#94 – Amazon Masterclass: Acceso A Datos Nuevos

En este episodio Adriana Rangel nos comparte estrategias para potenciar el rendimiento de tus productos y maximizar tus ganancias. Hoy, Adriana te ofrece una mirada experta sobre cómo evaluar el desempeño de un producto a lo largo de los años. Vemos cómo identificar productos de alta demanda, te mostramos ejemplos prácticos de cómo extraer la información necesaria para determinar cómo se está desempeñando un producto en el mercado.

Además, ahondamos en la importancia de las palabras clave y su impacto en la posición orgánica de un producto. Adriana Rangel te comparte cómo la data histórica de las palabras clave puede incrementar tus ganancias al ayudarte a identificar qué palabras clave atraen más tráfico y generan más ventas. ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #93 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Evaluar Desempeño Producto Últimos Años
  • 13:52 – Palabras Clave Y Posición Orgánica
  • 23:23 – Análisis Ventas Y Comportamiento Producto

Transcripción

Adriana Rangel:

En este episodio hablaremos sobre cómo podemos saber qué tal le ha ido a un producto, o inclusive a un nicho de productos, en los últimos años. Esto es especialmente útil para los productos de temporada, pero también nos permite ver información sobre los productos que no son necesariamente de temporada, verdad, pero que también queremos como indagar? verdad, porque durante ciertos periodos tiene cierto pico en ventas, etcétera, para nosotros replicar la estrategia. Verdad, estás listo para aprender y sacarle provecho esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Shores Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Shores Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y clasiar tu nueva función Amazon, walmart y ToyCommerce en general para venderos de todos los niveles.

Adriana Rangel:

Comenzamos, ok, y por acá les comparto mi pantalla. Entonces, bueno, para la gente que nada más me está escuchando en Yasias, spotify o Apple Podcast, los invito a que nos visitan acá en el canal de YouTube para que puedan ver el tutorial, verdad, porque voy a estar compartiendo por acá unos datos. Entonces, bueno, para el primer ejemplo, ok, y les comparto mi pantalla. Entonces, para la gente que nos está escuchando únicamente en Apple, ok, les comparto mi pantalla. Entonces, para la gente que nos está escuchando por Spotify. Los invito a que revisen el vídeo por acá en YouTube, porque acá voy a compartir mi pantalla para que vean los números y vean tal cual la información, este de la cual estoy hablando, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces aquí quiero comenzar hablando sobre los productos de que tienen cierta temporalidad, verdad? Entonces aquí puse un ejemplo muy obvio, que viene siendo unos, es que iba a decir popotes, porque en español les en bueno, más bien en México le decimos popotes, creo que en España le dicen en pajillas, algo así, y no estoy muy segura cómo le llaman a este tipo de producto en otros países. Pero bueno, espero que esas dos palabras, como ya da y les sirva de referencia, verdad? Entonces puse este ejemplo y yo voy a hablar sobre estos productos que tienen temporalidad, porque en ocasiones la gente que quiere comenzar a vender en Amazon no quieren encontrar un producto para vender, sino ya tienen ellos un producto y hasta que ya lo fabrican ellos o tienen alguna conexión por ahí con un fabricante y ya están decididos en qué tipo de producto quieren vender, verdad, entonces seguramente ya han escuchado o ya han visto por ahí los tutoriales donde hablamos sobre cómo encontrar un producto con demanda y etcétera, etcétera, pero si ya saben cuál es el producto que van a vender.

Adriana Rangel:

Ahora, lo que la información que necesitan básicamente es oya, ver qué tanto está vendiendo este producto, cuáles son los meses en los que vende más. En ocasiones hay, digo, es muy obvio cuál es el mes como más importante para cierto producto, como en este caso este tipo de popotes o de pajillas, para que se vende mucho en Navidad, verdad, decorativas. Sin embargo, por ahí hay otros productos que no tienen una temporalidad tan obvia, verdad? O sea, sabes que más o menos venden la misma cantidad durante todo el año, pero hay ciertos meses que no, verdad? Que no tienen tantas ventas y por ende, te quieres poner a planear tu inventario, verdad? Y más o menos saber cuál es lo que vas a esperar, verdad? Porque en este tipo de negocio el tema del flujo de efectivo es muy, muy importante, verdad? Entonces, para saber cuándo vas a estar recibiendo más dinero y que otros meses posible no puedes esperar tantas ventas, verdad? Entonces? bueno, aquí les comparto mi pantalla y por acá estamos viendo estos productos, que me doy cuenta que por acá ya no salen inclusive anuncios de popotes.

