#101 – Lo Nuevo de Amazon Advertising

Vídeo del episodio en la parte inferior

Hoy Gabriel Cáceros y Adriana Rangel nos ponen al corriente acerca las nuevas funcionalidades que Amazon agrega a Amazon Advertising. Esto permite a los vendedores poner sus anuncios en frente de una cantidad enorme de clientes potenciales, de la manera mas simple y efectiva posible. ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #101 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

  • 00:00 – Nuevas Funcionalidades De Amazon Para Vendedores
  • 13:50 – Optimización De Anuncios en Amazon
  • 28:46 – Anuncios, Optimización Y tips.

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Gabriel Cáceros desde Guatemala. Gabriel hoy nos viene a contar sobre las nuevas funcionalidades que Amazon está ofreciendo a los vendedores para hacer este proceso de crear y optimizar campañas lo más simple y efectivo posible. ¿Estás listo para aprender y sacarle proyección a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Sears. Bienvenidos a todos a este episodio de Sears Sears Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu nueva sección, Amazon, Walmart y ToyCommerce en general, para vender de todos los niveles. Comenzamos, Hola Gabriel. ¿cómo estás?

Gabriel:

Adriana, ¿qué tal? Muy bien, ¿y tú, cómo estás?

Adriana Rangel:

Bien, bien, muy contenta de tenerte de regreso. Tú ya has estado con nosotros en dos ocasiones anteriormente nos acompañaste y tome nota para la gente que nos está escuchando nos acompañaste en el episodio número 8, que fue el primerito, y creo que ahí fue donde más nos compartiste sobre tu experiencia de esto de vender en Amazon, ¿verdad? Ya habrá cómo te dedicas a la parte de optimización de campañas, ppc, etcétera. Entonces, para la gente que quiere conocer más como esa parte, la parte como personal y un poquito más de la historia de Gabriel, los invito a que revisen ese episodio y luego regresaste en el episodio número 44 para platicar sobre PPC, estrategias, optimizar. Creo que estamos por entrar al periodo de Black Friday.

Adriana Rangel:

Entonces por ahí nos acompañaste y nos dijiste qué hacer, cómo prepararnos para Black Friday y luego qué hacer después, que es muy importante, ¿verdad? Porque en ocasiones, sí, ok, estamos muy emocionados por el evento y luego pasa y ahora qué hago con mis campañas? Entonces, bueno, para la gente que sepa que ahí puede aprender un poquito más sobre eso. Y, bueno, yo obviamente te sigo en las redes, te conozco personalmente y por ahí vi que estabas, que fuiste a Nueva York al evento de Unbox de Amazon hace un par de semanas Y obviamente hicieron unos anuncios ahí muy especiales y dije bueno, quién mejor que Gabriel que nos venga a platicar sobre unas noticias que obviamente impactan esta parte de PPC, ¿verdad? Y que creo que es bueno que todos nos enteremos, y no únicamente que nos enteremos sino que sepamos qué hacer con estas nuevas funcionalidades, ¿verdad? Entonces cuéntame un poquito. Gabriel, número 1, ahorita, ¿dónde estás? ¿En Guate o dónde estás?

Gabriel:

Sí, así es, Estoy en Guate, sigo en Guate y, antes que nada, muy honrado de estar de vuelta y poder compartir contigo y tener este momento para hablar un poco de todo lo que nos compartió Amazon en el evento de Amazon Unbox.

Adriana Rangel:

Qué bien, qué bien. Y luego en Nueva York es como la excusa perfecta, ¿verdad? El viaje de trabajo, y te vas y te escapas a Nueva York unos días. Entonces, como que siento que la combinación ahí estuvo excelente. Pero, gabriel, ¿qué es lo que más te llamó la atención de este evento, de lo que anunciaron?

