グラビティグループ

ヘリウム10のMarket Tracker 360とアドトミックを使ってグラビティ・グループが市場シェアを8％拡大した方法

オレゴン州ウィルソンビルに本社を置くグラビティ・グループは、3つの有名なスタント・スクーター・ブランドの唯一の北米流通センターである：Envy Scooters、Fasen Scooters、Vital Scootersです。この業界で10年以上の経験を持つ同グループは、北米で最も売れているスタントスクーターの販売代理店としての地位を確保している。

ACOSの18％削減

米国市場シェア+8

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チャレンジ

グラビティ・グループが直面した主な課題のひとつは、競合他社の活動や市場動向を効果的に追跡することの難しさだった。パンデミック後の世界では、一般的な市場の低迷が予想されるにもかかわらず、その推測を実証する定量的なデータが不足していた。さらに、競合他社の業績を把握するための効果的な手法も持ち合わせていなかったため、新たな機会を特定し活用することや、ブランド・エクイティを守ることが困難だった。

ソリューション

グラビティグループは、ヘリウム10のスーパーチャージプランへの加入を決め、Market Tracker 360を利用できるようになった。この製品により、同社は広告費を最小限に抑えながら、売上を伸ばす可能性の高いブランドキーワードとノンブランドキーワードの両方を特定できるようになった。

ヘリウム10を使うことで、グラビティグループは、広告費を最小限に抑えながら、売上を伸ばす可能性の高いブランドキーワードとノンブランドキーワードの両方を特定できるようになった。

競合他社の売上上位商品、売れ筋のカラーバリエーション、トップクラスの機能といった詳細なデータにアクセスすることで、グラビティグループは商品開発戦略を練り直すことができた。その目的は、これらの特定された機会を活用し、市場での競争力を高めることであった。

さらに、アドトミックを使ってPPCを自動化することで、特定した機会を容易に活用できるようになった。

結果

AdtomicとMarket Tracker 360の導入により、グラビティグループは3ヶ月足らずで広告宣伝費を18％削減することに成功した。これにより、同社はスクーター業界のグローバルリーダーとしての地位を維持しながら、市場におけるブランドエクイティを効果的に守ることができた。さらに、グラビティ・グループは市場シェアを拡大し、19%から27%に引き上げることができた。