Adriana Rangel:

Voy a quedar con el término de popotes para este tutorial, para no estar diciendo tantos diferentes términos, pero bueno que están vendiendo popotes con decoraciones de tipo Halloween, verdad? Entonces? sin embargo, y bueno, esto es definitivamente, dado que estamos grabando este episodio en septiembre, estoy segura que ya este tipo de producto, de todo lo relacionado con Halloween, seguramente ya está experimentando un como un incremento en ventas, verdad, pero todavía falta definitivamente unos cuantos meses para navidad y entonces vemos por acá que tenemos estos productos, verdad, de los popotes con diseños ahí, de como de Santa Claus, de este no sé de tipo nieve, de los colores verde y rojo también, y nos damos cuenta que sí, por acá vemos este, algunos productos que supuestan que están en vivo, ahorita, pero la verdad es que no necesariamente los productos que nos aparecen ahorita son los productos top que aparecen, verdad, durante la temporada de diciembre, porque hay gente que y lo entiendo completamente, verdad, yo no vendo productos con una temporalidad así tan marcada, pero definitivamente existen, existen vendedores que dicen o véis, es que si yo sé que no va a vender nada de junio a septiembre, pues ahorita.

Adriana Rangel:

La verdad es que no voy a mandar inventario o igual, y mando algo de inventario como para mantener ahí activa mi activo, mi listado, pero no se enfoca necesariamente en cuidar tanto su ranking orgánico durante este periodo, etcétera. Sin embargo, ahora que menciono esto, lo del ranking orgánico, tienes que empezar a invertirle, ¿verdad? A? precisamente a mejorar tu ranking orgánico, porque toma varias semanas en que Amazon se de cuenta que tú si eres relevante para esas palabras clave y que tú si eres un listado, un producto, ¿verdad? Que vende, etcétera, entonces te vas subiendo ahí gradualmente en las posiciones orgánicas, ¿verdad? Entonces, este es un trabajo que debes de comenzar a ser varios meses antes al periodo pico para tu producto, ¿verdad? Entonces? por ejemplo, ahorita estamos en septiembre. Precisamente por eso quisimos hablar sobre este tipo de estrategia Ahorita en septiembre, porque definitivamente la gente que está esperando vender mucho noviembre o en diciembre, o inclusive en enero, deben de estar ya pensando cómo se van a posicionar.

Adriana Rangel:

¿por qué? Porque es lo mejor que puedes hacer desde mi punto de vista, porque tus competidores ahorita están como, como decimos en México, dormiéndose en sus labreles, ¿verdad? Entonces es por eso que es importante ahorita empezar a sacar ventaja, posicionarnos para cuando los demás digan OK, ya sabes que déjame, le prendo a las campañas publicitarias, tú ya estés bien posicionado en tu ranking orgánico y ya no tengas que invertir tanto en anuncios. ¿verdad? Entonces? aquí vemos, por ejemplo, varios productos, sin embargo, inclusive vemos algunos, algunos popotes, para que aquí únicamente el estado tiene 50 reseñas. Eso me hace pensar que esos listados no son necesariamente, no tienen tanta antigüedad, porque si son, porque los productos, estoy segura. ¿verdad? Porque para empezar, estamos en el listado.

Adriana Rangel:

En el mercado acá de Estados Unidos, los productos que están vendiendo este mucho, que venden mucho durante estos meses, que venden millones de dólares, ¿verdad? Como venden tanto, también reciben bastantes reseñas durante este periodo, ¿verdad? Entonces, si únicamente tienes 50 reseñas, pues eso me indica, a mí, que no has estado durante estas temporadas o no te he ido muy bien durante estas temporadas de mucho tráfico, de muchas ventas, porque si no tendrías más reseñas, ¿verdad? Entonces, por ahí, la manera en que nos enteramos precisamente cuáles son los top competidores durante ese periodo es que nos apoyamos también por ahí de la herramienta de Brand Analytics. Sin embargo, tenemos que tener nuestra marca registrada acá dentro de Amazon para poder tener acceso a Brand Analytics, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces acá, para la gente que está viendo mi pantalla, se pueden dar cuenta que estamos en el reporte, estamos viendo la información del reporte de top search terms Y lo que hace este reporte es mostrarnos cuáles eran los top 3 productos para cierta palabra clave durante cierto periodo. ¿verdad? Entonces acá se van a dar cuenta que yo seleccioné acá ver esta información de periodos mensuales y no de semanas, pero por acá puedes seleccionar precisamente si lo puedes ver, si lo quieres ver a nivel de semana o de mes o de cuarto de año, ¿verdad. Entonces yo seleccioné acá Monthly, que viene siendo lo del mes, y acá seleccioné el año, que fue el año pasado, el 2022, ¿verdad? Porque quiero ver más o menos cuáles son los competidores que se llevaron las ventas o los top del año pasado. Entonces acá selecciono, acá en el filtro del mes, seleccionó diciembre, ¿verdad, porque por el tipo de producto, ¿verdad, popotes navideños.

Adriana Rangel:

Entonces acá, en la parte, en el filtro de search terms, que viene siendo la palabra clave, ¿verdad, usa la palabra que la gente utiliza, que pone ahora sí que la barra de búsquedas en Amazon para encontrar un producto de este tipo, ¿verdad? Entonces, cuando ya le doy click acá en Refine Results, y por acá vemos la lista de las palabras clave que más tráfico tienen, ¿verdad? Y que están relacionadas a esa palabra clave, ¿verdad? Entonces acá la palabra clave que yo estoy buscando es Christmas Truss. Y vemos por acá, ¿verdad, vemos Christmas Truss, christmas Truss, plastic, christmas, paper Truss. Para alguien que su primer lenguaje no es el inglés, estoy aquí como que batallando un poquito, pero bueno, christmas Cups with Leeds and Truss, etc.