Gabriel:

Claro. Bueno, como todos sabemos, amazon divide su sección de Search Advertising and Sponsor Products, sponsor Brands y Sponsor Display. Pero Amazon, en este evento, anunció el cuarto tipo de anuncio y se llama Sponsor TV, y Sponsor TV está abierto para cualquier vendedor que tenga Amazon Advertising y, por supuesto, brand Registry. Podemos usar los creatives que tenemos en Sponsor Brands, video, por ejemplo, y llevarlos a TV. Por supuesto se refiere a televisión, pero específicamente a Freebie y a Twitch. Y algo interesante y creo que me gusta la manera en que Amazon tal vez no democratiza, pero sí sociabiliza las oportunidades para todos Es que no hay mínimo de spend. Por supuesto, ya no te van a cobrar en un modelo por click, sino en un modelo por vistas. En este caso sería cada mil vistas Y está completamente a nuestro control y disposición cuánto querramos pagar por ese CPM. Normalmente el CPM, en vez de CPC o cost per click, cuesta como 4 o 5 dólares cada mil vistas Y luego, por supuesto, si las ventas vinieron de ese tipo de anunciión específico, amazon te atribuía esas ventas y puedes controlar tus bits y presupuesto dependiendo de los resultados que veas. Eso se anunció el primer día, junto con algo más también relacionado a los creatives. Algo interesante que puedo resaltar es que no se hablo nada de sponsor products, por ejemplo, que es el típico ad type que la mayoría de sellers utilizamos, donde pones un keyword y el keyword aparece en resultados de búsqueda y, como estás poniendo un beat bastante fuerte o agresivo, logras aparecer, te logran comprar y después tienes más términos de búsqueda.

Gabriel:

De esa palabra clave inicial No se tocó del todo. Ese tema fue más orientado a creatives, fue más orientado a vender a Amazon ads como una empresa de media. El segundo update importante durante el evento fue que Amazon sponsor brands, que son los headlines que te aparecen en el tope de página cuando haces una búsqueda y si buscas no sé tus pantalones, levi’s, por ejemplo, te sale un creative de Levi’s o te sale unas jackets, etcétera. Amazon ahora tiene una plataforma dentro del proceso de construcción de campaña donde te va a permitir generar imágenes con AI inteligencia artificial a partir de tus listados. Eso quiere decir y este también es un, es un como una pared que tenemos día a día con sellers que, bueno, tal vez queremos correr el anuncio, pero no tenemos tiempo de hacer el creative, no tenemos el presupuesto para contratar o simplemente el tiempo para salir a buscar a alguien que te pueda dar un creative de calidad que luego puedas utilizar y tal vez hacer ese AB testing, porque tal vez también tenemos un creative que llevamos usándolo un buen rato y nunca le hemos dado oportunidad a otro creative de ser utilizado y de hacer pruebas.

Gabriel:

Bueno, amazon busca acelerar este proceso de recolección de datos, quitar como cualquier tipo de barreras de entrada, brindando esta herramienta también a todos los sellers por igual, siempre y cuando de nuevo tengas brand registry y una cuenta profesional de Amazon para poder tomar un producto. En ese menú te aparece el producto para el que quieres generar las imágenes con AI y encima de eso puedes agregar una descripción, como ahorita. Yo estaba haciendo unas pruebas esta semana, porque pues viene navidad y tal vez mi cliente no tiene creative de navidad, pero yo quiero que el producto esté al lado de un arbolito de navidad con luces, nieve. Entonces yo empiezo a alimentar el AI con esta información, sí, y el AI me responde con pues un creative que tiene justo lo que le dije navidad, nieve, el producto luces y me da opciones para que yo ayer creo que había alrededor de cuatro opciones al menos para poder elegir y pues ya, convertirme en un sitio de sponsor brands con imagen personalizada. Sí, creo que solo aquí podríamos como cerrar el podcast y decir bueno, chau, porque es suficiente para salir a, para ir a Amazon y probar cosas.

