemos que aplicar músculo con PPC, con estrategias de PPC para el lanzamiento, que prácticamente va a ser en la mayoría de los casos en mayor o menor medida, aquí la respuesta es depende, casos en mayor o menor medida. Aquí la respuesta depende, depende igualmente porque nosotros yo en mi caso intento ser muy agresivo en el lanzamiento, quiero vender muchas unidades, a costa de mi beneficio O sea, me da igual en estos primeros días perder dinero. Pero es una gran prueba de que si yo estoy mostrando mi producto en las primeras posiciones de las palabras por las que yo quiero vender, me va a dar, como respuesta del cliente, si ese producto es aceptado o no.

José Eduardo:

Por lo tanto, si tiene buena aceptación, voy a aumentar esta velocidad de ventas a la vez que tengo PPC, poco a poco va a ir posicionando palabras y poco a poco voy a ir aumentando esta velocidad de ventas y en consecuencia, va a ir posicionando el producto en las diferentes palabras clave, empezando de las menos competidas a las más competidas. ¿cuánto tiempo somos agresivos? Pues, la respuesta depende también porque si yo que esto también nos habrá pasado muchas veces metemos un lanzamiento, somos agresivos, vamos bajando la puja y vemos que tenemos una puja media, tenemos un gasto en PPC, pero hay un momento que las líneas se cruzan. En este momento en el que las líneas se cruzan y yo tengo un ACOS con el que me siento cómodo, tengo buen margen de producto, ahí ya prácticamente es decisión tuya. Si no has terminado de subir el producto, pues yo te diría que aguantes Aguanta.

José Eduardo:

Hay que ir jugando con esta estrategia de PPC, ajustando pujas para que estas líneas que se cruzan, el momento que cruzamos la línea de inversión en publicidad con facturación y nuestro EICOS baja a un EICOS saludable, esa publicidad la puedes mantener toda la vida, porque tú vas a vender en orgánico unas unidades, pero vas a tener siempre el soporte de estas unidades por PPC. Al final no deja de ser una forma de canibalizar esa búsqueda, cuando yo busco sillas de comedor, tengo una posición orgánica, pero a la vez tengo otra posición por PPC, que sabemos que tenemos diferentes espacios para aparecer y diferentes estrategias, pero mientras que sea rentable, ¿por qué no voy a mantener el PPC? Otra cosa es que digamos bueno, yo no quiero gastar en PPC, quiero aumentar mi margen, y ese caso bueno, pues, tienes que ir probando, como siempre, porque, por mucho que digan, nada es absoluto en Amazon, menos o sea, es que tenemos que ir probando, porque si tú crees que vas a bajar el PPC y vas a dejar de vender y en consecuencia tu producto se va a ver afectado y va a haber deposiciones, bueno, tampoco todo es PPC ¿vale? Y esto tenemos otra herramienta muy buena dentro de Helium 10, en el listing, en el que tenemos una gráfica que vemos la vida de los productos, podemos ver cada competidor, nuestro, la estrategia de precios que ha seguido Y efectivamente vemos competidores que no están aplicando, no son agresivos en PPC, ya han mantenido su producto ahí, pero sin embargo se ven obligados a hacer estrategias de precios. Es decir, aparte de PPC, no todo es PPC en el lanzamiento y si nuestro producto hay gente, yo tengo competidores, todos tenemos competidores que vemos que realmente no son agresivos, no están siendo agresivos en PPC, no están manteniendo una estrategia de PPC para mantener el producto sino que una vez que el producto ya lo tienen escalado, ya lo tienen posicionado.

José Eduardo:

Hay otro tipo de estrategia, que es una estrategia de precio, y esto podemos hacer uso también de el gel y un ten dentro del listing. Tenemos una herramienta muy buena que es la gráfica que nos sobrepone dentro del listing, en la que podemos ver la vida del producto y esta vida del producto un dato muy importante es ver la estrategia de precios. De hecho, hablando de lanzamiento lo que comentó muchas veces, que tampoco tenemos que inventar nada vemos la vida del producto, vemos nuestra competencia y podemos copiar la estrategia de precios que ha hecho en el lanzamiento. También, que no es todo. Voy a lanzar con ppc sino que acompañado va una estrategia de precio en el lanzamiento Y esta estrategia de precio la tenemos que acompañar durante la vida del producto.

