#95 – Para Triunfar: Visión A Mediano Plazo

Hoy Jose de Proyecto Paralelo y Adriana Rangel platican sobre la importancia de tener una visión estratégica a largo plazo para tener éxito en el comercio electrónico y cómo esto puede brindar libertad geográfica y horaria. Platicamos sobre cómo podemos mantener nuestro trabajo y crecer un negocio en Amazon simultáneamente, lo que le permite tomar riesgos calculados. ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #95 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Vender en Amazon Como Ingreso Adicional
  • 07:07 – Tomar Riesgos Y Crecer en Amazon
  • 22:36 – La Importancia De La Planificación Financiera

Transcripción

Adriana:

Ones acompaña José Eduardo Noguez desde España. José, quien es ingeniero eléctrico de profesión, buscaba una oportunidad para generar un ingreso adicional cuando se enteró de la oportunidad de vender en Amazon. Ones platica cómo el crecer este negocio en paralelo a su trabajo le ha permitido ahora tener una libertad que nunca imaginó. Estás listo para aprender y sacar el provecho de esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Ours Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Ours Podcast en español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación Amazon, walmart y ToyCommerce en general para vender desde todos los niveles. Comenzamos, hola, josé, ¿cómo estás?

José:

Hola, muy buenas Adriana¿, Qué tal?

Adriana:

Todo bien, todo bien, josé, desde dónde nos acompañas.

José:

Pues sí, todo bien, todo perfecto. Yo soy soy de Valencia, de España, Y bueno, aquí estamos para para charlar un rato de Amazon. Me encanta hablar de Amazon.

Adriana:

Sí, no, a mí también me encanta platicar con vendedores de todas partes del mundo, conocer sobre sus experiencias. Me encanta, y por eso siempre inicio con esta pregunta, porque me encanta conocer de qué mundo vienen los vendedores, verdad O sea? he conocido gente que desde veterinarios que de repente decidieron entrar a esto de de Lee Commerce, oftalmolos, gente de todas partes, verdad, no únicamente gente que está en negocios, o algo así. Entonces te pregunto, josé, tú desde qué mundo nos visitas? cómo comenzaste, cuándo comenzaste, por qué comenzaste?

José:

Pues, mirate, hago un resumen rápido para no no aburrir Mirá, yo empecé en Amazon en a mediados de julio del 2019, pre pandemia. Y bueno, pues, cómo llegué a Amazon, que es lo más importante? Yo me considero inquieto. Yo soy ingeniero eléctrico, tengo, tengo una pequeña empresa de instalaciones y en un momento dado, bueno, pues ahí me ficha una multinacional para trabajar con ellos, con la parte de esta de ingeniería. Y yo siempre he buscado, en paralelo, pues, en medio de ingreso que pudiese compaginar con mi trabajo, con mi empresa tal y bueno, pase a lo mejor por action, por afiliación, y dentro de estos modelos de negocio que te permite libertad geográfica y horaria. Pues llegué a Amazon y, y claro, amazon es el modelo de negocio perfecto para compatibilizar con con cualquier trabajo, con cualquier negocio, en en paralelo.

Adriana:

Sí, sí, sí, me encanta eso que mencionas Precisamente justo hace unos momentos. Estamos platicando de ese tema, verdad, como Amazon, este tipo de negocio es un negocio que creo que la visión, verdad, la visión como ves tus planes para crecer este, para crecer tus fuentes de ingresos, etcétera, es muy importante, verdad, en ocasiones, cuando nos estamos queriendo apresurar, porque estamos queriendo salir de una situación o salir de un trabajo, etcétera, sí, si puede ser que encontremos una solución, verdad, después de varios meses de buscar, etcétera. Pero en ocasiones, como que siento que la gente que aguanta más en el juego, verdad, la gente que que hace las cosas de manera más estratégica, que toma decisiones con con cabeza fría, por así decirlo, generalmente es gente que dice que planea y que dice oye, sabes, que mira, yo sé que quiero cambiar, que ahora quiero otro estilo de vida, etcétera. Me quiero dedicar más a lo digital, tener esta libertad, etcétera, pero también, ahorita, yo sé que es momento de ver esto a mediano y largo plazo, mediano o largo plazo, dependiendo de la situación, verdad, pero también el no soltar esa fuente de ingreso que tienes actualmente, verdad, justo, eso platicábamos y por eso, precisamente, es que le pusiste a tu proyecto proyecto paralelo, verdad, porque es en paralelo a lo que estás haciendo actualmente. Cuéntame, José, cómo, cómo ves tu ese tema?