Adriana Rangel:

Claro, claro, y lo que mencionas, eso me llamó mucho la atención. Mencionas que sí, por ejemplo, yo he creado anuncios, este de tipo de vídeo, verdad, de Amazon Brands, y el detalle de eso, como dices, hoy, bueno, le echas muchas ganas. Me acuerdo que me tardé horas en editar este. Bueno, no horas, pero si mucho tiempo. Bueno, yo creo que sí horas, porque en lo que me tardé en filmar esto para porque aparte para este producto lo tenía que hacer esto en un río, bueno, todo un chau, verdad, y me ayudo ahí un amigo, etcétera. Entonces sí, fue mucho trabajo. Y luego, y bueno, ya lo puse y de hecho le va bien, o sea ese anuncio, si trae conversiones, el detalle es que, ah, claro, para yo ponerme a lanzar otro, este video, ad verdad, otra vez, tendría, entre comillas, verdad, este tendría que volver a grabar, o sea, o grabar más contenido, o si es que me sobro algo de contenido de esa sesión de vídeos y de fotos, etcétera. Tendría que bueno, ahora ver cómo podría trabajar este para crear otro video, verdad? y lo que dices aquí Es que sí, definitivamente, cuando tienes únicamente un video para los sponsor videos, es difícil el test, en verdad, del A-B-Test, es decir comparar un anuncio con el otro para ver cuál es el que funciona mejor.

Adriana Rangel:

Al final del día, todo lo que hacemos, la gente, especialmente la gente que vendemos en línea, cualquier tipo de negocio en línea, tenemos que estar constantemente probando diferentes tipos de anuncios, diferentes tipos de página web, diferentes tipos de textos, etcétera, para ver cuál es el que funciona mejor, porque en ocasión es un incremento de un 5% en la tasa de conversión. Eso, en la verdad, es que llega a impactar de una manera impresionante, no únicamente, obviamente, tus métricas, pero especialmente, al menos lo que a mí más me llama la atención, es el ranking orgánico. Entonces, como que siento que es una actividad que impacta mucho, porque tenemos mil actividades de los vendedores, verdad, pero esta es una de las actividades que yo considero que están el como 80, 20, del 20%, que te trae el 80% de los resultados. Y bueno, si no tienes contenido, si no tienes el tiempo para ir a grabar, si no tienes capital para pagarle a un fotógrafo, un videógrafo, etcétera, ahora Amazon te permite crear diferentes versiones con el contenido que tienes, con el video que tienes, con el footage que tienes, etcétera, y ahora, sí, ya tienes 5 diferentes videos, como dices tú eso, gabriel, me encantó lo de Navidad, verdad que dices, y claro que yo creo que eso sí tiene un impacto en el consumidor.

Adriana Rangel:

Al menos yo hablo como consumidor, verdad? Claro que sí estás en época navideña, con el espíritu navideño, y ves un video del producto con un pinito, con un reno, etcétera, claro que te llama la atención, verdad, se conecta contigo con lo que estás viviendo en ese momento. Me encantó fíjate ese como USCASE o ese caso, ese ejemplo de cómo podemos utilizar esta nueva tecnología.

Gabriel:

Y hay que tomarlo en cuenta también, adriana, para algo en lo que nosotros nos obsesionamos bastante, y es la lineación entre la búsqueda y lo que va a haber el cliente, porque en este momento por ejemplo, como vendedores, nos gusta probar keywords que tengan la palabra gift y es todo gift y es todo Christmas. Y si hacemos una alignment o una línea recta entre lo que busca el comprador y lo que ve por ejemplo, si busca Christmas gifts for my uncle, por decir algo, si ve a un creator relacionado a navidad, relacionado a un regalo, porque lo orientamos a que sea un regalo aunque nuestro producto no sea necesariamente muy, muy giftable esa lineación puede mejorar, como dices tú, esos resultados de conversión, esos resultados de posicionamiento y esos resultados de métricas que es lo que todos buscamos al final. Y de nuevo, este Generative AI está disponible dentro de sponsor brands y genera, básicamente es un generador de imágenes como Meet Journey, pero las toma a partir del contenido de tu lista. Y luego, como dices tú, también podemos crear videos a través del video builder tool, que es una herramienta que ya tiene esa. Sí, tiene un poquito más de tiempo Y podríamos tomar ese video y probarlo en Sponsor TV. Y si queremos hacer una prueba de 25 dólares, podemos hacerlo. Si queremos hacer una prueba de 500 dólares, podemos hacerlo Y ya está abierta y disponible para nosotros. Tal vez es cierto que está como que extendiéndose poco a poco en las cuentas. Por ejemplo, ayer yo revisé una cuenta y ya lo tenía. Sin embargo la semana pasada todavía no lo tenía. Pero creo que Amazon como que poco a poco va haciendo su update y se lo va a dar a todas las cuentas.

Adriana Rangel:

Claro, wow, impresionante, ahorita, que mencionas lo de los 25 dólares. Hacer una prueba de este tipo de anuncios, verdad, ahora, para la televisión, etcétera, con 25 dólares o 50 dólares, no me quiero ni imaginar cuánto necesitabas, cuánto acceso a capital necesitabas hace no sé 5 años para poner tu anuncio en la televisión, verdad, y eso era únicamente para cierto canal o sea limitado. En ocasiones era para, por ejemplo, no sé para el canal local, de donde estés, de la ciudad donde estés, verdad, y aquí resulta que puedes llegar a las televisiones de prácticamente de todo el país, y es que así lo deseas, verdad, no-transcript? Sí, que la gente en todas partes del país puedan ver tu anuncio, y con una inversión de, en ocasiones igual diciendo dólares, para llegar a cierta población.

Adriana Rangel:

Verdad, este anteriormente no únicamente ni estabas acceso a capital o tener muchos ahorros por ahí, verdad, pero también estabas tener acceso, tener muchas relaciones, verdad, tener acceso a la gente que te iba a aceptar el anuncio, que te iba a aceptar el contrato y, hablando de contratos, muchos de estos anuncios anteriormente, oye, pues tenías que hacerlo, pero si te lo aceptaban, pues tenías que hacerlo por un periodo de tiempo, nada con que ¡ay, déjame correr una prueba Y si me gusta, bien, y si no, pues me echo para atrás, verdad? o déjame correr esta prueba únicamente durante diciembre. Verdad Que sé que es cuando la gente está comprando mucho. No, este anteriormente era como que no. Pues te comprometes a 12 meses o a 18 meses o a los 100. Entonces, qué interesante, gabriel, por ahí vi en tu LinkedIn que platicabas sobre esta nueva funcionalidad, que creo que por ahí, como ya tienes ciertos temitas, verdad que todavía no está así como tan fácil de acceder. El tema de los analíticos por ahora Cuéntanos un poquito de eso.

Gabriel:

Sí, hay una. hay una herramienta o un menú de Amazon que se llama Amazon Marketing Stream. y lo que hace Marketing Stream? la razón por la que nació es porque Amazon quería darnos información en tiempo real de lo que estaba sucediendo con las, con las campañas ¿no? en términos de clics, en términos de órdenes? Amazon nos comenzó a dar esa información Y ahora, en este evento, lo que se anunció es que tanto la data de PPC como la data de DSP que DSP es una forma de hacer advertising que no está relacionada con Search, porque es la típica forma de hacerlo por búsquedas, sino más bien que te aparezca el anuncio sorpeando en Amazon o en sus plataformas o en sus publishers, como Boss Feed o CNN, etcétera.