Adriana Rangel:

Entonces aquí vemos las búsquedas mensuales, etc. Pero acá lo que nos queremos enfocar es básicamente en hallar precisamente cuáles son los productos que más vendieron durante este periodo. Entonces acá lo que yo hago es seleccionar este listado. ¿verdad? Quiero abrir y quiero analizar el listado que más vendió durante ese periodo. ¿verdad, acá lo abrir? por acá vemos que es el que tiene el número de identificador QHW.

Adriana Rangel:

El motivo también ya lo tengo por acá abierto. El motivo también por el cual quise analizar este producto es porque no me voy necesariamente únicamente con el producto que me sale para la primera palabra clave. ¿verdad? Porque también quiero asegurarme que este producto no sea un producto que únicamente llegó a esa palabra clave, así como por suerte o algo así, o porque le invirtieron mucho.

Adriana Rangel:

¿verdad? Al tema de los anuncios, sino que también está apareciendo para otras palabras clave. Entonces aquí lo que hice fue precisamente, rápidamente me di cuenta que estaba apareciendo para otras palabras clave igual y no en la primera posición para todos, pero sí para otras palabras clave. Lo que hice acá para hacer como una búsqueda rápida, simplemente le di control F, ¿verdad? Como para buscar en qué otras palabras clave sale ese número de identificador Y pongo acá el número de identificador y veo que acá me aparece también para esta Es básicamente el competidor número 2, si estoy viendo a ver si parece para esta segunda, pero no Para esta palabra clave que también tiene bastantes búsquedas mensuales, que es Christmas Paperstress.

Adriana Rangel:

También vemos que aparece acá para esta palabra clave, en la posición número 1, también acá para esta palabra clave, y seguramente va a aparecer, me imagino, también para otras palabras clave. Pero bueno, eso como quiera, nos dice que este producto está bien anclado, está bien posicionado para otras palabras clave porque está en la posición, en la primera posición, ¿verdad? Para más palabras clave que, como quiera, tienen bastantes búsquedas mensuales. Entonces quise hacer ese paréntesis por ahí, porque creo que es importante en ocasiones que no nos dejemos llevar ¿verdad? Porque vemos que está apareciendo en la primera posición para una sola palabra clave, ¿verdad? Si no darnos cuenta precisamente que sí, relevante parece nicho, porque está apareciendo para otras palabras clave similares.

Adriana Rangel:

Entonces aquí vemos este producto por acá y entonces vemos precisamente lo que hago yo en automático, es me voy acá a como la mitad de la página para ver más o menos cuál ha sido, como que, el comportamiento del BSR, que ya sabemos, que es la métrica del Besselerang que esa métrica lo que nos dice es básicamente, ahora sí, que en cuanto vende ese producto no-transcript. Entonces un ejemplo así, muy, muy rápido, es que, por ejemplo, un producto con un bsr de 100, o sea de un número de 100, vende más que un producto con un bsr de 200 o de 300 o de 400, entonces es por eso que esta gráfica nos muestra de manera visual cuando es que el bsr de este producto es más bajo, porque es ahí donde nosotros queremos ver oye, este es el periodo porque acabemos la información sobre el tiempo durante el cual estos productos tuvieron ese número bsr. Entonces acabemos que, por ejemplo y claro hay productos que definitivamente es muy obvio nos damos cuenta que el bsr para este tipo de producto es más bajo durante la temporada de, por ejemplo, empieza en noviembre y obviamente en diciembre y luego ya justo cuando pasa la navidad para la gente que está viendo por acá mi pantalla, vemos que vuelve a incrementar, vuelve a subir el número de bsr, lo cual nos indica que a partir de básicamente mediados de diciembre, deja de obtener tantas ventas. Entonces quise dar, como este paréntesis, esta explicación del bsr porque precisamente cuando empezamos a analizar esta gráfica, nos damos cuenta que ahorita que estamos en septiembre, es más desde prácticamente desde junio, julio, este producto pues obviamente menos ventas ha estado obteniendo y eso es importante. Eso nos muestra precisamente la importancia de analizar el producto y su ranking orgánico y también su ranking de sponsor products, verdad, su ranking de sus anuncios pagados durante el periodo en el que más ventas tuvo, verdad? porque eso nos va a decir oye, yo lo que quiero ver es para qué palabras clave estuvo bien posicionado este producto durante este periodo, porque eso me indica que esas palabras claves son relevantes. Son importantes y va a ser importante que yo, si quiero lanzar un producto similar, me posicione para esas palabras clave.