José Eduardo:

Si yo no estoy pagando PPC y mi producto se baja. Lo podemos ver en competidores que hay diferentes estrategias. Hay algunos que hacen una oferta flash una vez por semana perdón, una vez por mes en la que bajan el precio, a lo mejor un 20%, y reposicionan por precio y vuelven al precio objetivo o hacen ofertas más ligeras dentro de la vida del producto. Esto lo podemos ver dentro de Helium 10 y es algo que tenemos que aplicar nosotros también. Realmente podemos probar cosas, pero no es necesario inventar nada.

Hoy, gracias a Dios, tenemos mucha información con la que poder atacar, hacer lanzamiento y seguir la vida de nuestro producto sin tener que elucubrar cosas.

Adriana:

Sí, definitivamente, como dices tú, y creo que ese es el gran beneficio de tener un negocio de comercio en línea. Iba a decir en línea, pero me atrevo a enfocarme más en la parte del comercio en línea porque podemos ver, como dices tú, el historial, ¿verdad? Como hemos platicado anteriormente en algunos tutoriales que hemos hecho acá dentro de Helium 10, tenemos la herramienta esta, la de Cerebro Historical Analysis. Entonces lo que te permite ver es precisamente cuánto le han invertido tus competidores. Tú simplemente seleccionas o le dices a la herramienta quiénes son tus competidores a las selecciones, etc. Y te dice cuánto le han invertido en PPC, para cuántas palabras clave han estado apareciendo en los últimos 12 meses. Creo que te puede decir inclusive hasta más bien, estoy segura que te puede decir hasta 24 meses atrás, y creo que estaban desarrollando ahí la funcionalidad de ver hasta 36 meses atrás. Entonces te permite ver eso y ahí ves tal cual la grafiquita que dices ah, mira aquí, le bajó De repente en este mes.

Adriana:

Bajó su posicionamiento tanto orgánico como el de PPC, como que qué pasó Por qué O igual, y se confió y simplemente durante este mes no quiso, como que, invertirle tanto o no le puso tanta atención. También pasa eso, ¿verdad? Y lo que dices tú esto, de ponerle atención al comportamiento, a la estrategia de precios que ha tenido tus competidores principales. Eso es muy importante porque estas lo que ellos han hecho con los precios de sus productos, pues de cierta manera han acostumbrado a la gente, verdad que compra este tipo de producto, el tipo de producto, a percibir cuál es el valor de un producto como el tuyo, verdad? Entonces no puedes tampoco salirte tantísimo del rango, por más premium que sea tu producto, a menos de que de verdad sea ahora sí que la nueva invención, qué sé yo, el mejor producto del mundo. Pero han de cierta manera como entrenado a la gente a ponerle un valor monetario, al valor que tu producto ofrece, por así decirlo. Entonces es muy importante conocer esto antes de lanzar y ya sea ponerle un precio alto o también, que a mí me ha pasado, yo también he cometido este error que a veces lo ofreces a un precio muy bajo y si penetras mercado, muy bien, pero puedes dejar de ganar dinero. Pero ese dinero después te ayuda a precisamente, tener un flujo de efectivo sano que te permita comprar, como lo mencionaste al inicio del episodio, que te permita comprar la suficiente cantidad de unidades de inventario, en este caso, para que no te quedes sin stock a la mitad Después de todo este esfuerzo, y luego que pierdes posicionamiento, y luego regresa, llega tu otro cargamento y otra vez, pues ni modo, baja el precio para recuperar ese posicionamiento, ese lugar, etcétera, que es como muy estresante. Digo, es buena noticia que te des cuenta que existe más demanda o que existe una respuesta más favorable a tu producto que lo que pensabas, pero tienes que estar listo para eso también, ¿verdad?