Gabriel:

Pero lo que Amazon está haciendo es integrando estos dos mundos de anuncios y, al mismo tiempo, dividiendo la data por hora. ¿Cuál es el problema que tú mencionas? o la barrera de entrada? en este momento, Lamentablemente, la data sí, es accesible, se puede visualizar, pero está raw, cruda, está encódido, no se puede interpretar tan fácil, a menos que haya un software o ayuda de un tercero para, o, más bien, que transforme esta data y la podamos ver por hora Ahora, en un escenario real. ¿qué sucede normalmente? Bueno, tal vez nosotros tenemos el sentimiento de que, como que gastamos mucho a una hora del día y luego las compras en realidad suceden a otra hora del día. No, entonces nuestra queja común es no es que a mí se me va el presupuesto por la mañana, pero en realidad las ventas vienen en la noche. Entonces en la noche tengo que tengo que ser más agresivo.

Gabriel:

Eso es como nuestro pensar común. La realidad es que no sabemos cuáles son los clics del día que se convierten en ventas. Por supuesto, con esta data de Amazon Marketing Stream, podríamos ver que tal vez los clics de la mañana son los que se convierten en ventas en la noche. Entonces, de esa manera, tal vez, tal vez cambiaría nuestro pensar de ah ok, entonces de hecho tengo que invertir más en la mañana porque mis clics de la mañana se convierten en órdenes en la noche o viceversa. No, esa es la, es el tipo de acción que vamos a poder tomar a partir de, de, de pues, tener esta información ya transformada, estoy seguro que Amazon primero le da acceso a desarrolladores y luego, seguramente, como ha pasado en otras ocasiones y con otras herramientas, amazon va a tener su propia forma de darnos el, el desglose de esta información. Una herramienta interesante que que que nos está utilizando mucho entre vendedores, es una herramienta de, de bidding rule, que básicamente lo que hace es que incrementa las pujas a ciertas horas del día. Entonces, ¿qué pasa Si nosotros tuviéramos acceso a esa data y la interpretamos de una manera adecuada? podemos regresar al mismo Amazon, al Advertising Console, tomar las bidding rules y las bidding rules, y nos deja dividir lo que queremos hacer por horas.

Gabriel:

Entonces te voy a dar un ejemplo. Supongamos que queremos bajar nuestras bids 20 por ciento durante el fin de semana, porque según nosotros el fin de semana no se vende bien, ¿no? A lo mejores cuando más clics tenemos, o sea, aquí es donde como que todavía nos hace falta un poquito más de información. Pero gracias a esa, a esa herramienta de los bidding rules, podemos hacerlo sin necesidad de ir y hacerlo manualmente, porque anteriormente tenías que ir el viernes a media noche a tus campañas y subir un bulk file o bajar los presupuestos o poner un budget capo. Bueno, ahora no. Ahora, gracias a bidding rules y gracias a esta automatización, podemos hacerlo, y que se quede recorrente. Y es algo interesante. No está muy explorado o explotado todavía, pero si juntamos los bidding rules y luego tal vez tenemos un dashboard para ver la información de Amazon Marketing Stream, conectando esos dos mundos se pueden optimizar las cosas mucho, mucho más.

Adriana Rangel:

Fíjate, gabriel, me llama mucho la atención eso que mencionas, porque a mí definitivamente me pasa que yo digo ay, durante la mañana, justo eso, ¿verdad? Durante la mañana? es más, durante la mañana Yo uno de mis productos vende muy bien, mi best seller realmente vende muy bien, pero luego después de las tres, entre las tres y las seis, hace cuenta que sí, sigue gastando. Verdad, las campañas siguen corriendo, etcétera. Sigo recibiendo clics y por ende sigo gastando este dinero, verdad, mi presupuesto, y como que ese periodo a mí siempre me trae como que un poquito de frustración. Pero luego, por ahí de las ocho de la noche, veo que caen las conversiones, verdad? Entonces muchas veces yo digo o sea, debería de apagar las campañas para este producto durante este periodo. Pero luego, sí, de frente a mí me pongo a pensar en mi propio comportamiento como consumidor, como cliente en Amazon y yo, miles y miles de veces, yo es más casi nunca las compras que yo hago en Amazon, casi nunca es de que veo el producto, lo agrego al carrito y compro.