Adriana Rangel:

Entonces, la manera así rápida de enterarnos de este, del historial, por así decirlo, de este producto es le damos clic acá a este botón quise keywords que nos van a abrir básicamente la herramienta de cerebro acá dentro de helium-10. Ya saben que esta graficita la pueden ver cuando tienen la extensión de helium-10 habilitada, verdad? ya saben que la extensión es gratuita? simplemente crean una cuenta con helium-10, bajan esta extensión a su navegador de chrome, que es importante mencionar eso, lo de chrome, porque no funciona en safari y estas otras. Creo que Microsoft tiene el Edge o algo así del otro navegador que siento que nadie utiliza. Entonces es por eso que es importante estar preparados para bajar esta extensión a nuestro navegador de chrome.

Adriana Rangel:

Entonces le damos clic acá a la palabra de keywords y eso nos va a abrir la acá la herramienta de cerebro, y como ya saben, lo que hace cerebro es nos muestra toda la lista de las palabras clave para los cuales este producto está apareciendo, es decir que está rankeando. Verdad, esta tiene un ranking por ahí, ya sea orgánico o de, o de su o para sus anuncios publicitarios, verdad, o ambos. Entonces, aquí lo que voy a hacer es fíjense, acá vemos que hoy, verdad, en septiembre, este producto está apareciendo para esta cantidad de palabras clave y su ranking para cada uno de estas palabras clave. Sin embargo, yo acá me voy, le voy a dar clic a este botón que dice show, historical trend, que creo que ya lo he mencionado por ahí en otros vídeos anteriormente, que esta herramienta ya está disponible en español. Simplemente se pueden dar cuenta que acá, en el menú de arriba, puedo seleccionar el lenguaje de mi preferencia. Ahora, ahorita están inglés, y es meramente porque estamos pues analizando acá el mercado americano. Sin embargo, si prefieren utilizarlo en español o quieren analizar otro mercado, pues simplemente ahí selecciona, en verdad?

Adriana Rangel:

entonces le damos clic acá a show historical trend y se van a dar cuenta que es lo que la herramienta prepara, el tipo de reporte que prepara para nosotros. Nos damos cuenta, precisamente, fíjense, acá, esta barrita naranja nos muestra la cantidad de palabras clave. Nos dice la cantidad de palabras clave para la cual, para las cuales este producto estuvo apareciendo durante estos periodos, verdad, y acá, esta barrita naran no naranja, esta es la barrita morada nos dice la cantidad de palabras clave para los cuales estos productos, o este producto en específico, porque ahorita les va a mostrar como también podemos correr un análisis de varios productos, este y también obtener este reporte, también obtener esta información histórica, verdad? entonces, sin embargo, esta barra morada nos muestra la cantidad de palabras clave para las cuales este producto estuvo pagando anuncios para aparecer para estas búsquedas. Entonces, bueno, aquí es muy clara.

Adriana Rangel:

Esta gráfica nos muestra muy claramente como, ahorita, en septiembre, fíjense, si nosotros no estuviéramos analizando estos datos históricos para esta información únicamente, podríamos analizar, o sea, únicamente obtendríamos la información de 139 palabras clave, cuando nos damos cuenta que acá en cuando este producto está vendiendo más tiene, se posiciona para fíjense, por ejemplo, en octubre, que ni siquiera es el pico, pero acá en octubre, para más de 1400 palabras clave, acabamos noviembre, más de 2000 palabras clave y acá en diciembre más de 1800.

Adriana Rangel:

Para eso digo, es de es de esperarse, verdad, porque en diciembre ya la mitad del mes, prácticamente ya la gente deja de comprar este producto. Luego vemos cómo va para abajo, etcétera, y lo tiene otros piquitos por ahí. Pero definitivamente la cantidad de información que nosotros obtenemos, si nos ponemos a analizar la información de noviembre, en este caso del 2022, pues va a ser muy diferente, verdad, a la cantidad y a la calidad de la información que vamos a obtener. Si estamos analizando por acá únicamente el mes de septiembre, es más. Aquí les voy a mostrar mi mi pantalla, les voy a mostrar la diferencia en la información que obtenemos, este de ahora, ciclan la información que muestra de noviembre del 2022 a la información que muestra ahora de septiembre, es más a agosto, como para dejar que porque todavía no termina septiembre, entonces igual, y todavía no hay tanta información por ahí.

Adriana Rangel:

Pero no va a poner a analizar esto como del lado al lado para mostrarles entonces acá en noviembre, si le damos clic acá, simplemente seleccionamos el mes, el que queremos analizar, o sea como que ver la información de ese mes este ahorita ahora sí que como una cápsula del tiempo, entonces le damos clic acá en apply filters para ver la información de noviembre. Y acá está otra pantalla que estoy analizando. Acá voy a seleccionar la información de es iba a ser de septiembre, pero no mejor de agosto, que ya te que ya nos muestra como que el mes completo, verdad? entonces acá vemos, vamos a ver si está cargando y acá vemos o que nos regresamos a noviembre. De hecho, acá vemos, verdad este que estamos seleccionando el mes de noviembre y vemos que ese producto en específico estaba posicionado para más de dos mil palabras clave. Y vemos acá, para wow, para agosto del 2023, únicamente 238 palabras clave.