José:

Sí, efectivamente, junto a mis socios Ruebén, en su día, empezamos de forma ofreciendo, bueno pues, ayuda a la vendedora que empezaban, y tal de manera gratuita. Y bueno pues, al final teníamos que poner un nombre a esto y justamente, el nombre ideal es tu proyecto paralelo. Nosotros, bueno pues, al final, todos yo no sé te podría decir que el 80-90% de personajes con ojo que han empezado en Amazon lo han hecho paralelamente a una actividad, ya sea a un trabajo, a su empresita o a cualquier modelo de negocio. Y justamente, muchas veces lo escuchamos por ahí, cuando vas a hacer un emprendimiento, escuchamos la frase de hay que quemar los barcos. Justamente, en Amazon esta frase no es aplicable porque si tú tienes un trabajo, tienes una fuente de ingresos o tienes tu ya tu pequeño negocio, que es el que te está pagando el mes, te está pagando tus gastos, te está dando la seguridad de tu día a día. Bueno pues, empezar en paralelo un negocio de Amazon que no te requiera de hacer uso de ese capital, de ese beneficio que te pueda generar vender en Amazon. Lo que nos permite es una crecer, esta bola de nieve conseguimos. Bueno, re-invertimos todo el beneficio en seguir creciendo nuestra cuenta de Amazon, crecimos, creciendo nuestros stocks, seguimos creciendo nuestra facturación y no tenemos miedo de no tener un ingreso de bueno, no sé tan siedad que nos puede dar. Deciros tras, es que yo tengo la necesidad de generar un ingreso para llevar a mi hogar, para comprar comida, para pagar mi hipoteca, y esto es lo que muchas veces la gente se equivoca. Hay que tener, justamente como tú has dicho, vamos a pensar un plan, un plan a largo plazo. Yo empiezo a vender en Amazon hoy y lo ideal no es dejar el trabajo en tres meses. No vamos a estabilizar nuestra cuenta, vamos a tener una facturación estable, vamos a crecerla y en ese momento, en el que todo este estable, tengamos ya unas ventas recurrentes, una facturación adecuada, un retorno adecuado, en ese momento es en el que te puedes plantear decir vale, ahora estoy en disposición de dejar mi trabajo porque estoy generando con Amazon lo suficiente, de manera estable, con total seguridad, teniendo el respaldo que he tenido de mi nómina, de mi mensualidad, del trabajo ahí, y en ese momento es el que ya tienes libertad de decidir a lo mejor. Hay gente que dice no, no, o sea es que mi trabajo es súper cómodo, yo voy a mantener mi trabajo, pero es que puedo seguir creciendo Amazon conforme. Lo he venido haciendo porque estoy cómodo, pues perfecto. Sino es simplemente tener capacidad de decisión. Puedo dejar mi trabajo porque ya tengo este negocio de Amazon funcionando y lo he hecho sin grandes riesgos, sin ansiedades, entonces es súper importante.

Adriana:

Sí, sí, totalmente. y también como eso te compra tiempo, no únicamente, y obviamente estamos pensando en que le vamos a poder meter más efectivo al negocio, vamos a ir igual y ahora poder comprar igual y productos un poquito más caros, porque al inicio, cuando tienes capital limitado y no tienes ese flujo que viene siendo tu ingresos de tus trabajos, pues en ese caso tienes que hacer muchísimo más eficiente, absolutamente. pero todo entonces igual no te vas a comprar el producto que igual le encontraste una oportunidad de producto en un dicho un poquito más caro. pero es que yo no puedo comprar 100 unidades de 22 dólares cada uno. y digo tiene sentido, obviamente vamos subiendo el riesgo conforme, vamos avanzando sobre conforme, vamos aprendiendo más del negocio, pero te permite tomar un poquito más de riesgo. también te compra tiempo para seguir aprendiendo sobre esto, porque esto no es algo que aprendes en 60 días o sea. pero, y me atrove a decir que ningún otro tipo de de negocio, oye, estamos dispuestos, verdad, cuando vamos a la universidad o cuando estamos pensando sobre una, sí, sobre una educación, sabemos que son cuatro años, cinco años y, dependiendo de la profesión, verdad, hay profesiones que que una ocasión es que, pues sí, estudiar más, más años. Entonces, como que dices oye, si yo ya sé que no me puedo volver un experto en 60 días, como por qué? cómo le voy a hacer? verdad, cómo me voy a quedar aquí a la mitad? que yo me acuerdo, yo también, yo mantuve mi trabajo, este, a pesar de que ya me quería salir. de hecho, yo creo que fue por eso que fui a dar con con amazombrada, porque estaba buscando como que me estaba, estaba, o, si no estaba, no estaba cómoda, verdad? Entonces me puse a buscar, etcétera, y dije bueno, no sabes qué, yo creo que en unos cuantos meses, etcétera. Y luego, sí, llegó un punto donde ya estaba yo como segura sobre mi conocimiento y también como que mis productos iban bien encaminados, y decía bueno, puedo, inclusive ya está el siguiente mes, igual, y ya avisar en el trabajo que ya no, o algo así. Pero después decía oye, pero o sea, eso sí, mis pronósticos de ventas, verdad, de cuánto va a vender el siguiente mes y el mes siguiente, etcétera. Si eso sale tal cual, lo estoy planeando, verdad, pero si no, o sea no, no, no me quiero quedar aquí a la mitad porque ya sabemos que la el principal motivo por el cual la gran mayoría de los negocios quebran es por falta de efectivo, verdad, o sea porque no pueden pagar sus obligaciones. En ocasiones son rentables y y saben que va a llegar tal cantidad de dinero en mayo o en junio o en julio. Pero si ahorita tú no tienes dinero para pagar tus obligaciones, ya sea empleados inventario, renta de verdad, dependiendo del tipo de negocio que tengas, pues no o sea, pues no tienes verdad. Y en ocasiones hay gente que pues tiene que pedir este financiamiento cuando todavía no está listo para pedirlo, porque no tiene nada de malo financiar ciertas cosas, pero ya, cuando estás en una posición, verdad o sea? quieres pedir dinero cuando estás en una buena posición y no cuando estás ahorcado, verdad? entonces sí.

José:

Aquí realmente se habla muy poco de a ver, amazon es un negocio demandante. Tú es un negocio en el que estamos vendiendo producto físico y que cuando tiene un proceso la importación, o sea busca de fabricación, importación que la inversión se dilata en el tiempo y al final el retorno siempre tenemos que es un negocio, que tenemos que verlo siempre a largo plazo, o sea esto que te pueden vender. Mira, vas a vender en Amazon y vas a ir el Lambo en cuatro días. Bueno, pues, el que te diga esto, y ya sabes que te están mintiendo directamente, porque es un negocio realmente muy rentable, es un negocio en el que se puede empezar con un capital más o menos contenido, no necesariamente una grandísima inversión, y realmente el retorno es muy bueno. Pero el ejemplo que pones tú es decir yo me dejé mi trabajo. Me dice yo me dejé mi trabajo a los dos años. Efectivamente, cuando decides dejarte el trabajo, pasan varias cosas. Una, tus productos, los tienes estables, tienes la capacidad, el conocimiento como para sentirte segura, para poder dejar del trabajo, y ya tienes, debes tener un flujo de caja más o menos controlado y tú, cuando estás en este punto, estás dedicándole X horas a tu cuenta de Amazon. ¿qué pasa en el momento que dejas el trabajo, puedes dedicarle el 100% de tu tiempo a Amazon y en ese momento vas a querer crecer tu cuenta también. Pero ya tienes un histórico como empresa, ya tienes un conocimiento y vas a requerir de financiación, seguramente porque vas a decir mira, yo estoy facturando 200.000 dólares al año o 300.000, pues yo ahora quiero crecer. O sea, tengo tiempo, puedo buscar productos, conozco muchos productos, pero se requiere capital. Pues en ese momento, cuando vas a pedir financiación, ya tienes un histórico de dos años con una facturación y los bancos van a estar encantadísimos de financiarte. Que este es otro de los conceptos que la gente no controla, es la parte del cash flow, o sea, el cash flow en Amazon es uno de los puntos más importantes y, sobre todo al principio, a gestionar Amazon, como decimos, es demandante. Cada vez te va a demandar más capital. Si te demanda lo suyo, que te mande más capital, es porque quiere decir que estás vendiendo más. Necesitas de más stock, necesitas de mayor capital para alimentar a la bestia. Que digo yo cuanto más stock tienes y más productos tienes, la facturación es directamente proporcional casi siempre. Entonces, en este caso yo me he dejado mi trabajo y yo antes estaba dedicándole tres, cuatro horas al día o dos horas al día, cada uno lo que pueda, pero es que ahora voy a tener full time para dedicarle. En ese momento ya tienes capacidad de decir vale, voy a meter financiación. Y ojo, meter financiación a una empresa que ya está funcionando y que es estable. La gente tiene mucho miedo en este punto y si queremos crecer, la financiación es amiga. No son enemigos los vangos, no son gente mala. Hay que tirar de financiación para conseguir que yo invierto uno y voy a tener un retorno de uno de 1.2 por cada euro invertido. ¿por qué? porque ya conozco el modelo de negocio, porque ya sé la rentabilidad que tiene y porque necesito este capital para poder crecer. Y luego siempre, yo siempre pongo lo mismo ejemplo. La gente tiene como muy asumido me voy a comprar un coche y me voy a gastar 30.000 euros, 30.000 dólares, lo voy a financiar conforme sale por la puerta del concesionario, ha perdido el valor. Y si, cuando fiero la esquina, tengo un accidente y destrozo el coche, he perdido 30.000 euros en 10 minutos. Y luego, sin embargo, cuando la gente tiene que pedir financiación para un activo como puede ser un negocio super rentable como es Amazon, parece que pues, ¡tengo miedo, vamos a poner todo a un sitio. ¿cierto? Es que no tiene mucho sentido.