Adriana Rangel:

La gran mayoría de las veces agregó al carrito las cosas que quiero comprar y eventualmente, cuando tengo tiempo, especialmente en la noche o algo así, ya o sea, ya realizó la compra. Entonces me trato de acordar de mi propio, o bueno, de tomar en cuenta mi propio comportamiento como cliente, como consumidor, y digo sí, cierto o sea igual. Y yo estoy viendo todos estos clics de entre 3 y 6 de la tarde. Y qué pasaría si apago las campañas o si bajo el bid o algo así, durante este tiempo? pues, oye, pues la gente va a ver entonces los anuncios de la competencia y mis competidores se van a llevar las ventas, van a subir su ranking orgánico y todo lo que pasa, verdad, como el efecto de bola de nieve a partir de esto. Entonces, qué bueno que lo mencionas, porque creo que es importante y creo, como es esto, que esta nueva funcionalidad, a pesar de que al inicio, como dices tú, los desarrolladores, las herramientas grandes como helium-tene, etcétera, van a ser los que van a poder ahora sí que darle como un sentido a esta, procesar esta información, verdad, y luego ya ofrecernos, me imagino, más herramientas como para leer esta información. Pero qué bueno que vamos a tener esa visibilidad. Oye, no, no, no, si sirven estos clics que piensas que son puro gasto, verdad? no, si la gente sí, está simplemente lo está poniendo en su carrito y lo compra a la noche o hasta el día siguiente, o hasta el fin de semana. Verdad? entonces, definitivamente sí, estaríamos ahí como que cometiendo un error, si apagáramos las campañas cuando nosotros pensamos verdad, porque estamos viendo, simplemente, pues, tenemos información limitada a lo que realmente está sucediendo.

Gabriel:

Verdad, Sí, y ahorita, justo, se me ocurrió una idea con lo que dijiste de esos clics que a veces suceden y no necesariamente convierten. Nosotros somos un headline que utilizamos hace poco era Lost Clics Are Not Lost Customers, porque esos clics que tuviste, que no convirtieron de todas formas y entraron a tu embudo de ventas, entonces ya tienes una forma de no, de perseguirlos. Eso se escucha un poco rudo, pero sí, como de sí, como de aparecer, por ejemplo, a través de sponsor display, remarketing, dentro de, porque ya entraron, ya te conocieron, ¿no, ya saben quién eres, qué haces, qué oferta de valor tienes. Y para transformar esos clics que no se convirtieron en ventas, hay otra herramienta para poder aparecer de nuevo y como que entrar a esa fase ¿ok. ¿segunda vez que me aparece, vamos a verlo. Tal vez no vi bien la primera vez está muy bien la oferta, el precio, el valor que ese producto me puede dar y lo puedo parar comprando.

Gabriel:

En ese segundo o tercer intento, ¿no, pero sí, y bastante orientado. Lo que pasó hace un par de semanas a Creatives en general y lo vemos en cambios en la interfaz. Por ejemplo, hace un par de años la interfaz en el app de Amazon sí, te mostraba un headline ad y luego te mostraba un vídeo, y ahora en la interfaz del app de Amazon. En el celular te aparece varios anuncios de sponsor brands con Creatives. Entonces, si ahorita tomas tu celular y haces una búsqueda, no te parece un headline ad con imagen, te aparecen cinco. Y ahora me meto Amazon y veo al menos dos, tres de esos antes de encontrar el producto que estoy buscando o lo que me llamó la atención.