Adriana Rangel:

Es una diferencia de, pues, diez veces la cantidad de palabras clave. Pero no únicamente. Nos tenemos que, a pesar de que esto nos dice bastante, no únicamente enfocarnos en el tema de oye, para cuántas palabras clave. También nos tenemos que enfocar en la posición. Ahora sí que la posición orgánica de este producto para esas palabras clave, no únicamente la cantidad, sino la posición de preferencia orgánica, verdad? entonces les voy a mostrar que es a lo que me refiero cuando digo esto, verdad? entonces acá, por ejemplo, vemos inclusive las, las, la cantidad de búsquedas mensuales. Vemos básicamente que es lo que podemos esperar, verdad, el incremento en búsquedas, que eso nos a nosotros nos dice que hay un incremento en demanda. Verdad, y no únicamente digo sabemos que incrementa el interés por este tipo de producto en estos meses, pero no sabemos qué cantidad, verdad, entonces acá igual. Y no, pues yo calculo que se duplican este las búsquedas, verdad, se triplican las búsquedas acá. Ya no tienes que adivinar. Acá te dice así en cesierta cuáles este, cuáles son las búsquedas mensuales de ese para esa palabra clave.

Adriana Rangel:

Verdad, este durante ese periodo, y acá vemos las búsquedas mensuales durante este periodo, que vemos claramente que obviamente tendríamos que comparar, verdad, palabra clave con palabra clave. Sin embargo, acá vemos la diferencia, este, sin tener que hacer eso, verdad, vemos que las búsquedas mensuales son de 300, 400, 200, etcétera, si hay otras por acá que este, que si tienen bastantes búsquedas, pero es porque esta palabra clave es paper straws, que es una palabra clave, que pues, este tipo de producto se venden durante los 12 meses del año. Verdad, y acá vemos, fíjense, el incremento. Sabemos la diferencia, definitivamente. Sin embargo, acá queremos ver cuál este, cuál fue el ranking, verdad, el posicionamiento del producto durante este periodo, como para ver y decir hoy sabes que si hubo un incremento en ventas para este producto durante este periodo. Quiero ver, quiero ver que palabras clave trajeron. Ahora sí que el tráfico ha listado y por ende las ventas.

Adriana Rangel:

Para entonces, acá lo que hago es me voy al filtro de search volume, que son las búsquedas mensuales, y le digo que me muestre únicamente que es para las clave que tengan como mínimo 500, 500 búsquedas. Y por acá vemos el de organic rank, que es el posicionamiento orgánico. Yo le digo muestrame únicamente que es para las clave que para las cuales este producto apareció en las primeras 15 posiciones, o sea mínimo 1 y mínimo y máximo 15, y le damos clic acá a apply filters. Hacemos lo mismo por acá este con la información de agosto de este año. Entonces le hicimos 500, que eso me imagino que va a filtrar, va a quitar muchas palabras clave, porque a cuál se que ahorita las búsquedas mensuales, este para estas, para estas palabras claves son, son, están bajas, perdón. Entonces le damos clic acá al filtro de organic rank, el ranking orgánico, y le pedimos que me muestre que es para las clave que para las cuales este producto estuvo apareciendo en las primeras 15 posiciones, le damos clic acá Y nos damos cuenta que no está apareciendo, o sea no existe ninguna palabra clave que tenga como mínimo 500 búsquedas mensuales para las cuales está apareciendo en las primeras posiciones. Ahora, en agosto, el mes pasado, aquí tendríamos que modificar el filtro Fíjense. Eso nos dice pues sí, claro O sea definitivamente igual. Es está apareciendo para las primeras 15 posiciones de palabras clave, pero estas palabras clave no tienen ni siquiera 500 búsquedas mensuales.

Adriana Rangel:

Seguramente, por acá, si abrimos el, si bajamos acá el mínimo a 300 búsquedas mensuales, seguramente nos va a salir por ahí más van a salir más palabras clave. Ok, únicamente dos palabras claves. Sí, porque estas tienen 400 búsquedas mensuales y 454. Entonces, claramente, aquí lo que me interesa mostrar es básicamente la diferencia en los datos que obtenemos Dependiendo del periodo, en este caso del mes del año, para este tipo de producto que tiene temporalidad, pero también aplica para aquellos productos que no tienen necesariamente una temporalidad. Verdad, la información va a variar porque pasan pues mil cosas de un mes a otro que pueden afectar la demanda de cierto producto.

Adriana Rangel:

Entonces acá nos regresamos a la búsqueda que corrimos acá para el mes de noviembre del 2022, utilizando estos filtros de 500 búsquedas mensuales y las primeras 15 posiciones, y nos damos cuenta que este producto estaba apareciendo para estas 24 palabras clave, estaba apareciendo en las primeras posiciones. Vemos que esto estaba apareciendo en el número 1, en la posición 1, en el número 1, y luego acá está en 2, 3, 4, 5, y 7, 7 y 8, verdad? Entonces claramente acá podemos hacer la relación precisamente de oye, este producto tuvo un pico en ventas durante este periodo de tiempo y es precisamente porque se pudo posicionar, para estas palabras clave, en las primeras posiciones. Porque, si no, ¿de dónde vendría el tráfico? ¿Verdad, si no es de estas palabras clave, en las que está apareciendo en las primeras posiciones, que claramente tiene todo el sentido del mundo. Porque estas? porque, imagínense, esta palabra clave es obviamente muy relevante para el producto Christmas Papers, trust, y también tiene bastantes búsquedas mensuales, ¿verdad? Vemos esta por acá, christmas Trust, etcétera, y pues, simplemente, si no vienen de, si las ventas no vienen de estas palabras clave, pues, que más tráfico tienen? pues, ¿de dónde vienen? ¿Verdad, únicamente pueden venir de estas palabras clave.