Adriana:

Se trata, yo creo, mucho de lo que hemos estado escuchando, este por tantos años, dependiendo de quién te ha estado contando, cierta narrativa sobre el dinero, sobre el financiamiento, etcétera. Yo, por ejemplo, creí escuchando que las deudas son malas y que pedir dinero, etcétera, y claro que es cierto tipo de deudas y de deudarte en general. Claro que, pues, quieres evitar eso, verdad, cierto tipo de deudas, cierto tipo de obligaciones, verdad. Pero luego vemos como millonarios y millonarios y todas estas personas, verdad, que vemos en la noticias, etcétera, ellos casi nunca utilizan su propio dinero para, para crear empresas nuevas o para crecer empresas nuevas. Vemos todas estas empresas que conocemos que si uber, que si todas estas de Silicon Valley, todas las de tecnología que el, el dueño o el fundador tiene o sea, puso muy poquito de su dinero y levantó capital, verdad, para, pues, y para echar a correr la empresa. Eso es algo sumamente común en las empresas de tecnología. Claro, se tiene que tener cierto conocimiento sobre cómo funcionan estas cosas, cuánto te va a costar esta o este dinero, esta deuda, verdad, cuando te conviene ya comenzar a apagarla? no únicamente, pues, el interés, pero también el capital y todo esto. Entonces, si se requiere de saber este, de tener información sobre esto o sea no, nada más este ir al banco y pedir el dinero, pero y conocer verdad un poquito sobre este posible la.

0:16:37 – José:

La escena más de final parte lo que tú dices una madre falta. Lo que tienes que tener es un plan y vivir con los pies, el vivir con los pies en la tierra, sobre todo a nosotros, con la con, con la academia, en tu proyecto paralelo vemos mucha gente que llega con la, mucha, la mayoría de gente, cuando entra en amazon, lo que busca es una vía de escape. Qué peligro hay aquí que la vía de escape la gente la quiere rápida y que aquí me va a, que aquí me va. A hacer caso antes al que le dice en dos meses vas a estar hinchándote a ganar dinero y te vas a hacer millonario, o el que le dice la realidad no es que jose dordo me está diciendo que a partir de seis meses voy a tener unas ventas más o menos, o tener unas ventas estables de mis primeros productos y vamos a pensar en un negocio que a partir de los 12 meses puede ser un negocio más o menos estable. Si yo, jose dordo, con tu proyecto paralelo, yo le digo le hablo de realidad y le digo mira, esto es un negocio como todo negocio requiera de cierta inversión. Es un negocio muy lucrativo, libertad horaria, libertad financiera, pero tiene un proceso como todos los negocios. Pero claro, si yo le digo esto y luego vemos en finidad de vídeos, por ahí que lo que tú dices nos están metiendo en la cabeza correcto. Mira qué estilo de vida llevo, mira el Lambo que tengo, mira las vacaciones que me pego, y esto lo vas a conseguir en x tiempo, ultra rápido. Pues, hay un problema. Es el problema que vivimos muchísimas veces, que es la gente ahora mismo, y cada vez más vivimos en el mundo de la inmediatez y hay cosas que, desgraciadamente, no pueden ser así. Tienen un proceso y en este caso, bueno, pues, hay muy pocos negocios que realmente te pongas a ganar muchísimo dinero de hoy para mañana. Y si te pones a ganar muchísimo dinero, es porque acompaña de una inversión acorde. Entonces, estos, estos, estos hack mentales que nos encontramos permanentemente. Pues, bueno, espero que conversaciones como estas, como estas que estamos teniendo, pues valgan para abrir los ojos a la gente. Mira, yo tengo que tener un plan, yo me voy a meter en amazon, me voy a hacerlo por mi cuenta o voy a recibir formación, como tú quieras, pero tienes que tener un plan, tienes que hacer las cosas bien y tienes que tener una, una línea marcada claramente de tiempo y ser realista. Es decir vale si yo invierto tres mil, cuatro mil euros, tres mil o cuatro mil dólares, vamos, en ninguna cabeza cabe que voy a estar ganando diez mil euros al mes, en entre meses, es que es imposible. Coges un papel, coges un bolíco, es una línea de tiempo y verás cómo es inviable o sea que haces una inversión de tres o cuatro mil euros y si haces las cosas bien y reinviertes como, como corresponde, y haces tu buche de productos que correctamente análisis, importación, pues efectivamente es un producto, es un negocio muy, muy jugoso. El retorno es muy bueno, te permite libertad que hoy en día bueno, pues el tiempo también es dinero y la libertad. Hoy en día, en cualquier trabajo estás súper explotado y muy cerrado a tu vida diaria. Es imposible conciliar con la familia, tal. Bueno pues, amazon, gracias a dios, nos da todo esto. Todos los que tenemos la suerte de poder vivir de amazon tenemos todas estas ventajas. Pero hay que ser realistas y decir vale, yo quiero hacer lo que ha hecho adriana, lo que ha hecho jose tuardo, lo que ha hecho mi socio rubén noemi, pero ojo, esta gente no ha hecho esto de ayer a de antes, de ayer a hoy. Esto tiene un proceso y eso es lo que la gente tiene que ver. Y luego, y luego, tener en cuenta que hablamos de un negocio que la gente se piensa que esto, como se fuese no sé meto, meto tres mil euros y van automáticos a ver como si fuese la criptomoneda que anunciaban por ahí. No metes este dinero y te vas a hacer el millonario en dos días. Esto se trata de trabajar y a ver lo que pasó si claro, al final, al final nadie regala nada, pero bueno, por suerte, pues estamos en un negocio bueno, pues en una expansión, en clara expansión, con con un retorno buenísimo y realmente es muy adecuado es que cualquier perfil que es muy común hoy en día tú vas por la calle y si le preguntas a 10 personas está cansada tu trabajo? es que casi seguro que 8 te digan que sí. Y si le preguntas a esto 10 estás cobrando, o sea, tú crees que tu su sueldo, tu salario, es adecuado al trabajo que realizas y te va a decir que no, y tienes conciliación familiar. Y te va a decir que no hay mil pegas, que la gente encuentra el trabajo. Y luego suele pasar que cuando hay momentos clave en la vida puede ser el nacimiento de un hijo hay algún cambio terástico en tu vida que hace que la gente haga clic y quiera y quiera cambiar, que era evolucionar. Y en ese momento, claro, en ese momento, cuando haces clic, lo que hay que hacer es poner los dos pies en la tierra y hacer un plan. Como tú dices, efectivamente Amazon es una oportunidad magnífica y voy a empezar hoy, paso mañana, no me voy a dejar el trabajo, pero justamente lo que has dicho, lo que has dicho, yo estuve dos años y en esos dos años ganaste una cosa que es impresionante y superbuena y que todo el mundo quisiera, que es capacidad de decisión. Tú pudiste decidir si dejabas tu trabajo o no. Es que eso, hoy en día, de hecho, si te pasaría y es una de las objeciones que le pasa mucha gente, que es cuando comentas voy a dejar mi trabajo estable por este negocio, normalmente la gente te tacha de loco En el tiempo. Es verdad, en los tiempos que corren tienes un trabajo estable y lo vas a dejar por este negocio que tienes. Bueno, pues, claro la gente no sabe que estoy. Voy a dejarlo porque mi negocio es un negocio estable, que me permite conciliar, que puedo llevar a mis hijos al colegio, los puedo recoger, puedo trabajar a las ocho de la mañana o a las ocho de la tarde o a las dos de la mañana, desde Valencia o desde México.