Gabriel:

Entonces, y encima están por supuesto los posts que en algunas categorías están apareciendo en resultados de búsqueda en el app específicamente y una invitación que le puedo hacer a los sellers es que en su categoría o en sus keywords principales, es un buen ejercicio buscar o sea no buscarse de buscar tu producto, sino poner tus keywords en el app, en el iPad, en la computadora, en un tablet y poder ver qué es lo que vamos a estar priorizando. Porque puede ser que ahorita estaba famoso el sponsor brands video top of search, que es el video que te parece, está arriba ahora pero no aparecen todas las categorías, aparecen la mía, pero tal vez no aparecen la tuya, y eso solo lo puedo saber si estoy, como constantemente viendo si hay alguna update o reestructuración en la categoría.

Adriana Rangel:

Claro, qué bueno que mencionas eso de que los cambios aparecen en ocasiones graduales, y también aparecen o sea se ven diferentes dependiendo de en qué categoría estés en ese caso navegando, verdad, entonces? qué interesante, verdad, porque igual, y para los que venden en la categoría de bebé, ellos sí se tienen que enfocar mucho en cierto tipo de anuncio. Y si yo no estoy vendiendo, si yo estoy vendiendo en categorías diferentes a esa, pues definitivamente este, pues no me quiero apoyar únicamente esa información para tomar decisiones, verdad, me encanta, fíjate eso de que este la, pues Amazon, en cuanto a los anuncios, está migrando a la parte visual. Creo que eso es algo que tenemos que tomar muy en cuenta y justo ahorita platicabas de oye, bueno, si la gente y nos pasa, verdad, lo vemos, nosotros lo vivimos todos los días nos distraemos de manera o sea muy fácilmente, verdad, estamos haciendo algo y de repente hay no sé qué, volvemos a ver lo que sigue, etcétera, etcétera, y entonces ese clic, esa intención de compra, como quiera, ahí estaba, nada más que se distrajo la persona y puede que puede ser que regrese más al rato, a parte, al final del día, la gente, cuando le da clic a un producto, como quiera este amazon, en ocasiones, cuando vuelve a visitar esa, esa categoría, amazon te dice previously viewed, verdad o sea, ciertos, ciertos productos.

Adriana Rangel:

Entonces ya pueden decir ah mira, este es el producto que estaba viendo, lo me interrumpió mi hijo, o pasó esto, o me entró una llamada, o el tiktok, lo que sea verdad, y ya compran. Entonces qué bueno que mencionas eso, porque definitivamente, como es esto, esos clicks no son, no son cliques desperdiciados, para poder utilizar esa data para volver a este, hacer que nuestros anuncios aparezcan en sus pantallas. Entonces, gabriel, me encanta, muchas gracias por darme el, el update de lo que pasó acá en este evento. Este, como es esto que hicieron bastante énfasis en la parte de marca, en la parte visual, verdad, de los anuncios. Ya sabes que no te puedo dejar ir sin pedirte el tipo especial, entonces, que nos puedes compartir y abril.

Gabriel:

Bueno, justo le he hecho una pensada. Es que me lo comentaste hace un par de días y realmente uno de los features de los que estoy más emocionado en este momento es, por supuesto, la capacidad de generar imágenes en segundos para sponsor friends, pero también Amazon. Muy recientemente, tal vez hace un mes nos permite agregar múltiples imágenes a nuestros anuncios de sponsor friends. ¿qué quiere decir esto? Que en sponsor friends podemos agregar hasta cinco imágenes y si el comparador o el usuario hace como scroll de las imágenes, no nos cobran por los clics. A menos que suceda un clic o sea, el comparador puede interactuar con nuestro anuncio sin necesariamente darle clic y si le interesa, por supuesto es como poder venderle al cliente antes de que le de clic a tu anuncio.