Adriana Rangel:

Entonces quería por acá mostrarles básicamente, prácticamente la información, ¿verdad? Y la diferencia que vemos en la información de estos dos periodos, y vemos precisamente el valor de oye. ¿sabes qué? Yo ya sé que gente que no está viendo estos datos históricos, no sabe cuáles son las palabras clave que más peso tienen en este nicho, ¿verdad?

Adriana Rangel:

No puede analizar básicamente cuál ha sido el comportamiento de este producto en los últimos dos años, o 18 meses, o 12 meses, depende del periodo que quieres analizar. Y por ende no se puede, ahora sí que preparar para, pues, lanzar un producto y posicionarlo para estas palabras clave desde ahorita, de preferencia, porque, les digo, el ranking orgánico ese no simplemente se gana de un día a otro, ¿verdad, toma un par de semanas al menos para ir subiendo ahí en las posiciones. Entonces, bueno, les quiero hablar rápidamente y les voy a poner acá como ejemplo otro producto que en este caso también tiene cierta temporalidad, pero no me quiero enfocar necesariamente en la parte de la temporalidad, porque yo sé que muchos otros vendedores vendemos productos que no necesariamente tienen una temporalidad tan marcada, ¿verdad? Como lo que estamos viendo ahorita de los popotes navideños o pajillas navideñas. Entonces, bueno, acá puse, se me ocurrió poner como ejemplo este producto, porque es un producto, o este nicho más bien, porque este es un nicho en el que vende, que tiene básicamente unos productos, acá Heelumten, como para correr precisamente pruebas, crear listados, imágenes, etcétera, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces, si nos ponemos a analizar este producto que vemos por acá, acá, básicamente lo que quiero es encontrar cuáles son los meses, ¿verdad? O inclusive las semanas, inclusive a nivel de día en ocasiones, ¿verdad? En los cuales estos productos obtienen más ventas, que es obviamente muy popular durante el periodo de Halloween, fíjense que nos dimos cuenta, precisamente nos llamó mucho la atención que este producto vende muy bien también prácticamente durante al menos 10 meses del año, porque hay gente que le gusta, como que, el tema gótico de decoraciones góticas y de no sé yo, la verdad, no sigo mucho ese tipo de decoraciones, no, la verdad, no para nada, muy apenas es más. Ni celebro Halloween, honestamente o sea, no me interesa tanto. Pero hay gente que si les gusta, que inclusive es como un estilo de vida, ¿verdad? El tipo gótico, etcétera, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces acá, lo que yo hago de inmediato, prácticamente cada vez que entro acá a X-Ray, lo que hago, el primer paso que tomo es, básicamente, ordeno la información por ventas, por unidades vendidas, no ventas en cuanto a facturación o en cuanto a dólares, sino por unidades vendidas. Entonces le doy click acá, a esta columna que vemos por acá, para que me ponga acá la información y me muestre hasta arriba los productos que más ventas han obtenido, ¿verdad? y el motivo por el cual y creo que ya lo mencionado por ahí en otros tutoriales por el cual básicamente lo primero que hago es ordenar esta información por ventas para poner aquello listados que me aparezcan, aquello listados que más unidades han vendido hasta arriba, y bueno, los que no han vendido tanto hasta abajo, es porque estos listados que más ventas han obtenido seguramente están apareciendo para más palabras clave. Estos listados generalmente tienen también, en ocasiones, hasta más antigüedad y se han logrado posicionar para más palabras clave porque entre más éxito tenga tu producto, entre más ventas obtenga tu producto. Generalmente lo que hace amazon es posicionarte para más palabras clave, entonces, como una bola de nieve ahí que ayuda bastante a los venderes.

Adriana Rangel:

Entonces, acá al que voy a el listado que voy a querer seleccionar, voy a seleccionar este por acá, verdad? porque me doy cuenta que vende bastantito, verdad? veo por acá que tienen más de dos mil, más de dos mil seiscientas reseñas. Entonces seguramente este es un listado que este que le va bien básicamente, verdad? entonces vamos a dejar que cargue por acá y acá lo que voy a hacer.

Adriana Rangel:

Fíjense, me voy otra vez acá a la mitad de la página y vemos por acá de nuevo la gráfica que nos muestra el bsr, lo que platicamos hace unos momentos.