Adriana:

Sí, 100%, definitivamente. yo creo que todo lo que mencionaste, verdad, eso de que estamos acostumbrados, yo me acuerdo, inclusive. pues sí, ahora, sí que nuestra vida diaria, verdad o sea, cuando queremos ver una serie, ya tenemos acceso a los dos episodios, verdad, yo me acuerdo, cuando yo pues estaba creciendo de niña y todo, verdad que era no, o sea está o sea el show que quieres ver está a las tres de la tarde y si te lo perdiste, te lo perdiste, y esta está la siguiente semana y no hay repetición, y no hay nada de esto, verdad, ahorita, ya, tienes acceso absolutamente todo en cuestión de, o sea todo, desde comida, entretenimiento, todo inclusive, hasta me trae decir que viajes o sea, ahora viajar es muchísimo más barato que hace 10 años. verdad, que los poletos de avión eran, o sea subir, irte en avión a algún lado, hace 15 años se grababa un lujo, verdad, y ahorita ya puedes encontrar muchísimas más opciones, etcétera. Entonces, creo que es por eso, con toda razón, estamos esperando que todo lo demás sea así de fácil, entre comillas, verdad? Y entonces, sin embargo, vemos que las cosas, que el orden natural de las cosas, por ejemplo, lo vemos en las dietas, verdad o sea? sí, definitivamente, hay por ahí trucos, por así decirlo, que igual y bajas mucho peso en una semana o en un par de meses o algo así. pero vemos la repercusión. vemos, número uno, que eso no dura porque generalmente lo que tienes que cambiar son tus hábitos. verdad, Entonces, como lo platicamos hace unos momentos? verdad de oye, yo tenía tal idea sobre el financiamiento, sobre el dinero, etcétera. verdad, o sobre no pedir prestado? o pedir prestado quiere decir que no tienes dinero. Entonces, por ende, si no tienes dinero, no tienes nada que andar pidiendo, verdad, o sea, tienes que hacer únicamente lo que puedes con lo que tú tienes. verdad, entonces?

José:

como que todos esos.

Adriana:

Sí, sí, sí, O sea todas esas ideas y las cambiando un poquito, ir aprendiendo, ir educándote sobre todos estos temas. Y todo toma tiempo, verdad, como lo de la dieta Vuelvo a ese tema, verdad?

José:

porque nosotros Esa analogía, Adriana, es perfecta. ¿eh, Yo no había caído nunca. Y es perfecta porque es la inmediatez. Realmente La gente, cuando escucha citas, milagros, medicinas, tal Lo que quiere es llegar al verano, que quedan. Cuando queda un mes, dos meses para el verano, quiere llegar fit y quiere llegar perfecta. Y me da igual si yo sé que no va a funcionar. Pero me estás diciendo que sí, es que me lo creo, me lo quiero creer. Pues, con esto pasa lo mismo. Como estamos acostumbrados a la inmediatez, queremos que todo tenga el mismo concepto de inmediatez y sabemos que esto muchas veces es imposible.

Adriana:

Sí, y en ocasiones también, por ejemplo cuando mencionas el tema del flujo. Bueno, con la dieta es lo mismo, verdad, tenemos que tener un plan de. Oye, yo he estado a dieta, ¿verdad? Y sabes que si planeas tus comidas, ¿verdad? Es menos probable que rompas la dieta porque ya sabes que es lo que, o sea ya no tienes que tomar la decisión de qué voy a cenar. No, ya sabes. Ya no tienes que, o sea, ya no estás tentado a cenar algo que no debes de estar sendando, ¿verdad? Entonces es lo mismo. Un poquito con los planes de negocio, de cierta manera, ¿verdad, este que hoy el flujo efectivo? Oye, yo sé que en noviembre, más o menos, este va a ser mi flujo efectivo, entonces no me voy a poner, o sea ahorita, igual no es hora de comprarme un carro, ¿verdad? O no es hora de irme a ese viaje, igual, y me voy en enero, o algo así, ¿verdad? Entonces estos planes, verdad, nos dan la visibilidad y en ocasiones y yo creo que ese es el mayor Y a mí me ha pasado también de hoy es que yo no soy como que experta necesariamente. Yo no soy contadora, ¿verdad? Entonces sé de números y todo esto, pero tampoco soy la experta. Entonces, como que me da como ansiedad pensar en estos planes. Y cuando te hace ansiedad, pues entonces no haces el plan. Y si no tienes plan, pues entonces no sabes qué es lo que te espera a futuro. Y entonces pero pues, ni O sea. Yo me acuerdo que con el flujo efectivo y todo mi amigo, un muy amigo mío en ese entonces me dijo Adriana, nada más o sea, no tienes que ser el súper flujo efectivo, nada más. Haz un excel, pones entradas, salidas y luego el flujo ¿verdad, así de fácil, y mi hijo pone acá en esta columna este tal ingreso que tienes de tal cosa, tal ingreso que tienes de tal proyecto, lo que sea, y luego acá en las salidas, ¿cuándo vas a estar pagando? Cuando vas a Sí, comprando inventario, cuando vas a estar pagando tarjeta de crédito, todo eso, etcétera? ahora ya, después lo separas, ¿verdad?

0:28:25 – José:

Haces un flujo efectivo para tus gastos personales y para los gastos del negocio, pero al inicio que es lo mismo, o todo, o sea que todo sale en la misma caja, es muy fácil, adriana, luego realmente nos complicamos nosotros con luego muy fácil si tú tienes una empresa, tienes una cuenta bancaria y tú, bueno, lo que estás facturando te va a la cuenta y lo que estás gastando sale de la cuenta, esa cuenta si crece, vas por buen camino. O sea, la gente te piensa cuando puedo dejar mi trabajo, pues mira, tú ves lo que te queda en la cuenta después de pagar todo, porque tú compras y tienes una rueda que está girando y entra dinero y sale dinero. Entra dinero y sale dinero. Si ese global crece, vas bien. Si de ese global te puedes sacar un sueldo, es perfecto. Puedes dejar tu trabajo. Si no puedes sacar un sueldo, porque eso no engaña, ahí tienes lo que entra y lo que sale. Y si ahí ves que tu cuenta, el balance global, va creciendo dos mil dólares al mes o tres mil dólares al mes con la misma inversión, bueno pues ya sabes que de aquí sale un sueldo Al finales tenemos que reducirlo a lo más sencillo. Yo no sé con table de hecho. Bueno, a mí me gustan las Excel, pero no me gusta hacer el análisis este de tanto números y estos gastos y tal. Me gusta hacerlo más en macro y efectivamente tenemos que ser prácticos Nosotros. Al final, lo que tenemos que saber es vender en Amazon y a partir de aquí, si lo hacemos bien, lo que vamos a, en consecuencia de lo que voy a hacer, es que nuestra cuenta aumente.

Adriana:

Claro, claro, totalmente. Y también yo creo que poner en perspectiva las cosas, en ocasiones cuando platicamos sobre oye, no sabes que igual, y mentalízate a que estoy igual y te va a tomar seis meses o ocho meses o algo así en ocasiones, o sea decimos seis meses y como que dices no es que es mucho tiempo, etcétera, pero la verdad, como como dice mi mamá, los seis meses se pasan, adriana, o sea como quiera se pasan, o sea como quiera se va a llegar a julio, como quiera se va a llegar a agosto, etcétera, o sea nada más. Velo, como cuando estás estudiando, o sea termina este semestre o se termina este año escolar o algo así, así es Y se llega, o sea de repente ya estamos a finales de casi a finales de años o sea increíble.

José:

Y la verdad es que sí te compro. Estamos a puertas del Q4,.