Adriana:

Entonces, si tienes un precio lo suficiente, o sea lo piensas de manera estratégica, tienes suficiente dinero para comprar el siguiente cargamento de inventario. José, muchísimas gracias por hablar sobre este tema con nosotros, porque creo que hablamos sobre, claro, la evaluación del producto, cómo encontrar productos, etcétera, pero esta parte del lanzamiento es crítica para, pues, ahora sí que el éxito de tu producto en la plataforma, ¿verdad? Tenemos que mostrarle a Amazon que la gente está dándole clic a nuestro producto para eso necesitamos que encuentre nuestro producto mediante, obviamente, el posicionamiento orgánico y el PPC, pero que también está comprando nuestro producto y para eso tenemos que, como lo mencionaste, tener una oferta lo suficientemente atractiva y que la gente vea el valor y cómo nuestro producto se diferencia de la competencia. José, antes de dejarte ir, me encantaría pedirte si nos pudieras compartir un tip cortito. No tiene que ser algo así como que este súper, súper específico de al lanzamiento, lo que nos pudieras compartir para la gente que nos está escuchando, que está vendiendo en la plataforma de Amazon.

José Eduardo:

Pues, más que un tip, es una reflexión que debería aplicar todo el mundo, porque muchas veces nos encontramos con el pensamiento erróneo de como voy a probar el producto? no, voy a hacer demasiada inversión en fotos, vídeo, contenido a plus y realmente estamos poniendo toda nuestra carne en el asador Si no hacemos las cosas bien y somos profesionales.

Adriana:

estamos haciendo las cosas a medias.

José Eduardo:

Y puede ser que esto haga que nuestro producto no funcione 100%.

Adriana:

Sí, sí, sí, eso precisamente. Igual. Ya, hasta te, sí te quitaría la habilidad de ver si, en efecto, tu idea de producto nunca sabrás si hubiera funcionado o no, por precisamente andar como que con mucho.

José Eduardo:

Y ser activos, porque nosotros realmente no tenemos la, nunca tenemos la verdad absoluta de nada y menos de la experiencia y de y del comportamiento del consumidor, y tenemos herramientas muy buenas dentro de amazon, que son los test a ver que tenemos que ejecutar permanentemente y más en un lanzamiento. Si tenemos dudas, vamos a hacer versiones de esta imagen principal, que es la que está vendiendo nuestro producto, y vamos a probar. Si tienes dudas, prueba y prueba otra imagen mejorada que creas que pueda tener un mejor alcance o aumentar tu CTR para a la postre generar más ventas. Esto es para mí.

Adriana:

Si no, nunca nos enteramos, verdad, si no probamos, no probamos. Yo sé que a veces nos da un poquito de miedo de ay, no, pero si pongo esta nueva imagen, lo que sea, y si no le gusta a la gente, eso me va a impactar en mis ventas y el posicionamiento orgánico y todo, pues sí. Pero yo creo que lo vemos con las grandes marcas, ¿verdad? Toman riesgos y a veces se tienen que retractar y decir ay, no, siempre, no, esa no fue la intención o lo que sea. Pero si no, no pueden, simplemente no puedes competir en el mercado, te quedas atrás, básicamente. Muchas gracias, josé, por tu tiempo. Nos puedes compartir para la gente que igual te quiere contactar por ahí con alguna duda o comentario? ¿dónde te pueden encontrar la gente que te quiere contactar?

José Eduardo:

Pues, en redes sociales me pueden encontrar en Instagram, en jecom, pueden buscar en LinkedIn, como José Eduardo, y si quieren más información en cuanto a tema de formación, nos pueden encontrar también en tu proyecto paralelo.com. Y bueno, nosotros intentaremos ayudarle en todo lo que podamos, claro que sí.

Adriana:

Pues, muchas gracias, José, ojalá pronto regreses. Seguramente va a haber mucho de que, o sea van a salir cosas de aquí a que tengas oportunidad de regresar sobre esto, sobre la plataforma, constantemente, que si nuevas herramientas de inteligen, sobre esto, verdad? Sobre la plataforma constantemente. Que si nuevas herramientas de inteligencia artificial, que si nuevos reportes, que si nuevo, verdad, o sea? es así como que nadie te dice, cuando entras a este mundo, que vas a tener que constantemente estudiar, estudiar y bueno, no tiene nada de malo. Mientras o sea cuando te gusta algo, la verdad es que te da curiosidad, ¿verdad? Te enteras de algo y dices ¿cómo? Y especialmente con la? pues sí, con la idea, ¿verdad? De que esto te vaya, te va a ayudar a incrementar tu negocio, a crecer tu negocio. Muchas gracias de nuevo, José, y un saludo hasta España, hasta luego,

José Eduardo:

Saludos.

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