Adriana Rangel:

Y acá lo que quiero hacer es precisamente me voy a ir hasta atrás ahora sí que ver la información de en cuanto al bsr de este producto, de, pues, prácticamente todo el tiempo que esté de preferencia, verdad que ha estado en este en vivo, este listado, y nos damos cuenta que sí, definitivamente vemos por acá, verdad que empieza que tiene un este ahora, sí que un pico en ventas, porque acuérdense que cuando vemos estos como valles en el bsr, eso nos indica que más ventas este obtuvo ese producto durante esa temporada, verdad.

Adriana Rangel:

Pero también vemos, fíjense es más lo voy a poner de los últimos del último año como para este para ver esta información de manera más clara vemos, por ejemplo, por acá que definitivamente tuvo este, tuvo más ventas durante septiembre, octubre, verdad, porque la gente empieza a comprar para halloween, etcétera. Vemos que acá tuvo, sí, pues, noviembre también, ya, ya ven que la gente este está comprando porque tienen, porque es bien el prime day también viene este, se me fue la palabra como se llama este holiday que este este día festivo en en estados unidos, este el thanksgiving, obviamente el thanksgiving que es muy importante allá en estados unidos, no tanto en en los otros países, pero pero por allá sí, vemos que diciembre, etcétera, ok, y luego claramente vemos que la gente como que pierda interés en este producto en, pues sí, prácticamente a inicio del siguiente año, en este caso en enero, febrero, marzo, etcétera. Sin embargo, yo, por ejemplo, veo este valle, verdad, que indica un pico en ventas. Vemos que en julio, de repente, la gente compra bastantito. Y digo bastantito porque, si nos damos cuenta, acá, vemos que el bsr es de cerca de 2000, o sea es un número de 2000, y vemos que acá, inclusive, en diciembre, muy apenas, y alcanzó el número de 2000, inclusive, me atrevo a decir que este producto estaba, estuvo vendiendo más en julio que en diciembre, verdad, un poquito más igual, y este similar, pero me atrevo a decir que un poquito más verdad.

Adriana Rangel:

Entonces, acá, lo que vamos a querer ver es básicamente la información, los datos de julio, verdad, como para ver en para qué palabras clave se posicionó mejor este producto durante el mes de julio, como para ver, verdad, este, cuáles son esas, esas palabras clave y nosotros poner esas palabras clave en nuestro listado y asegurarnos, verdad, de estar apareciendo en las primeras posiciones, porque claramente esas palabras clave están trae y están trae y están trayendo ventas para este listado, verdad? entonces, acá, lo que hago es me voy otra vez a la. Entonces, acá, lo que hago es me voy otra vez a la pestaña de keywords que nos lleva, ya saben, a cerebro, verdad, y ya sé que, por lo que acabo de ver ahorita en la gráfica que quiero analizar él, en este caso el mes de julio, verdad que es donde de repente vimos un pico, como bueno, un valle, en este caso del bsr bastante pronunciado, porque, fíjense, pasó de a principios de julio tener inclusive este, pues sí, ahora sí que un incremento en el bsr y de repente se fue para abajo de manera bastante marcada, verdad? Entonces vamos a ver qué es lo que pasó por acá en cerebro en julio. Nos damos clic acá en show historical trend y vamos a ver, a ver que si encontramos algo ahí que nos llama la atención, fue julio, sí, fíjense, acá vemos el incremento que empezó desde junio y vemos acá que en julio este obviamente sigue por ahí un poquito la tendencia, y luego en agosto, y luego bajo otra vez este que me imagino que ya no tarda otra vez en subir, verdad? Y acá lo que queremos ver es básicamente, número uno, identificar esas palabras clave, pero también nos damos cuenta de detallitos, como vemos estas barras de colores, vemos la barra de color morado de la cual hablamos hace unos momentos, y vemos que también en junio, y podemos hacer como que esa correlación, verdad, decir oye, sí, vemos un incremento en ventas, pero también vemos un incremento en inversión en anuncios publicitarios. Entonces pudiera ser fíjense, y esto lo estamos analizando ahorita a nivel de producto, pero ahorita vamos a rápidamente analizar a nivel de nicho Nos damos cuenta que el incremento, o como concluimos, que el incremento en ventas está, pues fue impactado definitivamente, verdad, por el incremento en anuncios pagados, porque vemos cómo esta barra pasa de acá de prácticamente nada, verdad, en abril los años están pagando a nuestros pagados, a de repente, pues más de 1500 palabras clave que están para las cuales este competidor está pagando anuncios. Entonces decimos ok, bueno, igual y no tiene tanto que ver, aunque sí vemos como ya es una buena cantidad de palabras clave y posicionamiento orgánico en el cual este pues ahora sí que este producto está apareciendo de manera orgánica. Pero vemos que definitivamente el incremento aquí, como más que, pues sí, como más pronunciado, por así decirlo, es básicamente en los anuncios pagados.