Adriana:

Adriana, parece que no, pero Sí, sí, sí, sí, ya sin viernes? bueno, todavía no, verdad. Pero es otoño Y dices bueno, ya estamos acá o sea, se trata de nada más comprometerte a cierta cantidad de horas, dependiendo, verdad, de si tienes un trabajo, tiempo completo, de tus obligaciones, verdad, del día a día, pero con que vayan sumando esas horas, de repente otra vez es octubre y otra vez es diciembre y ya estás encaminado, verdad, a lo que quieres lograr al final, en cuanto a tú, tus expectativas de carrera y demás. Entonces, josé, me encantó, de verdad, quería platicar sobre este tema contigo, porque creo que de este tema no se platican mucho. Hablamos sobre estrategias, vemos en YouTube muchísimas cosas de Amazon en general, de las operaciones de Amazon, pero es muy importante hablar sobre las expectativas para entrar con las expectativas adecuadas y para no llevarnos sorpresas, porque en ocasiones no son sorpresas necesariamente, sino es como que la vida natural del negocio, del tipo de negocio, A los nuevos vendedores que nos escuchan, les he dado una mala noticia bestial.

José:

No van a estar el Lambo en un año, No tener que trabajar duro. pero ahora sí, si lo hacen bien, en un año van a tener un negocio estable y con un potencial de crecimiento increíble.

Adriana:

Sí y que luego nunca sabes, y tal vez lo puedes vender más adelante, que es el objetivo de muchos vendedores. Me incluyo que dices oye, después lo vendo dependiendo de cuánto valga tu marca, todo ese tema. Pero luego lo vende y con ese efectivo digo sí, si quieres te puedes comprar el Lambo, si eso quieres, a mí será que no me interesan tanto los carros, que no pienso en los Lambo.

Pero si digo oye, excelente o sea, me tomo unos necesitos de descanso, me voy de vacaciones y lo regreso y con ese dinero vuelvo a abrir otra. Porque no es como que estás el límite, no es como que Amazon te dice únicamente puedes lanzar una vez o únicamente puedes abrir una sola marca. No, si tú vendes tu marca después, más adelante, si es que eso quieres, pues volver a iniciar, y luego en otros dos años igual y vendes otra vez tu marca, o bueno, ya cambias completamente de industria.

José:

Si eso es lo que quieres, si tienes algún otro sueño por ahí, entonces sí, yo no sé qué otro negocio te puede apoder, es una variable más de la ecuación de tener cuenta, es decir, es que, aparte de un negocio, tú sabes que mucho negocio es muy difícil pasarlo de generaciones.

Tú tienes un negocio y a lo mejor tras pasarlo a tus hijos. Prácticamente los negocios no aguantan más de dos generaciones y si se marco, por ejemplo, amazon, es un negocio que dentro de la ecuación entra la posibilidad de venta y posiblemente con una capitalización muy buena para ti. Lo que tú dices es que tengo la opción, incluso si hago un trabajo bien hecho, hago una marca que es muy, muy golosa para todos estos integradores, inversiones, y tal, efectivamente, después de tener todo el expertise de mis años vendiendo en Amazon, conocer miles y miles de productos, porque luego sabes que siempre dicen es que no encontramos productos y en Amazon hay miles de ocasiones. Lo que nos falta es capital para poder atacar a todos y de igual. Tengo tiempo, tengo este capital, tengo otra vez el tiempo y tengo todo el conocimiento de mi cuenta anterior de Amazon. Esto debe ser bestial.

Adriana:

Sí, sí, sí, y cada vez ya con más recursos. Te agradezco muchísimo tu tiempo para la gente que te quiere buscar con cualquier duda o comentario, conocer un poquito más sobre tu proyecto. Dónde te pueden encontrar?

José:

Pues, principalmente en la web, en tu proyecto paralelocom. Ahí va a encontrar todo lo que hacemos. Si buscan en YouTube, bueno, no le hemos dado mucho. Tenemos algunos vídeos interesantes, tenemos entrevistas propias para que quiera conocer un poquito nuestra historia, pero principalmente en la web, tu proyecto paralelocom, ahí nos puede encontrar, tiene formulario para escribirnos e incluso directamente al correo. Info a roba tu proyecto paralelocom, si tienen cualquier duda, quieren saber más de nosotros o tienen alguna inquietud de Amazon. Nosotros siempre, de hecho, nacimos así, ayudando a la gente de manera desinteresada, y lo seguimos haciendo gustosamente. Así que muchas gracias, adriana y cualquiera que tenga una duda, nosotros encantados de ayudarles.

Adriana:

Un abrazo hasta luego. Hasta luego, bye, bye.


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Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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