Gabriel:

Y otra cosa que me gustó de este anuncio es que las imágenes funcionan como en autoplay, lo que quiere decir que si el anuncio te aparece y tú te desplazas en la página para simplemente ver lo que quieres ver, el anuncio va a comenzar a hacer un autoplay y las imágenes se van a comenzar a desplegar. Entonces es como que captura tu atención, como tú dices, y de alguna forma, si ibas a buscar algo inicialmente, te distrae y te atrae, y me está gustando mucho este anuncio, lo estamos probando y estamos usando. Ahora estamos combinando el AI con este anuncio y diferentes situaciones para que los comprobores puedan ver los usos de los productos o los escenarios, y ha sido una experiencia total.

Adriana Rangel:

Claro, gabriel, es como ahora, sí, como cuando vamos en un mall, ¿verdad? Y vamos pasando y vemos ahí no te cobran por ver los zapatos desde afuera de la tienda, ¿verdad? Entonces es lo mismo acá, ¿verdad? O sea, tienes oportunidad, es como poner tus productos en frente de un, ¿cómo dice Se me fue la palabra, pero sí, en la tienda, en frente en el mostrador, por así decirlo, ¿verdad? Entonces vas pasando y te amas la atención y muchas veces y por eso existen los mostradores, ¿verdad? Porque muchas veces dice ah, ok, y entonces ya vas y te metes a la tienda y ya este, ya sea compras o no compras, ¿verdad, pero qué interesante.

Adriana Rangel:

Porque, fíjate, estabas mencionando que para los anuncios de televisión te cobran por este, por impresión, ¿verdad? Aquí, si nos ponemos a pensar, no te están cobrando por impresión, al final del día son impresiones, de cierta manera. ¿verdad? Igual, y este son como una versión de impresión, pero es una impresión porque la gente al final del día este está viendo, este el anuncio y no te la están cobrando. Entonces es una buena manera de ahí tener como tu anuncio, como dices tú, que capte tu atención y no te cobran hasta que la gente le declica tu anuncio, y bueno, ya, ahí la idea es que si tienes un listado bien optimizado, pues entonces ya, la gente pues va, va a comprar el producto. Entonces, gabriel, te agradezco mucho que nos hayas venido a compartir acá este todo lo que pasó hace un par de semanas allá en Nueva York. ¿dónde te puede encontrar la gente que igual te quiero contactar con alguna duda o comentario?

Gabriel:

Claro, bueno, antes que nada, es un privilegio poder compartir este espacio contigo. Adri Healimten y tú son son grandes amigos y y siempre va a hacer una una gran oportunidad de estar acá y compartir ideas y y rebotar diferentes pensamientos. Pues, como Gabriel, me pueden encontrar en, en, en LinkedIn o en Instagram. Como GabrielCaceros, soy eh ROS al final y y nada. Ahí estoy para resolver sus dudas, para servirles y y y, por supuesto, a, a pueden también aprovechar el contenido que tenemos en, en YouTube, en, en español, para específicamente de de PPC, de todo este entramado de de cosas que hablamos, para que se puedan echar una vuelta ahí también.

Adriana Rangel:

Claro, Y también tu esposa Lú, que por ahí la tuvimos en el, en el episodio ya, me acuerdo que el número por fue como hace unas ocho semanas, algo así que ella es diseñadora. entonces nos vino a platicar sobre este, sobre cómo optimizar nuestras imágenes, nuestro listado, etcétera. Entonces te agradezco de nuevo, Gabriel, y espero tenerte de regreso. No me dejan invitar este traer invitados de regreso, así como que muy pegados, ¿verdad? a este, a cuando recién estuvieron acá, pero a ver cuándo nos vuelves a acompañar por acá, Gabriel.


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Amazon Seller & Host of Serious Sellers Podcast en Español

Adriana is an Amazon seller that has launched several dozen products on Amazon USA, Mexico, Canada and Japan. She is the host of the first Amazon podcast in Spanish: Serious Sellers Podcast en Español. Adriana publishes tutorials, weekly, on her YouTube Channel. She offers coaching services to people interested in launching their own brand on Amazon. Her main priority continues to be to grow her ecommerce business on Amazon.

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