Adriana Rangel:

Acabemos por acá también y acabemos que le bajó un poquito a la inversión, pero como quiera, es este pues una inversión muchísimo más grande que la que estaba haciendo en abril, en marzo, etcétera, verdad? Entonces así, rápidamente podemos ver hoy Sabes qué? Bueno, déjame, me voy a analizar cuáles han sido, es más, lo voy a hacer ahorita, aquí en vivo. Quiero ver cuáles han sido las palabras clave, cuáles fueron las palabras clave en junio, para los cuales este producto estuvo pagando anuncios, verdad, como para yo precisamente, puedo duplicar verdad, este, puedo yo aplicar esta estrategia más bien en mis productos? Entonces, acá, lo que yo hago es, básicamente, utilizo estos filtros. Bueno, vemos aquí las palabras, las palabras clave, las orgánicas, etcétera, pero yo quiero ver a ver para cuáles palabras clave estos product, este producto, en este caso, puso anuncios, verdad, y que aparecieron en las primeras, vamos a decir 10 posiciones, verdad, acá dentro de Amazon. Entonces vamos a ver rápidamente y vemos aquí de inmediato la lista de las palabras clave para los cuales, fíjense, estuvo apareciendo el anuncio pagado, estuvo apareciendo en la primera posición para esta palabra clave, en la primera posición, pues, prácticamente para todas estas, a excepción de estas, este, de estas dos que estuvo apareciendo en las primeras, en la posición tres, verdad, pero como tira es bastante información. Entonces ya sabemos que, pues, ahí hay una relación, verdad, entre que hubo un incremento en inversión para este para aparecer para estas palabras clave y eso lo llevó prácticamente a este vendedora a obtener más ventas durante este periodo de tiempo. Ya, por último, ya sé que ya hice este episodio un poquito largo, pero bueno, ya, por último, les quiero mostrar como todo esto, lo que acabamos de hacer y lo voy a hacer de manera muy rápida también lo podemos analizar no únicamente por producto, pero podemos analizar varios productos y obtener esta misma información. Entonces nos vamos a xray, otra vez hacemos lo mismo de acomodar por unidades vendidas. Es prácticamente lo que yo hago de inmediato, verdad, y selecciono aquellos productos que obviamente son relevantes para para el nicho. Entonces voy a seleccionar las, sin meterme necesariamente a analizar cada uno de estos productos. Voy a seleccionar estos que son cinco. Ok, luego clica acá a RunSerybro. Obviamente este, si tenemos más tiempo, verdad, nos ponemos a haberlo listado, es verdad, como para para saber de qué se trata un pro el relevante, este ejemplo, rápidamente corremos la búsqueda para estos cinco productos y fíjense acá de nuevo. Le damos clic ahorita que se termine de cargar. Le damos clic acá a Show Historical Trend, que es aquí donde vemos los datos históricos y vemos la información, todo el nicho, es decir como la información agrupada. Precisamente a mí, el, el motivo por el cual Me interesaría ver esta información es porque también podemos ver ahora sí, que no únicamente el tema de las ventas de un producto en específico, pero vemos más o menos el incremento en ventas en el nicho, pues sí, en el nicho completo, aunque ahorita nada. Si estoy analizando 5 competidores, pues bueno, ya saben que aquí dentro de Cerebro podemos analizar hasta 10 en una sola búsqueda, ¿verdad? Entonces acabemos de definitivamente un pico en octubre. Y acá podemos ver de manera desglosada, ahora sí que como la repartición o la participación de mercado, en este caso de cada uno de estos productos, ¿verdad? Este vemos acá que lo marcan con diferentes colores. Vemos que el morado es para este producto. Que vemos por acá, vemos que el azul es para este producto. Que vemos por acá. Y acá vemos claramente, ¿verdad? Que el producto, aunque ni tan claro, porque les iba a decir este, el naranja es el que más, el que más participación tiene, pero este morado le gana definitivamente durante el periodo de octubre, ¿verdad? Vemos que por acá también, fíjense, si no, nada más octubre, noviembre, otra vez en diciembre y luego, como que poco a poquito empezó a ganar un poquito más de participación, pero este le lleva bastante ventaja, al menos hasta ahorita, ¿verdad? Vemos, podemos analizar esta información a nivel de producto como este. No nos tenemos que ir a abrir otra pantalla para analizar únicamente el producto en específico. Pero acá, si le damos clic y regresamos acá a la parte de las palabras clave, le damos clic acá al producto de este nicho que queremos analizar. Vemos ahí el comportamiento. Vemos que sí, existe una tendencia, pero no necesariamente para todos. Nos damos cuenta, por ejemplo, para acá, que este vemos aquí, ¿verdad, que sube, ¿verdad, hasta llegar a octubre y luego bajo un poquito, luego vuelve a subir. Vemos lo mismo un poquito para este producto, pero no está tan, ahora, sí tan marcada, ese tan marcado, ese patrón. Sin embargo, vemos este por acá que, pues, como que no le no le fue tan bien, especialmente durante el periodo que le debió de haber ido bien, ¿verdad. Y podemos seguir analizando esta información, pero bueno, ya no los quiero dormir porque ya se hizo un poquito largo este episodio. Entonces, bueno, espero que les haya servido y les haya interesado esta información y bueno, pronto nos vemos con más. Hasta luego.


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Amazon Seller & Host of Serious Sellers Podcast en Español

Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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